快手电商拉新一分购烧钱不止

　　2022年3月初，快手正式和淘宝、京东等部分外部电商脱钩，移除相关商品和链接。

　　2021年，快手电商的GMV达到了6840亿元，市场份额已经达到了4%，9月复购率突破70%。而食品类中一分购、一元购最为青睐的商品类目

　　打开快手，不少主播几乎不怎么说话，身后背景板写五个大字：“全场一分钱”，然后点开小黄车，很多商品统统0.01元还包邮到家。

　　早在2020年上半年，快手就开始试水与“一分购”，被业内称为“拉新神器”，通过极低的成本吸引下单，进而转化为平台和品牌的消费者。

　　在快手卖货频道，一分购几乎占据了前排推荐位。在热门直播时段，一分购版块内的直播间达40个以上，成为颇具规模的细分类目直播间。

　　让用户获得较大的优惠，是各个平台争夺用户的最佳手段之一。一分购直播间弥补了快手在补贴战方面的短板，也成为了快手的长期引流战略

　　一分购活动的质量和效率并不高，康师傅直播排名和直播数据均位于全网头部，但因为一分购导致口碑却低于同行9%，回头客低于同行22%。

　　一分购直播间的多数商品，几乎均为预售商品，多在15-30天之内发货，而且部分消费者即便在预售期结束后，也未能收到商品。

　　近两年，经历了辛巴的“糖水燕窝事件”、二驴夫妇的“山寨手机事件”等由平台头部网红引发的电商负面事件，快手电商的外界印象不断受挫。

　　2022年快手计划助力100家风向标品牌实现 GMV 破亿，这急需扭转平台形象，但快手上声势浩大的一分购活动，如今更只像是羊毛党的狂欢盛宴。

作者：admin

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