好消息是B站的月活用户超过3亿,坏消息是,用户越多,赚钱反而越难。B站作为一个迅速崛起的平台,在广告上的效率和效益上无法满足中小型UP主的需求。
从用户的平均年龄来看, B站用户的平均年龄为21岁,2021年为22.8岁,有超过50%的用户是25岁以下的年轻人群。
与一直存在的B站二次元社区氛围被破坏之类的陈词滥调,更值得注意的是,这些年轻用户能够为 B站广告主带来多大的消费确定性?
在大手笔粗暴地破圈之后,B站的运营并没有让广告转化变得更强,目前的社区氛围也不适合大幅度转型。
以前的广告主还能用争取未来用户,用长期的宣传来安慰自己。然而,在经济不稳定的大环境中,每一个广告商都希望立即看到广州投放的实际转化效果,而非为十年后的用户买单。
当下,广告商会将更多的广告投放到具有可衡量投资回报率的业绩广告上,而品牌广告则更容易受到预算削减的影响。
原本可以投给 B站的广告,现在都集中在了快手、抖音等更有直接效果的平台上。比如快手第二季度广告收入比第一季度下降了4亿,但是它的总规模仍然达到了110亿,仍然有10倍于B站的规模。
市场上支持 B站的声音认为 B站在广告方面比较克制,作为一个突然崛起的平台,他们在广告效果等方面的准备还不够成熟。
过去,当资本环境更加乐观时,投资者更愿意为未来的消费市场买单。但在资本相对保守的阶段,投资者对长期投资的热情并不高,他们更关心的是当下的快速赚钱效应。在这一点上,B站并没有什么魅力可言,市场自然会用脚投票。
不只是投资人对 B站失去耐心,B站自身创作者激励和广告渠道的减少正困扰着这个B站社区的根基—— UP主。
虽然 B站第二季度活跃 UP主达到了360万,同比增长了50%,但是和2022年第一季度的380万 UP主相比,还是有二十万的差距。
同时,仅有110万以上的 UP主通过直播、广告、创作激励等方式在 B站获得收入。
与抖音、快手相比, B站 UP主们没有太多的渠道去获得额外的广告收入,主要靠的是创作激励B站提供的广告渠道。
B站作为一个迅速崛起的平台,在广告效率方面显然无法满足 UP主,尤其是中小型UP主。
但在B站,中小型UP主才是主流,超过5万粉丝的 UP主,也就两万多人。然而由于B站广告的低效以及有意无意的头部效应,大部分 UP主不仅很难获得流量,还很难被广告商看到。
B站不仅“难赚钱”,还面临着“钱难赚”的问题,长期以来对于广告零容忍的社区氛围让用户群体对 UP主接广告的容忍度非常低。
从这两年来看, B站已经出现了过分依赖头部 UP主产生路径依赖问题。无论是盈利模式还是内容生态问题,短期内都难以解决,长期来看也难以调整。
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