抖音电商大促营销案例聚焦新模式全域兴趣电商助品牌“读懂生意经”

　　在抖音618好物节期间，抖音电商携手十大行业的百余个优秀商家、达人，推出#抖音电商Top100大促营销案例#。在这份成绩单中，抖音电商通过全方位展示不同行业的优秀“前辈经验”，不断激活平台生态和品牌影响力，持续助力更多商家、达人玩转兴趣电商新模式，读懂生意经。

　　随着兴趣电商迈向全域，越来越多的商家、达人在抖音电商中寻找新的突破、抢占新势场，以“兴趣”实现自身的长效经营。作为兴趣电商的见证者与参与者，他们在与抖音电商一同成长中取得的卓越成绩，也值得更多肯定。在今年618大促期间，抖音电商联动100+合作伙伴，通过以成绩展示为核心的创意海报、以年度平台级节点活动展示为亮点的“大促营销宝典”，推出了美妆、服装鞋包、消费电子家居生活等10个行业的优秀大促营销案例。其中，首个在抖音商城大促成交破亿的小米，泛商城环比成交实现翻番增⻓的宝洁，销售额破亿元的蕉下等品牌，更是成为“兴趣生意”创造多维价值的典型代表。

　　在618大促前夕举行的抖音电商生态大会上，“FACT+全域经营方法论”的亮相也为618大促商家带来了新的经营体系和实践指引。大促期间，宝洁开启8大品类ALL IN联动，6.1-6.18每日主推1个品类或品牌直播间，并集结近10位主流明星⼤咖录制口播视频，满足了消费者“爱就美美见一面”的多元化需求，也加速推动了品牌影响力在消费者生活场景中的拓展。与此同时，宝洁通过短视频和直播组成的内容场，与抖音商城和搜索组成中心场协同经营，高频、反复地触达目标用户群体，全面打通货找人和人找货的双向消费链路，实现深度种草和高效成交，持续放大了“转化深度”。

　　无独有偶，小米作为在抖音商城大促成交最快破亿的品牌，也在618大促期间很好的实践了“FACT+全域经营方法论”。通过直播间指示器在小米品牌直播间的定向投放和主播的讲解，从而引导更多品牌用户熟悉商城搜索路径和核心频道，助推了搜索成交和页面转化率的大幅提升。同时，小米还通过多维度爆款货品、全链路营销推广等动作，以百亿补贴为主阵地传递“大牌正品低价”的理念，不仅吸引到更多的消费人群，还有效提升了品牌GMV。值得一提的是，小米“破亿”目标的达成，也撬动了大小家电、家具家装、个护电器等类目数十个头部品牌的合作意愿，进一步为“FACT+全域经营方法论”做长效价值沉淀。

　　全域兴趣电商体系下，内容依然是连接用户和商品的中枢。不断提升优质内容供给，并配合高效率的转化承接，已成为商家实现生意增长的核心思路。早在3月份，蕉下就基于FACT矩阵不断增加优质内容的供给，抖音电商KOL+KOC矩阵式营销种草，将蕉下9周年全新3.0硬核防晒全家桶概念推出，进一步聚焦了用户的防晒认知;搭建的自播营销链路，则持续扩大流量基数，为618大促的爆发奠定了坚实的基础。抖音618好物节期间，蕉下打造的特色玩法：“BOSS来了!+KOL进直播间连续打爆”，以爆款+抖音渠道专属机制+满赠机制收获种草人群和新粉新客，实现了618期间品牌总销售额超1亿，为「内容宽度×转化深度」的生意增长公式注入了新的内涵。

　　内容的高效转化，根本还是在商品的成长和产品力的提升。通过平台生态的加持，商家在618大促期间进一步优化内容供给的同时，也探索了打造爆款的更多可能。秉承“聚焦做爆款”的思路，容声依托抖音电商对用户群体和平台逻辑的分析，结合用户特点，将容声离子净味501冰箱作为618大促主打单品，充分满足了用户对于大容积、健康、持久养鲜的需求，从而带动了品牌持续的流量和成交。618开门红当天，容声离子净味501冰箱夺得包括电、冰、空、洗、厨等全部大家电的单品销售额排行榜榜首。

　　618大促期间，众多优秀品牌通过三大场域协同发力，不仅更好地实现“品销一体”，也全方位增强了品牌营销爆发的势能，构建了发展的核心竞争力。未来，抖音电商将基于“全域兴趣电商”，为合作伙伴提供更丰富的FACT+全域经营方法论和产品工具支持，期待在接下来的每一个大促中，能够涌现出更多优秀案例。

作者：admin

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