1、要明确每次直播的目的。目的不同,过程和套路都是一样的,但是也不是说必须严格按照这个套路走,不同的目的其实也是可以存在交集的。除了直播平台建议每周不低于三次的规律直播外,电商平台商家不用每天都开直播,基本上一个月开2~3次就可以了,有了专业团队的情况下可以适当多开一些。
2、根据直播的目的进行海报、软文的设计,并且多渠道的宣传。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助,而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像上活动,成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量,而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。
3、直播中要反复明确自己直播的目的。一般我们这么规划的:平均20~30分钟讲解、表演、演示;用5~10分钟来重复自己直播的目的;每3~5分钟,安排一次直播互动奖励。
4、直播结束后的再次宣传、复盘。首先是直播结束后也要宣传,宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿,也可以是粉丝中奖的介绍,当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。
1、供应链。产品的货源选择可以说是半途而废,货源价格有优势,而且产品供应稳定。淘宝直播运营的产品是直播间流量采集和直播间改造。淘宝直播规则顺着时间也是不断变化的,所以在流量获取方式也会有所改变。
2、粉丝。有了好的货源,我们要做的就是把扇子沉积下来,老客户和扇子都是主持人成功的开始。没有大量的粉丝和忠实的铁杆粉丝,做直播是没用的。因此,学会吸纳粉丝是直播运营中最重要的第二步。
自2016年3月淘宝直播试运营以来,已有1000多万移动用户和1000多家主机观看了直播内容。截至5月,该平台每天直播近500场,其中超过一半的观众是90后。
3、运营。如果一个直播室不运作,那将是非常困难的。没有人可以看,没有交通,也没有什么可以有效地做。不要指望在其他平台上运行,因为你根本不了解自己的产品。淘宝网直播内部流量也有限。
女性观众绝对占主导地位,约占女性观众的80%,晚上不仅是观看直播最热情的时间,也是用户最愿意下订单的时间,这似乎证明女性同样疯狂地捕捉现场直播。
4、时间。把产品卖给消费者,让他们满意,买两次或者成为粉丝需要一个过程。直播室持续2-4个月才真正有意义的球迷。这一过程需要2到4个月,大多数人活不到2到2个月就会感到不安全,所以时间是必要的。
目前市场上80%的成功团队靠的不是什么实力,是运气+货品,运气就是风口,目前这个风口还在,所以机会还有,产品为王不仅试用于淘宝店铺,也是适用于淘宝直播。淘宝直播运营总体就是直播间流量的获取,跟直播间的转化,而淘宝直播规则是不断在改变的,流量获取的方式而一成不变的,只有不断学习,不断尝试才有机会,淘宝直播内部流量也是有限的,想想如何撬动微信的10亿社交流量,好直播内容具有良好的传播性。换一个角度衡量直播间,你自己觉得好不好,愿不愿意推荐给亲朋好友,而亲友们看了之后愿不愿意买?如果你连推荐给亲友的勇气都没,那离你更远的普通消费者也不会喜欢。这个时候,所有的运营法则,逻辑、窍门都失效了。
直播主播关键词:人、货、场。人、货、场是电商最核心的部分。每个部分有很多细节可以打磨。
1、人是流量,是吸引力,是人设信任背书,需要若干次购买行为验证,一旦口碑建立,购买力爆发力也极其惊人。这种信任是易碎的,就如因颜值而来的粉丝会因主播颜值崩塌弃坑,因性价比聚集来的人会因价格没有优势而毫不犹豫离开。
2、直播团队少则一两个人,多则三四个人。除了主播本人,还会有其他角色参与来做运营、场控、助播,除了现场工作人员,还需要有选品、客服等成员。
3、大主播们用标品提供性价比建立用户心智,用非标带利润。而新主播,更是需要性价比高的好货或者独家货品来攒人气,初期找货是件艰难的事,初入行新主播靠卖货提成可能连往返直播基地的打车费都赚不回来,直播基地空间档期有限,是否投入成本带新人主播,都需要洽谈博弈。主播如果没有货端的支持,就会对MCN的依赖比较强。
淘宝直播首先要拥有直播权限和浮现权限,只有拥有这两个权限才可以通过直播去浮现到淘宝直播频道的首页,开播后十分钟内淘宝会对本场直播进行审核,审核通过后,本场直播才可以浮现到淘宝直播频道内,否则的话只能在私域展示。
开播前的准备工作要做好,本场直播的营销活动,产品的优势,营销的文案,还有直播间的气氛如何带动(这个很重要,选择培养合适的主播对一场直播的内容至关重要)。
直播的频次,作为一个专业卖家,每周的直播场数至少要达到5场,每场至少要8个小时(当然这些要求是针对主要靠直播间出货的商家)
粉丝优惠活动,每场直播选出十几分钟或者半个小时左右的时间来进行粉丝的回馈(不管有没有老粉购买这部操作也是必须要有的,让新粉认为自己店铺有很多老粉回购,会增加新粉的购买欲望)
直播间数据的操作,类似于淘宝店的刷单行为,直播间uv,pv,点赞,互动,成交额等等这些数据都要配合真实数据来刷,只有这样才流量才可以有显著的提升。
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