快手来了！短视频时代地理标志产品如何快速创建品牌

　　在第二届中国品牌农业神农论坛上的讲话。神农岛智库作为承办单位，对论坛进行了全程报道。

　　快手在做的事情，就是以个人品牌来打造或者是扩大地方农产品品牌。私域流量时代的到来，有更多小而美的区域品牌农产品通过更加简单快捷的方式，由新农人自己带入千家万户，消费者也同样享受到以个人信誉为保证的优质品牌农产品。

　　因为大家都知道我们快手一直提倡的是老铁文化，是人与人之间的交流与互动。这种文化建立起让大家一直购买它产品的原因其实就是信任。我们建立农产品本身品牌背后也是建立信任。

　　快手是一个相对比较下沉的使用平台，它在三四线城市包括四五线城市的使用率是非常高的。大家可以去东北看一下，可以说没有快手就没有办法生活了，真的是他的生活必备品。我们的一个口号就是让快手成为新的农具，让直播成为新的农活，让老铁成为新的农人。

　　快手直播带货这一块做得真的很优秀，是非常好的能够推广我们农产品、农业品牌产品的一个平台。快手三农平台有10万多优质的农业创作者，把品牌农产品通过10万的优质达人推广到千家万户。

　　最近研究的体会，以前观看短视频和直播带货的人群都喜欢颜值高的，有趣、猎奇的内容，但是现在大家慢慢喜欢看有用的内容，这是我们抓住的时间点，这是第一个。

　　第二个，以前去带货的可能都是头部直播，但是现在也慢慢回归普通人，卖自己种和养的农产品。这就是我刚刚说的两个字，真实。真正了解我们农产品好的是谁，是那些种和养的当地农人，如何发觉那些当地的农人卖好他们种和养的农产品。

　　快手现在也在做新农人耕耘计划，我们准备打造一部分在广大的三农农村市场能够具有带货、直播潜力的主播，我们去聚焦培养他们，一个村可能有几万人，但是我们只要培养出几十个、十几个这样会直播带货的新农人，当地的农产品、优质品牌的农产品，就可以有效的销售出去。而且这种方式比我们传统的营销方式会便宜很多，而且真正的是自己的产品自己卖。

　　现在是私域的流量，普通人也站到了舞台中央。我们如何打造出我们县里、村里的网红主播，这个可能也是我们一起要做的事情。

　　第一个有故事。我们快手新农人是什么样的，是有故事，他能把自己做农产品的过程，怎么种的，怎么养的，通过他们自己告诉更多的人。以前没有这个机会，以前只能上电视台，但是现在有快手，可以通过快手把自己的故事讲给更多的人听。

　　第二个有温度。我也做了十几年的农业，农业很简单，很质朴，而且很勤奋。做农业的人，十几年农业经历告诉我它不像房地产，不像金融，你讲一个故事，故事被别人接受，钱就来了。做农业一定要有温度，要有情怀，我们是一天一天把种植养殖的动植物产生可以销售的结果，我们要一步一个脚印做农业的事情。当然现在插上互联网的翅膀，可以飞得更高，会走得更快。

　　第三个有力量。以前一提到农业，并不是很受尊重，现在我发现，有很多以前做房地产，做金融，做媒体的人来到了农业，这个现象非常普遍。我觉得我们做农业的人，我们要团结在一起，我们就是最优秀的。

　　短视频时代，地理标志产品如何快速创建品牌？简单说人、货、场，这3个打通了，我们的农业品牌就能够建立起来。

　　人的话是引入优质的玩家，或者说通过培训、辅导，去打造优质的、能够在快手平台上去推广，去宣传自己农产品优质的达人。

　　在做农业的过程中我发现了两个最大的问题，一个是农业规格的统一化，这个很难。无法去统一整个农产品。第二个是供应链，真的很难。当然今天我并不是给出一个百分之百绝对的答案，我还是想我们一起来思考，一起来推进这个事情。

　　我们有很多10万人的优质主播，我们怎么把这10多人让他们去卖我们的品牌农产品。另外一个是，我们怎么在当地培养新的人才。2018年到今天，快手牛肉哥在快手上卖牛肉，一个人就卖了1500万，不是企业。在疫情期间帮助地方带动土豆的销售卖了10吨，我们有10万这样的人，我们能不能把这些人带动起来、激活起来。

　　还有一点我最近也在思考怎么打通统一供应链，统一供应优质产品。因为农产品有一个最大的劣势，它是季节性的。我们建立起这些达人之后，让他们一年四季卖我们随时给他们的优质农产品。农副产品在我们快手上的销售排名达到top3。

　　最后一个统一场，我们会跟全国各个地方去打造。我们还有一个项目叫快手村村播学院，也是我们新农人孵化的计划。我们要打造亿万普通农人，成为会直播带货的新农人。我们也会有各种的流量支持，各种的活动，一起让大家参与进来。这个刚才也说了，我们在快手卖我们的优质农产品。这个也是说我们会搞各种活动，比如广西专场、湖南专场活动来带动地方农产品统一销售，从而建立他们的品牌。

　　最后想用一句话跟大家收尾，我觉得做农产品的人是什么样的。他应该很有激情，是一个很容易被激发的人，不太计较个人利益，对目标很执着，忠诚度和贡献度都很高，因为他知道这个事业未来一定会回报他的。

　　“2020（第二届）品牌农业神农论坛”由中国人民大学中国合作社研究院、京东农场、福来咨询联合多个国家级行业组织（智库）、地方政府、龙头企业、权威媒体、科研机构等发起，以“从地理标志产品到心里标志品牌的跨越之道”为年度主题，共同梳理我国地理标志产品品牌建设的主要成就和经验，存在的突出问题和误区，探究未来发展的路径和方法，搭建政产协学研媒沟通与合作的价值平台，打造中国品牌农业界的高端思想阵地，让地理标志产品的品牌建设少走弯路、错路，真正成为乡村振兴、产业兴旺、脱贫攻坚和区域社会经济高质量发展的战略引擎。

作者：admin

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