首战双十一bilibili会员购成立5年后B站正努力讲好电商新故事

　　10月初,bilibili会员购五周年庆引发用户和行业关注,热门品牌IP聚集、亿元补贴加持、精彩活动不断,会员购五周年庆的持续出圈,让业内看到了B站电商不可轻视的影响力。而在双十一来临之际,人们惊讶地发现,过往未曾涉足双十一的B站也入局了,他们在努力地讲好属于B站的电商故事。

　　从成立之初以手办、漫画等二次元衍生品为主到如今的百花齐放,会员购经过多年的发展,已越发成熟,不仅对站内用户,对站外用户也产生了极强的吸引力,这一点从五周年庆的盛况中便可见一斑。

　　五周年庆典恰逢国庆长假,bilibili会员购上线亿元补贴,不仅有丰富的福利,更有众多动漫好物重磅发售,包括初音、碧蓝航线、少女前线在内的百大ACG品牌纷纷登陆本次庆典,引发用户狂欢。

　　值得一提的是,bilibili会员购五周年庆与中国动画百年华诞时间重合,不得不说这是一种缘分,为此,哔哩哔哩融合白蛇传、梁祝等戏剧元素,推出京、越、豫、昆四大剧种主题“2233人生百戏”。

　　此次bilibili会员购五周年庆,无论是活动的丰富度,参与品牌商家的数量,还是用户的参与度,都达到了空前的高度。透过这次异常成功的五周年庆,可以看到bilibili会员购在经历了多年发展之后,活力更加澎湃,生命力越发旺盛。

　　当下,各个电商平台的双十一活动正在如火如荼地举行着,除了京东、淘宝那些熟悉的面孔,人们惊讶地发现此次双十一有一个新鲜的玩家——哔哩哔哩。

　　与其他平台一样,B站双11活动也在10月24晚正式开启,主要推广类目有电脑配置、家电以及床垫,据统计当天预约总人数超过7万,虽与淘宝等平台仍有一定差距,但凸显了B站直播电商的潜力。

　　此次B站双十一直播具备代表性的一场是B站与小米的“双十一超福利直播”,据相关资料显示,本次直播共持续12小时,高峰时段观看人数突破1500万人次。

　　在直播内容设定上,多名知名UP主轮番登场,分享自己推荐的小米好物,如科普UP主毕导测试了小米新发布的手机——Redmi Note 12 Pro;在互动福利方面,小米此次诚意十足:每个时段均送出免单及手机、电视等惊喜好礼,更有多款超值好物亮相,如Redmi平板、小米笔记本Air 13、空气净化器等,均给到B站用户双十一专属超低价。

　　不仅如此,B站还在直播板块中开通了购物专区,而且在直播间中开启购物的“小黄车”功能。为配合直播带货功能开放,B站还上线了“直播电商UP主招募激励计划”活动,并采用多种任务激励引导新人主播参与本次双11,如挂车直播时长超过2小时即可获得奖励。

　　同时,官方还为新人主播准备了完善详细的带货教程,从后台操作、如何开通带货权限以及选品等一系列直播基础知识,均可以在B站账号@直播电商小助手的视频中找到。

　　可以看到,B站的确迈出了新的一步,这一步目前能起到多大的效果还有待观察,但有可能会成为B站电商发展史上具有里程碑意义的节点。

　　B站高调入局双十一引发业内热烈讨论,有人不看好,有人则觉得大有可为,但无论如何,从B站的动作来说,可以看到B站正在努力讲好电商新故事。

　　从2017年会员购上线,到之后的魔力赏,B站电商稳步前进,为B站贡献了不少收入,但目前较为单一的电商业务无法支撑B站对电商的更多期望,因此在看到快手、抖音在直播电商行业的火热态势后,B站积极入局也就不足为奇了。

　　虽然B站加入双十一大战存在一些困难和挑战,但不可否认的是,B站做直播电商很有潜力,一来用户数量多,二来B站用户以年轻人为主,其消费水平有较广阔的增长空间。

　　不过,B站与快手、抖音在平台属性上存在差异,因此对B站来说,发挥自身优势、找到契合平台生态的特色道路十分关键。B站用户的黏性很强,因此,只要B站将电商故事讲好、讲透,那么B站电商的未来就是值得期待的。

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作者：admin

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