整合斗鱼、快手直播资源京东电器618深挖内容渠道导流价值

　　今年的京东618全球年中购物节再次掀起全民购物热。大促期间，京东电器与时下最火的视频平台斗鱼、快手上的达人展开带货合作，两大平台的活动主题分别为“带电团战”、“带电老铁”，观看主播线上带货PK赛的用户，可实时购买直播中出现的手机、电脑、3C硬件、智能产品、家用电器、电子配件等商品。

　　6月11日至12日《京东电器618带电团战》节目在斗鱼直播的两天，两期节目总观看量高达3043万，直播访问峰值高达878万。6月16日至18日，快手上的6位“老铁主播”连续 3 天的直播吸引了 715万粉丝观看，直播间收获千万+评论互动量。

　　与视频平台合作、以直播为载体卖货，是京东电器在今年的618活动中进行的创新营销尝试。斗鱼和快手不仅坐拥优质内容、主播资源，还积累了体量庞大的活跃用户，且大多为年轻群体，消费能力强，并且具有与主播互动、自发性买单的意识。

　　视频直播平台的加入为京东电器打开了其下沉渠道的市场，也为京东电器中的中小品牌找准了细分人群。如今，观看直播、短视频目前已经成为国人休闲放松的一大选择，在内容中植入符合主播特性和场景的商品，通过技术手段将购买决策简单化，以达到导流、贡献销量的效果。

　　京东电器分别拟定了“带电团战”、“带电老铁”两大主题，以契合达人特点。并根据其粉丝群体的特点和消费需要为每位达人设置推荐商品，以达到直接带货的目的。借助斗鱼和快手的用户流量，以及达人与粉丝之间的情感连结，京东电器618带货活动在进行品牌曝光、为京东618增添热度的同时，实现了销售转化、GMV（成交额）积累。

　　在业内看来，京东电器与斗鱼和快手在618期间的直播卖货合作，是当前针对“直播＋电商”模式的一次代表性探索。在大促期间，京东电器的此次营销在斗鱼、快手上展现了强大的带货实力，为电商、零售、视频、内容媒介等领域展示了商业化的方向。

　　实际上，“直播＋电商”并不是一种陌生的卖货形式，至今仍有商家通过电视购物的方式捕捉用户。在某种意义上，“直播＋电商”是形式回归，通过不断种草和情境代入、试用等方式激发购买，而与传统电视销售的不同之处在于视频平台网红的加入，他们有着明确的标签和粉丝群体，便于品牌根据产品选择合适的垂直渠道进行营销，效果更加事半功倍。

　　来自美国视频电商Joyus的统计表明，通过优质视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高5.15倍；同时，其视频观看者购买商品的次数，为非产品视频观看者的4.9倍。也就是说，视频营销不仅能够在播放中提高购买转化，还能为产品带来更高的复购率，具备贡献短期和长期效益的双重能力。

　　有分析指出，十年一遇的新风口、台风口，效率更高的引导成交形式，就是“直播电商”。移动互联网正在快速的改变流量获取方式和留存方式，直播电商比图文短视频电商效率更高，已经是各大商家和供应商思考的重点。

　　京东电器的此次试水为其积累了“直播＋电商”的营销经验，如果说这是电商行业未来一大主流营销方向，那么京东与内容平台的618合作为今后的模式深挖也积蓄了势能。

作者：admin

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