关于抖音小程序的赚钱经验分享

　　各位球友好，我是小鹿，很开心收到邀请，做一次关于抖音小程序的分享，分享的主要内容是以下六点：

　　全称抖音小程序广告推广，已经有第三方平台，不用我们编程写一个抖音的小程序，只需要挂相应的链接即可，就像抖音视频带货，挂上带货链接即可。

　　2020.2.7号抖音小程序正式上线之前是付费收益（cps），用户支付一块钱查看答案，推广者得到50%～80%佣金，5月15号以后抖音小程序由付费收益转变成广告收益（cpm千次广告展示收费）

　　点击蓝色链接后会出现这样的测试图，拿情商测试来说，用户答完题以后，如果想知道答案就需要看一段30s左右的广告，这里的广告就是收益，用户看一条广告大概一到两毛钱

　　一条广告看着少，量化一下就不少了，一百万播放转化收益是1000到1万块钱之间

　　用具体的数字来表达应该会比较直观：去年五六月份身边的朋友，做的最好的一个朋友20万一个月，持续了几个月，去年她的收益大概有100万。

　　我的收益水平算是中等稍偏上，平均下来一个月三四万，做抖音靠流量吃饭，收益不稳定，上个月几万，这个月几千。

　　现在在小程序这个领域，我觉得一个月能赚10万就很厉害了，抖音小程序本质上是营销内容，撸平台的流量。发布的视频主要是让用户测试，随着平台的推广者越来越多，同质化的内容越来越多，爆单的人相对以前越来越少了。

　　收益变少这是不得不承认的现状，换一个角度这也是一个好消息，门槛越来越高，势必会淘汰一大批推广者，竞争力度下降。对创作者的能力要求越来越高，如何产出优质的，持续的，让用户喜欢的内容是值得思考的方向。

　　去年11月份，和在抖音上认识的朋友Y，线下招人做抖音小程序，朋友Y有公司有场地。最初我们想通过抖音小程序稳定工资，然后开始做个人ip账号，请周围传媒学院的学生过来拍摄做书单账号卖书，不断的去折腾和尝试。

　　我们从boss直聘上招到员工，在此之前我没有任何管理的经验，也不懂得如何用人。说来惭愧，在第一步通过抖音小程序稳定工资上就失败了。好在年轻船小好调头，算是一次快速试错，现在来看也算是一次宝贵的经历。

　　第一个月招了八个人，买了60台二手手机，登陆抖音的卡选择了注册卡（只能接收短信注册抖音，不提供流量）和流量卡（一个月20块，只提供流量）。

　　为了方便选择流量卡和注册卡，结果耽误了一个多月，原本觉得便宜好用省心，结果没想到问题频出，接收不到短信，充值后没有流量，第二个月就全部换成营业厅办理的卡。磨刀不误砍柴工，越是图简单越是给自己制造麻烦。

　　当时的我毕业一年，一共上过三个月的班，不懂得制度，不懂得管理，最重要的是不懂得算账，多少资金能运转多长时间。

　　在预期里八个人，一个视频七八秒，一个人五台手机，每天能产出至少120条视频，一个月将近4000条，随便热门两三条几万块的工资就有了。然后被啪啪打脸，同质化的内容过于严重，同一ip下，同一时间发布过多内容，正好又赶上抖音官方对小程序的严改，这个项目一个月后暂时停下。当时的总收益还没有后来只做几个两个账号的收益高，抖音还是的靠持续优化自己的视频才能热门。

　　面对每天四位数的支出，前一个月没有进账还没什么压力，第二个月第三个月开始慌了。开始尝试新的项目，tiktok做了一个多月，做了几个万粉账号，计算了时间和接下来的摸索成本，最终选择了放弃。

　　1.选择项目上很重要，作为个人这是一个很好的副业项目，对于线下团队来说，项目本身靠撸抖音流量，限制太多不长久

　　2.对合伙人的选择，分工需要明确，各司其职。我的合伙人有几家公司，这件事基本都是我在主导，我的性格更适合研究如何做流量，不适合管理人，在这里分工不明确

　　3.学会用人，一个人培训八个人，什么活都干了，员工很轻松我很累，早期已经奠定了失败的结果，没有培养一两个更有能力和天赋的主心骨。

　　先给到一些关键词大家，能很快找到相应的小程序，在抖音上面搜索：心理年龄测试，颜值打分测试，同年同月同日生测试，合格男女友测试，薛滚滚，郝一点（注：有一些视频蓝色链接已经掉了，看带有链接的视频即可）

　　模拟用户对话的形式，展现出整个小程序的使用过程，引发用户的兴趣，进而测试

　　美女是抖音第一生产力，使用美女视频或者图片，结合文案以及测试图吸引用户进行测试

　　左右分屏对比两位网红美女的颜值，或者明星的情商智商，普通人撞脸明星，引发用户进行测试

　　抖音视频能不能热门有一个很重要的指标就是完播率，以黑屏打字开头，这对文案的要求非常高，如果用户没听完这段文字就划走了，这个视频就很难热门了

　　文案号伤感类偏多，伤感的文案加上伤感的音乐，也就是我们常说的网抑云，通过近期的观察，这一类账号挂答案之书这个小程序比较多，输入问题会随机生成一段答案

　　现在的市场，对新人来说相对残酷一些，以前抖音发布相对更容易热门，现在相对来说难一些。也有好消息，现在这个行业相对规范些，去年我们在抖音上踩过的坑，对新人来说很多都能规避掉。

　　2.养号：以书单号为例，一直给书单视频点赞，关注评论，让系统给你打上一个喜好标签3.起号：发布容易火的内容，抖音具有时效性，养号的过程也是为了让我们熟悉最近有哪些火的视频，近期火的都具有很强的参考性，比如前段时间丁真，发财灯笼，这些就是热点，发布热门线.内容垂直输出：发布同一类型的作品，抖音会慢慢给账号打上一个标签，比如我喜欢发布打篮球教学的视频，系统给我打上一个内容标签：篮球教学，系统慢慢的把我的作品推向给喜欢看篮球教学的人，两者对上了，这样我的作品更容易热门，点赞评论转发完播率会大大提升，所以坚持发作品很重要5.内容调整：当三十个作品持续出现500以下的流量，这个时候就是自己的内容不够优质了。我的解决办法仍然是参照同行，同行是最好的老师，相似的内容为什么别人能热门，文案音乐画面感时长控制一个个去对比，分析别人能热门的原因，一开始新人很难有这种分析能力，看的多了慢慢就会有

　　下面是一份我录制的全套教程，对抖音的玩法，以及我踩过的坑有详细的说明。（抖音具有时效性，设置的有效期是五个月，时间越长参考价值越低）

　　目前快手小程序还在内测中，拿到名额的人比较少。每隔几天都有申请名额的机会，官方会优先选择粉丝数多，账号流量稳定的人。

　　可以很快的找到对应的，快手带有小程序的视频和账号。根据近期的测试，快手的流量更容易起来，现在的快手就像去年刚做抖音那个时候，发布内容很容易热门，很容易过千过万播放，可以提前准备。

　　快手什么时候公测这个可以不用纠结，提前做好准备，早就是优势，做先吃螃蟹的人。抖音同样充满着机会，去中心化的算法，新号也有很大的机会上热门。

　　抖音快手小程序至少还有一年的红利期，整个项目跑下来，能锻炼了剪辑能力，时常会面对各种各样的问题，对于自身的思考能力也是一种提升。做抖音和快手主要是做视频流量，即使不做抖音快手小程序，能做起来一些大号也会有不少变现的空间。

作者：admin

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