关于快手带货的一些分享

　　快手是一个真实世界的线上版，真实世界里能挣钱的方式都能在快手的生态中加速完成，真实世界中没实现的挣钱想法也可以在快手生态中完成。

　　先来比较下淘宝直播，抖音与快手三个平台，感觉快手的底层逻辑有点像微信，可能第三方公司存活的空间会更大的一点，就先从快手着手开始做。那么抖音快手等平台带货如何火起来的呢？可能主要来自于辛巴等人动不动过亿的带货销售额，在2019年以来，主流互联网对快手的看法也在迅速转变，大量零售及消费品生产企业开始注重这块，对比鲜明的则是线下店的运营成本及销量有所下滑。

　　这点新媒体推荐内容有一些共同点，就是基于大数据分析，针对用户群体的历史行为、兴趣和偏好的多维度分析，大部分快手用户年龄分布在25岁左右，多数为年轻人，25岁以下TGL指数180左右。

　　以上数据中可以判断，快手粉丝与达人主体还是河南河北山东以及东三省北方为主，也就是北方为主，当然南方也不少，在南方，流入人口不少的广东是最多的。四川人爱耍不管是抖音还是快手都有不少。但重庆与上海这两个直辖市是真不怎么玩快手，南方抖音用户占比比较大。

　　DAU的属性，北方下沉市场用户占主体。平均每天使用快手70分钟，62%是90后主流消费人群，对3C和美妆护肤类产品关注度较高。相对快手来说，北方抖音用户时长几乎减半。换做南方短视频用户来说，抖音差不多和快手相反，南方抖音用户平均每天使用时长大约80分钟，快手减半。

　　快手带货情况：从直播间弹幕里的文字提取，47%的人看完短视频后会直接在评论区咨询其它人购买后的反馈，60%的人在讨论后会决定是否购买，80以上%用户愿意接受快手主播的推荐（原意接受不等于直接成交）。按照直播带货场次来算，快手每天直播场次应该比淘宝直播多一个量级，在六十万场以上的样子。

　　自建流量做电商最关心的应该是这个了，快手秉承去中心化流量分发机制，这点抖音，头条等各类新媒体都差不多，私域流量的保护算法，也保证有一定粘性粉丝后视频的播放量与直播间在线人气。当然除了新闻联播及一些大众所知的IP来说（比如明星，动画等ip），基本没有哪个账号瞬间就完成涨粉的。商业行为流量还是得靠前期视频发布运营来吸粉，后续做转化。

　　快手上带货基本上多以直播为主，短视频带货很少不说，在今年8月官方鼓励视频带货，也就说视频带货有可能成为电商新的销售选择。也有一群坚持以商品做短视频内容，然后通过短视频带货的尾部达人做的还行，那这些商品基本上义乌新奇特的商品或者手工艺人的作品，这点抖音上很多，比如“乡村胡子哥”内容来带货，流量也不错。

　　快手当前卖货套路，头部的，基本上粉丝800万以上卖货基本上时不时会搞大型活动，活动的由头以婚礼，开业，生日之类为主，这种活动是头部主播聚集人气，拉笼朋友一块做的方式，并且对商家收费很贵。但是这类方式很容易破坏流量生态。（头部主播割粉丝割的太厉害，一边要怪中间撮合交易的中间价哄抬物价，迅速让主播膨胀）

　　有一个温州的服装店老板，线下店不好做，就开了淘宝店，淘宝店也没太做起来，想转型做快手，然后拼命各地去学短视频拍摄技巧，也花了不少钱，因为当前市面上最多的就是各种抖音快手视频制作培训班，然而自已家人又没有拍摄视频的能力，看着不多的粉丝随着视频发布哗哗的掉。每天晚上直播也没什么人看，也没效果，后来调整方式后，现在每天晚上基本上能稳定卖出去6000块左右的服饰，方式便是前期不要发视频，先直接经营好直播间，在直播间给观众浮力，视频要发也只发晚上直播间的福利通知，并且不要太多。

　　分析：这类群体，互联网接受度及运营能力不太强，她们天生会卖货，但不会做前期内容。

　　还有个叫“90后老阿姨的”，视频带货一个月视频完成170种货总计20万成交额的带货。每天很标准发布作品，但当前跑出来比较好的商品内容还是美妆与农产品，前期也是运营了很久，粉丝粘性强，信任度高。

　　重点是前期内容的运营，手的推荐算法对优质内容有着极大的扶持。创作者在快手发布的视频，会被平等的推荐给所有粉丝（不同于此前微博等平台）。而且粉丝一旦关注了创作者，后期还会基于订阅关系产生比较强的互动，这点你那个有效的增加粉丝及粘性。并且对于卖货直播短视频来说，快手平台的用户并没有那么的抵触，相反大多数人反而能理解。但是有一点，在快手平台，用户对生活类用品的价格尤其敏感，比如一个用户在家门口买牙膏要12元。如果在快手上只用10元，他就有动力去抢购，定价12元或者高出市场价，就会非常抵触。

　　也能，效果不明显而已，直接开直播，直播在快手也是一个作品，也会给分发给非粉丝观看，这个奋发机制也保障了更多人能看得到你的内容及东西。所以也具有一定的变现价值。但不能急于求成，直播间经营好，是在快手做变现的第一要义。

　　简单粗暴，大家都熟悉的玩法，打榜，挂榜，类似于微博打榜，抖音榜单。如何有效的打榜？

　　第一步：选好你要秒榜的主播。翻看主播的粉丝，观看一次主播的直播，记录峰值人数，推算主播的粉丝粘性和真实度。

　　第二步：了解主播日常的直播习惯，构想好秒榜的时间。多数主播会在固定时间进行直播。

　　第三步：提前和主播的商务沟通接洽，设计好秒榜的活动。最有效的方式是设计好秒榜后，可以给到粉丝们的福利，如：“今晚10点之前，老铁们到某淘宝店，可用很低的折扣买到某某产品。”确保了流量的高转化，也降低投入上的风险。

　　总结：短视频带货会成为未来几年电商及消费品生产企业的一个可行的选择销路之一，重点在于前期运营，后期再变现。

作者：admin

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