从零开始完整的短视频运营方案想做抖音快手短视频的速来观摩

　　你的抖音账号不愠不火的，播放量很低很低，内容都是千篇一律，觉得的自己的不是适合做短视频，这里提供了一篇标准的短视频运营方案，不管你是短视频小白还是运营大神都可以看一下，查缺补漏，学习进步，看看自己的账号现在是什么情况吧！有疑问可以私信大家互相沟通哦。

　　首先讨论一下什么是短视频？说到短视频我们大多数人想到的就是抖音，以几秒或几分钟的视频形式传播内容，现在的短视频会分为两种，分别为UGC和PGC两种模式的，UGC主要是视频平台用户产生的内容，PGC则是专业的视频团队生产的视频内容。

　　短视频运营又该如何管理呢？短视频运营作为一个职业是最近这两年的事情，作为一个新的职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，利用现在比较火的平台去进行推广、宣传、企业营销的一系列活动，通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛或者精准的推送消息，提高知名度，从而充分的利用粉丝经济达到相应的营销目的。

　　各种行业的都是想通过抖音（以下都以抖音的为短视频举例，其他的平台非有必要不会提）达到品牌曝光、增加产品认知、和获取用户线索的目的，一个账号围绕一个目的进行展开。

　　大型企业做抖音可以以品牌曝光为目的，让更多的用户认可品牌，从而影响用户在各个渠道购买我们品牌的产品。

　　小型企业多以获取客户线索为目的，拿到客户线索销售才能去跟进，才能提升企业的业绩。

　　创新型企业会以增加产品认知为主要目的，一个新的产品上线，在很多人还不知道不了解的时候，先让消费者指导有了这种产品才有可能产生购买的想法。

　　一旦明确我们的核心指标之后，是不能轻易去做改变的，核心指标不同，关注的数据也不同。

　　品牌曝光更多关注粉丝数量和视频互动行为，产品认知更多的是要关注播放量，而获取用户线索则更加关注私信数量预约人数。

　　你感觉的有些复杂，其实简单的总结的来说的，就是做短视频的目的，你做一个短视频的运营，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

　　相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。

　　方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

　　所谓知己知彼，百战不殆，竞争对手有时候就是我们的前辈，知道了同行在做什么，才能更清楚自己应该做什么。

　　同行才是最好的老师的，当我们看到同行的视频或者案例，我们的从内容分析，提取，总结复盘经验。

　　1、收集信息，所有相关的竟对的短视频账号全部找出来，做总结和归纳，比如粉丝过万且持续更新的账号，一千粉丝一下完全没用起色的账号直接放弃，有有点赞过万的爆款视频账号，以及不同形式，不同类型的账号。

　　2、选择竟对，分类总结之后找到跟我们情况类似的且账号数据较为理想的账号，分析他们的信息。

　　3、关键分析点，竟对的市场分布情况，营收情况；竟对的商业模式，包括运营策略，盈利模式，发展战略；竟对的产品策略，包括产品定位及目标，产品目标用户，产品核心功能和用户需求等。

　　了解了这些之后，找出跟我们的进行对比，找出我们有的对方还未曾占据的优势，进行差异化的短视频账号定位，这样才能让短视频效果事半功倍。

　　这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错，是瞎胡混。

　　如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。

　　简单理解的简单说，目标的人群，就是的你真针对的针对的，你要进行对你的行业的整理的

　　比如：我的卖女装的，我真的针对的目标的人群就是女性，针对的年龄段16/24岁，目标的打造青春时尚，等…

　　关于目标用户这里我们可以进行拆分，根据产品寻找目标用户，然后找出目标用户的需求产生场景，比如买到的女装的质量不是很好的，在次购买是否的担心的买的同类的产品，而我们的则是通过的视频来展示我们的服装的好看与质量。

　　展示你的产品的与特色的，穿我的女装会怎么样，好看，必要的可以展示的自己的服装的流程等等，总之就是创造服装的内容，与产品的内容的，自己的拍摄评论等等，

　　这里补充一下关注的视频方面的一些知识，只是点面理解，更精细的内容需要你系统的话的去学习。

　　内容生产方面，我还是想着重的说一下，就是每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致，一个弯针的段子作品，其实段子本身只是其中一环， 除了段子还有好几个方面，一个完整的视频包含了九个因素：

　　第一，视频内容的选择；选择的素材越紧凑越好，越短越好，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。；

　　第二，封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格；

　　第四，标签：热门标签是重要的流量入口，自创标签约等于封闭的流量池，一些官方活动也是通过标签；

　　第六，地址定位：不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池；

　　第八，评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验；

　　第九，发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。

　　想要做好短视频一定是要有人设在的，有一个很简单的例子说明，短视频平台那么多说车的，你记住了几个？你喜欢看那个？

　　因为他说起来有趣，好玩，还是视频内容丰富，亦或者是因为他给你一种值得信任的感觉。

　　做短视频一点要掌握短视频思维，短视频不是做硬广告吆喝着去卖产品，而是通过我们的账号内容我们的人物形象和价值观获取用户的信任，通过推荐完成转化。

　　如果是专家，从着装上来说，也需要符合那种专业形象的，这种内容多以常见问题的答案为主，可以根据受众搭建适合自己目的的人设。

　　这里跟大家说一下养号的事情注册一个新号之后不要马上就开始发视频，把账号名称，头像，简介，头图等信息都写上，每天拿出一个小时左右的时间去刷一刷视频，关注一些你想做的领域的一些竟对账号，刷的时候记得点赞评论，如果有账号在直播也可以进入看看，点点赞，有条件的话打赏一下，这样持续大约一周的时间，就可以正式开始去更新内容了。

　　所谓养号其实就是为了防止系统判定我们是营销号或者僵尸号，给系统一些真人在使用这个账号的反馈，从而保留或者提示我们的账号初始权重，这样去更新作品的时候更容易有自然流量。

　　表演：演技尽量符合角色设定，在正式开演之前先进入角色的情绪状态并且保持住，直到单个镜头拍摄结束。

　　光线：尽量不要在光线太强或太弱的情况下拍摄。光线太强，曝光过度；光线太弱，噪点高。

　　频拍摄这里因为是文字不太好表述，就不做过多的讲述了，大家可以用手机自己多拍摄试一试。

　　以上的基本就是要一个短视频的运营的基本的方案与策略了，当然我也会有一些运营的小技巧，分享给大家。

　　技巧一：调整发布时间，有一些统计显示，60%的用户都会在饭前和睡前去刷抖音，最好的发布时间其实也没有什么时间上的统一，只能给大家一些参考例如，工作日中午12点，下午18点以及晚上21点—22点，或者周五的晚上以及周末等，统统都去选择大家可能比较闲的时间段罢了。

　　技巧二：提升4个指标，抖音评价你在冷启动中的表现，主要看的就是点赞量、评论量、转发量、完整率这4个指标，因此，想获得推荐你就必须在视频发出去之后，发动所有的资源去提升这4个指标。

　　技巧三：积极参与挑战，上热门的方式有很多种，但是最简单、最有效果又最好的而方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了，在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题去进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

　　技巧四：持续维护，抖音上的推荐算法有的时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频，所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断的去运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

作者：admin

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