酒香也怕巷子深,当下中国动画的营销宣传越来越得到关注。随着平台的加大投入和动画公司营销意识的提升,参考影视综艺的路数,动画营销宣传也渐入正轨。从投入经费、组建团队到互相借鉴、适当创新,造概念,推热度,做口碑,搞活动,发福利……越来越多的花样给了动画更多的曝光机会。
这是产业的利好消息,但目前整个动画相关的营销仍处于初级阶段,部分S级作品的营销预算也只有三五十万,更多依赖平台的推荐位和自来水。只有少数资金充裕的动画公司才能组建宣传运营团队,人数也不过个位数。只有小部分专业的营销公司承接动画营销推广项目,有经验和成功案例的更是少之又少。
中国动画非制作相关人才值得更多关注,这也是未来动画能否实现产业化进阶的关键一步。未来几年,通过更多作品的市场积累,动画厂牌形成产能集群,实现S/A级作品的生产规模化。为了能从更多相似作品中脱颖而出,为了打造独特标签吸引观众眼球,为了达到更好的出圈效果,中国动画也将迎来从拼质量、拼产能到拼营销的时代。
靠谱二次元(公众号ID:kpACGN)盘点了近几年中国动画的常见营销策略,以期更多动画项目可以在着手营销时避免“零资料零参考”,在初期试水阶段可以选择本文中的部分营销方式逐一落实。
但特别强调的是,内容产业的核心资产永远是人,营销策略模版大同小异,具体根据项目的特点遴选合适的方案、洽谈志同道合的合作方、合理花费已有预算、注重项目执行细节、处理突发性事件等都是需要更专业和更懂动画的人来实现。
期待更多动画可以在制作之外的营销上有所投入,期待动画领域产生越来越多营销人才,期待更专业化的机构与动画公司强强联合,期待中国动画有机会被更多人看见、喜欢、支持、传承。
注:序号只为索引,排序不分先后,效果要看执行;分类和项目或有交叉,仅供参考;不提倡盲目追求数量,选择最适合项目性质的策略落实即可。
【概述】在微博、微信、播放平台等渠道的官方账号高频开展活动,比如在节日等时间节点的征集、7天/30天安利/打卡挑战、每月互动榜评比、日常的转发抽奖、独家物料释出、作品相关科普等。
【概述】选择与动画重要节点比如开播收官、播放量、追番量等或剧情相关的微博话题,通过大V带量和粉丝助力登上微博热搜。
【概述】开通抖音、快手、视频号等短视频平台账号,创作动画相关短视频作品发布。
【概述】与抖音快手小红书达人、B站up主等合作短视频,主要为剧情分析、Cosplay、主题曲翻唱、画师同人创作、同人小动画、变装仿妆等方向。
【概述】与平台官方合作征稿话题、编辑推荐等,用奖金或奖品的方式,提升粉丝创作相关视频的积极性。
【概述】选择与动画重要节点比如开播收官、播放量、追番量等或剧情相关的话题,通过达人带量和粉丝创作登上热门榜单。
【概述】购买官方营销工具,推广自己的动画相关作品视频,比如抖音的DOU+,快手的粉条等。
【概述】动画播出平台的评分很重要,更新日需要保持监控,必要时做出一定引导。
【概述】注重社交平台作品相关口碑维护,比如豆瓣评分、知乎Q&A、贴吧发帖、小红书发帖、虎扑发帖等。
【概述】视频正片评论区的口碑在一定程度上影响观感,推荐官方账号互动、资深粉丝长评做出适当引导。
【概述】在动画宣传期采取一定方式对百度指数、微信指数、平台热度指数等起到助推效果。
【概述】完善企业官方微博、官方微信、播出平台、短视频平台等账号,保持一定的更新频率,与作品官方账号互动刷脸;完善公司官网、百科等公开资料信息,优化搜索结果。
【概述】在动画开播、收官、周年庆等营销节点后,对营销效果进行总结并截取重要瞬间,拼成长图战报进行传播。
【概述】铺设短小精悍的新闻通稿,优化作品和企业关键词的SEO,也可以协助完善百科等公开信息,提升相关热度指数。
【概述】在重要节点进行ToB产业向内容投放,从产业视角总结动画项目亮点、剖析企业战略、解读未来趋势等;也可以快速建立行业形象,加深投资机构和合作企业对动画作品的印象。
【概述】在动画定档开播或周年,与其他动画作品合作制作联动海报,并发微博等平台互动。
【概述】与品牌进行资源置换,动画方提供片尾logo、官方账号互动、周边等权益,品牌方提供自己的相关资源,比如平台开屏、输入法皮肤、个性装扮、表情包、手机主题皮肤、平台推荐位、线 」
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