别说快手直播卖货low也许你还卖不动

　　快手卖货的主播不少，哪些主播才是真正能卖货？又有哪些商品才能在快手上卖得好？

　　为了写好这篇文章，近一段时间每天都在看快手，通过本文，你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验，如何找带货主播，以及快手生态卖货的现状。

　　从去年开始，快手便开始了大力扶持正规电商之路，使得快手成了商家重要的一个卖货平台，加之快手有意识的标杆打造和公关传播，在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。

　　对于商家来说，只要能卖货，就有120%的热情投入其中，可对于快手这个平台，很多商家更多的是陌生。

　　本文节选群友“怪木西西”和一位快手直播女孩的交流干货，并进行局部更改，分享给大家：

　　这位快手主播，所在的公司主营洗护、化妆品；客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职；全职的每天播4个小时，兼职的每天播2个小时；这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。

　　宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。

　　购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。

　　做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。

　　但是，绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为大家本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。

　　这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。

　　打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。

　　直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。如果是和榜一连麦的线分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后，他再找下一个人连麦。

　　当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。

　　这个时候我们就能明白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还很多——就是因为“打榜+直播”。

　　打榜在某种程度上来说，相当于是一种广告的投放，300块，400块，很有可能你的产品就爆掉了。

　　大家可以关注一个快手账号 @爱笑的雪梨，她就经常和别人连麦，帮别人卖货，具体上榜亦需要多少钱？这个直播的时候可以观察。

　　路线：店铺（货）卖货账号（促销员）连麦账号（带人进来）

　　连麦账号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和别人连麦的时候，把自己直播间的人带到别人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的广告费。

　　下图中的这个快手账号，34.8万粉丝，直播间5450人，打榜到榜一，需要5776豆子（快币），也就是577元人民币。

　　我（怪木西西）在广州番禺有一家银饰工厂，我们工厂做了七八年了，给几家大的天猫店供货，也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。

　　今年刚刚开了自己的淘宝店（齐先生纯银饰品），一开始没有流量，我就想着拍视频推广，主要拍银饰的制作过程，有做抖音和快手、最右（萌萌哒齐先生），也有拍出来100多万播放的视频，也有卖一些货，但是效果总不是很好。

　　之前我也考虑过做直播，但是不知道在没有粉丝的情况下，直接做直播，怎样就能来流量，所以一直做视频内容，希望沉淀粉丝。

　　我也刚刚起步，一个淘宝C店，不是分享什么成功经验，对于直播，我真的只是一个门外汉，不是这个圈子里面的人，也就是今天和那个女孩聊天，才知道了一些直播的玩法。

　　我这段时间做的事，踩过的坑，和自己的想法，写出来，分享给大家，我是希望有做快手做直播的朋友，或者说做其他的朋友，可以和我沟通，对接，聊想法也好，资源对接也好，或者是如果说你就是直播圈里面的老人，可以带一下我把我带到这个圈子里面，真的是感谢大家。

　　另外，如果你想和怪木西西-晓西一起交流快手直播，欢迎加老王索要联系方式。

　　快手卖货很多商家是没有内容制作能力的，所以希望通过账号沉淀粉丝，到一定量级后再卖货，但是需要时间积累。很多商家等不及，那这里重点说一下打榜和甩粉.

　　一般是打榜到大主播的前3，然后通过大主播的连麦甩粉进行直播赚钱，相当于你花钱买别人的粉丝（如上文所述）。

　　之前在快手直播，如果你打榜到榜一，一般主播直接号召老铁们去关注，下单支持；现在快手直播，打榜前三都直接连麦，主播给到5分钟时间让品牌卖货。当然，5分钟不是限定的，如果没说完，看主播个人心情，可以继续5分钟，以次类推。

　　630的时候柳岩在快手直播首秀，战报铺天盖地宣传她3个多少多小时卖了1500万的货。可实际上，离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。

　　在柳岩直播前，快手千万级大主播驴嫂、高迪等就通过自己的直播间预告，为柳岩甩粉；而在柳岩的直播时候，卖的产品里也有驴嫂家的产品。

　　直播时，13位头部红人现场助阵，老赫晨更是首次在直播中露脸，在直播间引发了不小的轰动。

　　对于有钱的商家 ，打榜是最便捷的方式。而对于没什么预算的个人创业者和小商家，则通过只能通过内容积累粉丝；虽然见效慢，但是这样的粉丝粘性高，很容易通过直播变现，最关键的是基本没有现金投入。

　　虽然刷榜卖货的方式简单粗暴，但是最终转化率的高低，和主播的卖货能力，以及产品是有很大关系。

　　不同的电商在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”，卖零售价一样的同类产品，转化率能差10倍以上。

　　最靠谱的方法，就是关注看他们的往期数据，看他们的直播在线人数，冲榜成本，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。

　　预算几万十几万的，有头部的主播可以选择，他们商业化充足，粉丝忠诚度高，确定就是会把商家的价格砍到很低。

　　大主播和商家，都是提前沟通好，然后在主播直播的时候，花钱打榜上直播间卖货。

　　比如散打哥10w天猫店连麦这一场，第一名的是Adidas的代理商，打榜花了10.1万元，卖的洗发水沐浴露套装，一共4瓶，49.9元包邮，一共买了5500套。

　　但是综合看下他快手账号涨的粉丝数，以及他的目的（直播间说是为了冲销量，在各个代理商种卖出第一名），那可能不算亏。

　　我在看小沈龙直播间的时候，有个商家天猫店368元的商品，被砍到179元；而相同产品，下午刚在其他大主播那是卖218，结果，被另外大主播的粉丝群攻，只能退差价。

　　那筛选一个不让你打水漂的主播就很重要，一般带货好一点的主播，有几个特点：

　　大家可以看下这2个主播，属于美妆主播，虽然粉丝没有千万，但是非常垂直，每个粉丝都是靠自己内容起来的，而且自己在快手上也直播卖货。所以，类似这样的主播，没钱的商家，是完全值得去试试的。

　　说得多不如大家真的下载快手看一看，了解下。我为了写这篇文章，这段时间，每天都在看快手直播。

　　柳岩630共卖了18款产品：有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等。

　　散打哥在去年双11电商节上的产品：牙膏，单价19.9元，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒杀。

　　快手上的用户，以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对价格敏感，更偏爱低价且高性价比的商品。

　　所以，快手上的产品，大部分是100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。

　　很多商家在高谈阔论品牌，调性的时候，很多做生意的老板是无暇顾及的。他们用最淳朴的方法先卖出货，赚到钱，活下来、活好，而不用愁发不出员工工资。

　　2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，85位主播的直播间销售额过亿。

　　未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交，直播真的是大势所趋，建议大家对各个平台（淘宝/抖音/快手）的直播都多了解，找到适合自己的直播平台。

　　很多人，连直播都没认真看过几场，一开口就是直播LOW，直播不就是电视购物？

　　营销老王，微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015），人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家，关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。

作者：admin

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