“口红一哥”李佳琦复播了！

　　在直播带货风头最盛之时，市场曾将“李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩”四人形容为行业的“四大天王”。李佳琦、薇娅根植于淘宝直播，辛巴驻守于快手，罗永浩起于抖音，四人与他们所依靠的平台，一同参与到直播带货这场豪华的盛宴中。

　　辛巴陷入假货危机，罗永浩宣布退出社交平台，薇娅卷入偷税漏税风波，李佳琦也停播三月之久，复播还不明确。虽说部分依旧活跃在直播带货中，但声势已然大不如前。

　　李佳琦，1992年出生于湖南，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作，家庭条件当然不差，但绝对也算不上出身富贵。

　　2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业，大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。

　　大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。

　　虽然是男生，但他非常喜欢这份工作，也很努力学习，所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高

　　2016年底，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。

　　2017年6月来上海到现在，这样的生活李佳琦过了两年多，他几乎不需要休息，创下过一年累计直播389场的纪录，代价是去过的餐厅一只手数得出来：因为他实在没有时间在外面吃饭。[1]

　　2017年，他的淘内粉丝达到数十万，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月，更是受邀担任雅加达亚运会火炬手。

　　2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。

　　先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线月，李佳琦全网粉丝已近5000万。

　　2019年9月，李佳琦已经是淘宝最能带货的主播之一，在淘宝直播拥有650万粉丝，仅次于从淘女郎转型的薇娅，并且两人之间的差距已经被缩小到10万。每天晚上有超过200万人通过手机屏幕看他的直播，只为买买买。在半个月前，他的抖音关注量刚刚破了3000万。

　　李佳琦回归后的首场直播打出“理性消费 快乐购物”字样，直播间一度被热情粉丝挤爆，观看量也在迅速上升。相比以前19:30开启直播，本次直播时间提前到19:00。这次复播在微博、微信等平台上均未做预告，但开播23分钟仍有1800万点赞，获得逾300万观看。截止目前20:15直播突破2800万人观看。

　　李佳琦也停播三个月之久，昨日正式开始复播。虽说部分人依旧活跃在直播带货中，但声势已然大不如前。

　　不止如此，最近一段时间，很多头部主播都有意识地减少了出镜直播带货的频率。

　　平台方或也不希望平台只有一个如李佳琦一般的超头主播，彼此都在扶持商家点播。希望能大量的均衡主播。

　　一直以来，吸引大多数消费者下单的都好像离不开诱人的价格。从曾经打价格战的淘宝，到遍布“便宜好货”的拼多多，再到现在卖着“更便宜的好货”的抖音、快手直播电商等。

　　品牌和商家一直都在通过高性价比的策略，满足着更多的普通大众对物质产品的消费需求。

　　这种低价直播带货的营销模式，从销售场景来看，其实跟电视购物节目差不多少。虽然可能说用低价吸引之后，当场的直播销售的确十分可观，几分钟内就卖完了，但是这些刚获取的新顾客会成为你的回头客吗？一旦之后品牌恢复价格后，他们还会购买吗？一般来说，大幅打折的产品可能会降低重复购买率。

　　一般来说，“直播带货”常见的模式有两种：“企业家+网红主播+主持人”和“明星+网红主播”。而如今，出现了更多创新的形式，比如汪涵主持的直播节目《向美好出发》，形式定位为汪涵“聊文化+卖货”，卖红糖会聊到明代《天工开物》中的古法熬糖工艺、卖沐浴露会谈古说今论“皂角”等等。

　　营销行业有一句话：价值决定价格。提升品牌的溢价能力靠的不是比拼价格战，而是创新的内容和形式，品牌的定位、差异化和价值，品牌应该充分考虑在直播带货结束后，怎样留住从直播间吸引来的顾客，让他们有二次消费的冲动。

　　我们可以看到，目前越来越多的明星也开始跨足直播带货行业，日前，刘涛也加入了直播带货的行列，一出场就吸引了超过2000万人的关注，1秒钟的销售额更是超过3000万。

　　其实从带货能力超强的头部主播中，我们就可以看到，无论是电商平台的薇娅、李佳琦，还是视频平台的罗永浩、瑜大公子等主播，虽然我们不得不承认其中也有产品的价格优势，但是主播的人格魅力同样令人无法忽视。

作者：admin

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