和抖音缠斗快手的核心优势在哪？

　　财报显示：2020年快手总收入为587.76亿元，同比增长50.2%；公司股权持有人应占亏损达1166.35亿元，同比扩大493.5%；非国际财务报告准则下，经调整净亏损79.49亿元。

　　有人看到高达1166亿元的年度亏损，可能会大吃一惊，其实没必要大惊小怪。

　　这是上市导致的优先股公允价值变动的结果，很多海外上市公司都会出现这个现象，没有什么经营意义，也不涉及现金流出。线亿元，在正常范

　　（包括电商、网络及其他增值服务等）为37亿元。营收占比上看，快手线上营销、直播打赏及其他服务占总收入的占比分别为37.2%、56.5%和6.3%，快手收入结构更加平衡。

　　数据显示，快手毛利率由2019年的36.1%上升至2020年的40.5%。快手2020全年毛利为人民币238亿元，较2019年的人民币141亿元增长68.9%。值得一提的是，线上营销业务在业绩公告中被快手定义为“支持我们长期发展的核心战略业务之一”，表现最为亮眼。

　　一方面同比2019年增长了194.6%。另一方面，四季度单季收入85亿，超越2019年全年，并创下2020年单季收入记录。

　　与此同时，2020年四季度快手线上营销收入占总收入的比例达到47%，超越直播打赏成为当季收入贡献最大的业务。

　　2020年全年，快手旗下所有APP及小程序的平均DAU 3.08亿，MAU 7.77亿，均创下历史新高。

　　不但用户数量在增长，用户时长也在增长，这说明快手的用户黏性仍在提升。总之，在短视频的“竞赛当中，快手仍然处于一个较好的战略位置。

　　2020年全年，快手直播平均月付费用户为5760万，自2019年的4890万增长17.8%。

　　快手每月直播付费用户平均收入在2020年为48元，2019年为53.6元。2020年第四季快手直播平均月付费用户自2019年同期的5020万增至5080万。

　　快手第四季每月直播付费用户平均收入为51.8元，2019年同期为56.6元。

　　受疫情及经济环境影响，纯打赏类直播行业今年整体表现不佳，用户付费意愿下降，故

　　相关收入均出现小幅下降。总体看，四季度线上营销（广告）收入同比增长170%，成为最重要的收入来源；直播收入同比下降7%；其他服务收入同比增长831%，主要是电商业务扩张所致。

　　在直播电商强敌环伺之时，去年辛巴事件原本让市场对快手的电商交易表现有所担忧，但从结果来看，似乎丝毫未受影响。

　　在“南下”战略引导下，去年快手营销开支大涨。财报显示，去年销售及营销开支达266亿元，同比增长170%，占比45.3%，2019年该部分占比为25.2%。

　　此外，快手的行政开支同比增长93.8%至17亿元，研发开支同比增长122.4%至65亿元。

　　进入2020年之后，快手不再满足于原有受众群体，公司对南方用户的争夺更加

　　短视频流量池已接近饱和。第三方数据显示，截至2020年6月，,短视频用户已经超过8.1亿，渗透了87%的互联网用户，且用户的使用时长占比稳定在8.8%。

　　这意味着无论是用户数还是用户时长方面，短视频行业的向上增长已经接近天花板，整体再往上渗透极为艰难。

　　作为短视频领域的“两极”，抖音系的DAU早已超过6亿，而快手系DAU数据在3亿边缘徘徊。

　　抖音2016年成立后，以迅雷不及掩耳之势“赶超”快手。截至2018年12月，快手日活用户1.6亿，抖音日活用户2.5亿。不仅实现超越，还在关键指标日活上拉开了距离。

　　以中心化网络结构迎战快手去中心化网络结构；以专注新生代音乐短视频，对抗记录普通人生活的普惠社区。运营上，抖音邀请明星、大咖入驻，打造爆款视频，提高平台对年轻人吸引力。

　　2017年4月，岳云鹏在微博上转发了一条抖音用户模仿自己的视频，立即获得8万多个点赞。产品上，采用全屏高清、音乐、特效滤镜、个性化推荐，带来

　　向短视频社区，在早期的短视频大战中胜出，2014年正式改名为快手，用了三年时间快手DAU由一千万增长至1个亿。2020年1月份，快手对外公布DAU突破3个亿。2019年6月,快手CEO宿华宣布，年底冲刺3亿DAU目标之际，宣战抖音。

