双11李佳琦VS罗永浩李佳琦一晚销售额215亿元上热搜公司紧急否认

　　10月24日双十一预售首日，回归不久的淘宝“当家”主播李佳琦，与宣布“退网”后又从抖音转战淘宝的罗永浩，“同台比拼”战况如何？

　　从销售数据来看，打着满足男性消费者需求的罗永浩直播间，很难全方位打开男性消费者的钱包。

　　截至预售当天23：00，一款售价115元、主打高性价比的男性护肤套装，预定量仅有300单，另外，以同时上架罗永浩、李佳琦直播间的一款售价760元的精华为例，前者直播间的预定量不足100单，后者的预定量超过5万单。

　　据21世纪经济报道统计，李佳琦直播间观看人数达到了4.6亿人次，多款商品已经售罄，而罗永浩直播间观看人数为2322万人次，售罄商品除福利产品外，全部是3c品类。

　　10 月 24 下午 3 点，李佳琦直播间正式开播。近 10 小时的直播中李佳琦直播间共上了近 300 个链接。淘宝官方在双 11 前进行了前台最高观看量显示为 1000 万的调整，但仍有部分网友能看到实时更新的观看数据。数据显示，当晚李佳琦直播间观看量近4.6 亿，较去年 2 亿的成绩又翻了一倍。

　　有媒体报道，双十一预售首日，李佳琦直播间GMV达到了215亿元，大幅刷新2021年由李佳琦本人创造的双11直播间销售记录。

　　对此，美腕工作人员回应称：“该数据不实，没有任何相关依据，我们已经发律师函给相关媒体。”

　　仅从场观维度来看，李佳琦仍然是无可代替的顶流。可以进行横向对比的是，蜜蜂惊喜社虽从早上 8 点便开启直播，但直到下午 5 点场观才突破千万，林依轮、胡可等明星主播同样难以与之匹敌。能称得上变数的，还是新入局者。

　　当晚，遥望旗下的张柏芝、交个朋友直播间的罗永浩均空降所属 MCN 直播间，最终两人分别以 1600w+、2600w+ 的场观完成了淘宝直播的首秀。这一成绩与李佳琦相去甚远，但也算为搅动淘宝阵地的主播格局开了一个不错的头。

　　此次再度杀入淘宝直播，老罗的理由是“‘双十一’男人们的需求该有人管管了”。罗永浩在个人微信视频号和微博预告中透露，“特意为平时不太会购物的男性们，准备了大量好东西”，包括手机、显卡、电脑、新奇特数码产品、大牌运动鞋服和大牌酒水等。

　　此前罗永浩的交个朋友直播间与抖音为独家合作，仅在抖音开展直播，他在2020年4月1日晚8点的抖音直播带货处女秀，用3个小时的时间创造了累计4800万观看人次、超1.1亿元总销售额的佳绩，一举成为抖音第一大带货主播。接下来的两年里，罗永浩直播带货超百场，还清了个人超6亿元的债务，交个朋友也发展成为了行业领先的直播机构。

　　今年6月7日，罗永浩宣布退出“交个朋友”管理层，工作重点转移至AR创业项目。同时，罗永浩表示不会完全离开公司，未来依然会在交个朋友直播间进行每月两到三场直播带货。

　　不仅仅是罗永浩，“双十一”前夕，俞敏洪、张柏芝等名人也相继宣布入驻淘宝直播，将淘宝直播作为长期经营阵地。新东方方面表示，10月31日，俞敏洪会在天猫“新东方迅程教育专营店”做1个小时现场直播，主要是分享大学生学习成长规划的内容。

　　“这是常规动作，去年俞老师也在直播间做过这样的直播，主要是分享一些想法，没有介绍什么产品。”新东方对媒体回应。知情人士透露，新东方直播团队为两条线，一条是新东方直播间，一条为东方甄选直播间，而在抖音爆火出圈的东方甄选，并不会参与此次淘宝直播。

　　“抖音属于内容平台，精准分发机制，品宣效果比较好，偏重冲动消费型品类，如服装、食品饮料等，娱乐和购物的结合性较佳。但抖音平台的生态布局有待进一步提升，更好满足更多用户的需求；淘宝本质是属于购物平台，用户购物需求性比较明确，直播在不同程度承担辅助销售的作用。”

　　在“双十一”前夕，直播电商新势力的一举一动备受关注。抖音、快手相继上线“商城”频道；B站也加入这场激战，给电商开直播购物分区——“绿灯”，让UP主们带货有了公域入口。

　　有业内人士指出，不同平台的运营环境和客户心智自然存在差异，仅以抖音和淘宝为例，前者采用去中心化的流量分发机制，通过内容触达购货人群，有利于新主播的快速成长；后者则是从电商出发再强化内容，带货的天花板更高。对于主播而言，通过多平台带货可以获得全面的增长。

　　（综合21世纪经济报道、正观新闻、中国新闻网、证券时报、北京商报）编辑：郑楚翘

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