微播易磁力引擎：2022年快手达人营销价值报告

　　，围绕“达人”重点展开，从身份画像出发，通过全方位价值探究，洞悉快手平台达人营销独特的生态基因和营销价值，结合大营销场景，创新提出快手达人营销方法论，为品牌构建快手达人营销站内外生态闭环。

　　以新市井为定位的快手集老铁文化用户价值、内部闭环营销价值、内容生态价值为一体。快手新市井以人为社交节点，组建贯穿线上线下的社交关系，“人”作为中间环节成为内容的平台，商业化的平台，付诸于快手平台上，形成融合的“平台之平台”，这也为每一个品类、每一个品牌在快手的生意增长提供了无限可能。

　　这里既有市井偶像、也有双栖明星；既有市井特色达人，也有职人群体；既有卖场型达人，也有精品买手，报告基于新市井/新势力创作者酿造的差异化内容生态，强化“人+内容”特色，基于快手6R人群基础，利用达人商业化内容，兼顾流量获取、内容影响和生意促进，实现从用户触达–建立兴趣–实现购买–促进复购的全链路影响。报告对达人营销模型、电商运营机会、私域运营方法论分别展开呈现。

　　截止2022年6月，磁力聚星整体入驻达人数量接近170万，2021年聚星变现达人数同比增长195%，万粉创作者占比高达70%+。众所周知的快手“烟火气”、“关系铁”、“会整活儿”达人可以于细微之处见真情，平凡之处见深邃，无色之处现繁花。

　　报告通过达人画像生态价值提炼，凸显其内容生产、心智影响、实现商业化的价值。

　　快手拥有稳健的创作者金字塔结构，其中包括1000万以上的以生活、短剧、游戏、直播等类型为主的头部顶流达人；中腰部多种垂类类型高浅达人以及万粉–十万粉的种子达人，达人不断延伸话题边界，涉及体育（奥运欧冠）、明星、新知等不同领域，类型化内容带来粉丝聚集，高密度社交拉动用户留存，建立较强品牌认知，实现品牌资产积累。

　　2022年6月，快手万粉创作者人数超过200万，今年第二季度，快手创作者发布作品数量同比增幅达40.5%，创作者既有新线市场机会人群，也有高线市场的深度渗透，全面代际布局和丰富人格属性在快手平台产生了技能傍身、价值认同、生活热梗等多样化的内容，抓高线市场心智，拓新线市场兴趣，丰富快手内容类型。

　　根据微播易成交订单数据，综合评估快手达人的商业化成本与效能，不仅凸显出中腰部达人明显价格优势，可以较低粉丝单价和互动成本吸引圈层粘性用户互动。另外快手直播电商复购率达70%，私域营销下“铁”的社交关系是快手达人商业价值的核心。

　　报告提出“4+场景&X+达人”的达人营销策略，4+指的是新市井商业从流量到销量、从品牌到经营，提供由浅入深的全链营销赋能，覆盖客户的主要营销场景。X+指的是快手平台的基建流量、优质内容、产品形式、电商经营。而达人则是支撑4+，配合X+的核心所在。

　　结合快手五力达人筛选模型与微播易相关达人衡量指标，创新提出“4+5+2”的匹配达人筛选组合策略。以发展力、传播力、号召力、商业力和性价比为底层评判逻辑，贯穿扩圈曝光、互动口碑、效果转化、长效经营的达人营销场景。

　　综合来看，四种营销场景离不开品牌营销的核心目标，根据磁力引擎的商业化打法，推出两种普适化的营销图谱，分别是适用于前链路场景的饱和式打法，以及适合长效经营的分布式渗透。

　　内容的承接，必然少不了工具与组件的加持。聚焦内容放大工具、人群沉淀工具、用户留存工具、阵地建设工具等多种工具组件，实现品牌从流量引入到长效影响。

　　这里我们以达人+电商的营销场景为例，充分阐释大促来袭如何通过组件加持实现有效引流促转。

　　今年的快手“116品质购物节”分成“蓄水期”、“预热期”、“转化期”、“复盘期”，整体时间跨度为9月到11月底。

作者：admin

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