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2019
06-28

快手挖人、抖音电商日活大战打响!我们关心的是还有红利吗?

  6月25日,据媒体报道,抖音与淘宝签订70亿框架协议,其中包括60亿元广告和10亿元佣金,虽然抖音回应称提及的数据不实,但与淘宝的进一步合作是真。

  同一天消息,快手从腾讯、微博挖来高管,任职重要岗位。在定下3亿日活目标、开启战斗模式之后,快手不再低调、全面发力。据了解,快手还在6月26日召开机构闭门大会,释放了利好信号。

  吸引新流量、加速变现......短视频行业双巨头平台开启battle模式,对于MCN机构、达人等而言,是否会有新红利期、新机会呢?

  6月25日,据有关媒体爆料,抖音与淘宝已经签订了70亿的年度框架协议,其中60亿用于广告营销,10亿作为佣金。

  虽然抖音方面很快回应称:“我们与淘宝一直保持着良好的合作,但文中提及的数据不实。”

  但这个消息还是引起了广泛关注,业内人士解读为“抖音要进一步发力电商了”。

  据官方发布的战报显示,截至6月25日,开通抖音购物车功能的用户数量已经突破了100万,相比去年12月增长了超10倍。

  618活动期间,购物车高活跃用户占比超过68%,带货能力Top30的达人促成商品分享交易额破4亿;

  参与活动的直播中,商品分享次数超5亿,其中单个达人带货量最高突破1000万;

  值得关注的是,抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”,在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名,仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

  据了解,“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝,是一名美妆达人。在这次活动中,她主要是靠直播进行卖货而非短视频。

  呗呗兔的电商合作伙伴网红猫创始人张帅认为,呗呗兔的案例证明了一件事,那就是抖音直播同样可以带货。

  抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于中腰部达人。

  如果说抖音电商此前走的道路是“内容-电商”,那么抖音现在或许也想打通“电商-内容”道路,打造原生的电商达人、以卖货为导向打造精准电商内容。

  同一天消息(6月25日),快手从多家互联网公司挖来产品负责人,担任企业重要岗位。

  曾在腾讯手Q和微信任职、P4级别的王剑伟,目前已经成为快手产品社区负责人。此外,原微博电商负责人也已加入快手,主要负责电商业务。

  还有一个数据是,据媒体报道,5月份快手收入达到30亿人民币,主要是直播收入;抖音直播收入少于4亿人民币,但广告收入达26亿人民币。

  从开启商业化以来,抖音的变现方式以广告为主,快手则是直播。但今年电商直播的风口袭来,抖音、快手纷纷入局,进一步释放平台的商业化能力。

  但要做大电商的盘子,现有的流量显然不够,双方在DAU、MAU方面仍有一定差距。

  据相关报道,快手5月DAU在2.1亿上下,抖音国内则是3亿,峰值为2.1亿,差不多超过快手1亿。

  此外,36氪发布报告《5月互联网行业经营数据追踪》,据QuestMobile数据显示,抖音加速拉新、与快手重新拉开差距。

  3月起,抖音下载量重新开始上升,而快手持续下降。其中,快手5月下载量为2500万,抖音则为9400万。

  6月18日快手发布内部信,明确提出了战斗的第一个目标:2020年春节之前达到3亿DAU,并号召公司员工进入战斗状态,也正是快手危机感和焦虑感的体现。

  据了解,快手为3亿DAU的目标已经成立相关项目组,为期到春节前。此外,据悉快手已将工作制调整为早九点半到晚九点半,全面进入战斗模式。

  据场妹体验,在使用快手观看视频时,分享按钮会自动变成朋友圈图标的样式,提示用户可以分享。

  分享到朋友圈后,点击链接会进入正常的视频播放页,可以直接在朋友圈内完成点击播放。

  这是继微信为微视开放30秒视频权限之后,再次为腾讯投资的短视频产品开放导流入口。微信的11亿社交流量向快手开放之后,对于快手的拉新能否带来爆炸性的增长,还有待进一步观察。

  今年以来,微信与抖音之间围绕微信用户关系链已经爆发了多起诉讼事件,抖音很难从微信这里再获取流量,需要另谋流量入口。

  值得关注的还有,短视频用户规模目前有5.94亿。主管快手市场与战略的高级副总裁马宏彬曾表示,在用户去重后,“实际上快手和抖音已经高度重合。”

  马宏彬还表示:“但是在这种竞争之下,我发现双方仍然能保持一定程度的增长。”他还说,这种竞争反而让快手和抖音往更为正向的趋势发展了。

  除了邀请头部机构介绍操盘经验、介绍快手平台的内容生态之外,还释放了政策利好信号,对机构将有流量扶持等,具体政策将于7月份公布。

  据了解,快手6月27日还将举行“快手公开课·第一季”,快手电商、快手营销平台、快手MCN等相关负责人都会进行介绍。快手电商相关人士告诉场妹:“这次会发布不少新东西。”

  “下半年真的是红利的窗口期。”快手内容运营相关研究人士表示,快手下半年要增加1亿日活,意味着两三亿的月活,如果平均每人关注50个账号,相当于150亿的粉丝规模。

  某同时布局快手和抖音的MCN机构相关负责人格格告诉场妹,他们操作过20多场带货活动,其实两个平台最终的数据差不多,“但是抖音更盈利。”

  据他介绍,这两个平台涉及的人群不太一样,快手售卖的以低价产品为主,抖音则主要是中高档产品。但双方都存在问题,快手的电商管理还不够规范,抖音也是刚刚起步。

  对于头部机构而言,平台们还会大力扶持、共同发展;对于新机构,随着平台流量池的进一步扩大、商业变现方式的探索,同样也意味着新的崛起机会。

  快手和抖音这场battle大战最终会是什么结果,还有待双方进一步交锋。但两大短视频巨头在竞争中,必然会推动行业发展。

  尤其伴随着5G时代的开启,短视频行业依然“生龙活虎”,等待掀起更强劲的风口。


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