　　自此，双方围绕优质内容创作者的资源争夺战打响。随着短视频平台的流量从一二线城市向下沉市场转移，快手和抖音在下沉市场用户的争夺中再次针锋相对。

　　2019年8月初，快手率先推出“快手极速版”app，用20天时间日活量就突破千万。抖音闻风而动，推出了“抖音极速版”app。

　　尽管从流量争夺的结果看，快手日活不及抖音，但是从流量变现效率来看，快手不可小觑。

　　如今，快手与抖音的流量对决早已不再局限在短视频赛道，中长视频、直播、电商、游戏都成为双方争夺的对象。

　　快手类似于庙会，大家都在一起闹哄哄的；抖音是舞台，大家为那个小姐姐鼓着掌。快手模式重视普通用户参与，抖音模式有利于头部用户。

　　而不希望它像聚光灯一样只聚在少数人身上，这是快手背后的一条简单的思路。这种普惠算法分发机制，它有三大特点：

　　1. 运用经济学边际效应，在流量分配上施行普惠。例如，对一个100万粉丝的作者，分配1000流量，可谓“英雄无用武之地”，但对100个粉丝的作者则为及时雨。

　　2. 运用“热度权重”，在露出热度上施行普惠。每个作品发布时，快手都会分配流量给它，如果视频作品很受欢迎，热度就会提高，曝光机会就会增加。此时，热度权重起到一个择优去劣的作用。

　　于是，快手在热度和时效性之间做了平衡，在视频热度达到一定阈值后，降低曝光，确保新作品流出，此时热度权重起到择新去旧的作用。

　　3.在社群网络结构上施行普惠。新的视频在同城发布时，快手会分配200-300个流量进行小范围曝光，根据用户喜好、评论及播放数评估视频热度，如果热度够高，视频会被打上兴趣标识，进行全网分发。

　　快手投资人张斐曾劝创始人程一笑在快手增加“转发”功能增加流量，但程一笑坚持普惠流量原则，“只要你发一个内容，我一定会给你展示出来，这是一个非常平等的逻辑。”

　　与快手相比，早期的抖音更像一个秀场，算法分发围着爆款内容转，快手围着人的互动评论转。

　　这样导致抖音流行向头部主播倾斜，快手流量给中尾部用户更多曝光机会。即使你是一个刚注册用户，只要你发内容，在同城页也能获得200-300的流量曝光。

　　快手要做的就是公允，在资源匹配上尽量把尾巴往上抬一抬，把头部往下压一压，让分配稍微平均一些。这样做是有代价的，总体效率会下降，这也是考验技术能力和执行能力的时候，如何让效率不下降，或者下降得少一点 。为何效率会下降？

　　视频电商具备双边规模效应，一边是靠头部主播获得流量，从而拿到优惠的价格，另一边则以优惠的价格吸引更多粉丝。

　　而快手则以普惠流量为原则照顾长尾用户，头部主播在直播带货的时候的金额规模就会变少变慢，当带货金额变少，头部主播就会开始流失，头部主播流失，优秀的品牌商就会减少。

　　双边规模与普惠原则不可兼得，只能在两者搞平衡。相比快手，抖音则以中心化网络结构迎战快手去中心化网络结构。

　　快手这种重视普通用户参与的模式，有利于普通用户的参与，这样视频的内容能更加贴切地反映生活和贴近生活，

　　抖音模式更好了保证了推荐视频的“有趣”和“好看”，你看到的都是有大量粉丝的播主的高赞视频，符合市场的需求，很有可能你会喜欢。

　　完全不必担心。原因在于快手用户之间的关系强度要优于抖音，快手同类视频的点赞、交互的数量，约为抖音的2.5倍；其次，快手方法论可以向垂直内容社群复制。以工具切入+构建社区模式和普惠+记录+算法模式配合腾讯，对头条系进行狙击。

　　腾讯是头条系的竞争对手，一直都在竭尽全力遏制抖音，但之前推的那几个产品除了视频号，全部铩羽而归，战略投资了快手之后，目前来看这是最有效的选择。

　　正在短视频两巨头杀红眼时，斜刺里窜出了一个视频号。从目前来看，背靠微信的视频号，大有后来居上之势。

　　因公众号平台改变推送规则（不按时间先后推送），不是所有读者，都能在第一时间收到文章。

作者：admin

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