快手联盟休闲游戏沙龙：携手同盟释放游戏新势能

　　休闲游戏作为一大游戏门类,从掌机到PC、再从PC到手游,一路发展至今,始终聚集着庞大的拥趸者。然而,近年来休闲游戏用户规模增长逐渐趋于饱和,同类产品的不断增加也使得产品同质化情况愈发严重,加之核心玩法门槛低,出现起量难、成本高、留存难等问题;同时混合变现市场不成熟,用户价值未能得以最大化释放,这些都是开发者目前面临的挑战。

　　10月13日,快手联盟在广州召开了以“携手同盟”为主题的休闲游戏行业沙龙,与开发者共同探讨如何以创新玩法应对行业挑战。现场,快手联盟分享了在休闲游戏领域的最新进展,从产品技术、运营服务到政策赋能,带来全方位的协同解决方案,共同探讨如何让开发者的用户增长和变现更简单、更高效。

　　短视频直播时代,流量入口、商业化领域场景及用户习惯等均发生改变,这为联盟行业带来了新的发展机遇。在此背景下,快手联盟将通过产品技术的不断升级和服务模式的开拓创新,以用户极致体验为目标,与开发者共同构建健康、繁荣的开发者生态。

　　磁力引擎快手联盟负责人冯超表示:“作为行业里不可忽视的新兴力量,一方面快手联盟依托快手强大的技术支撑,可以赋能移动开发者短视频/直播能力,助力一站式商业变现,也得到了越来越多开发者的认可;另一方面得益于快手商业化大盘的不断扩大,品牌客户的日益增多,快手联盟也迎来了全新的发展契机。值得一提的是,随着快手内循环业务的发展,电商营销预算对快手联盟业务的拉动效果也更加明显。”

　　据介绍,目前快手联盟已经覆盖超过5亿DAU,日均请求量500亿+,每日可用曝光数30亿+。今年以来,快手联盟在游戏行业的表现尤为突出,游戏请求增长1500%,消耗增长625%。

　　纵观整个行业,随着移动互联网进入到产业成熟期,移动互联网用户流量增长放缓,野蛮生长时代已然成为历史。一方面,移动互联网时代,用户即宝贵的数据资产,如何最大化用户价值迫在眉睫;另一方面,更高效的获客方法、更精细化的变现方式,成为了休闲游戏赛道开发者想要获得新发展必须要关注的核心问题。

　　磁力引擎快手联盟游戏行业商务负责人陈思分享了当下休闲游戏赛道的发展趋势:在精品3A赛道,大多数游戏采用的是“IAP+IAA”(内购+广告变现)的混合变现模式,在不断挖掘创新玩法中,高举高打突破上限;在买量破圈赛道,存量市场已非常成熟,网赚提现跑马圈地,买量变现还在持续扩大用户的基本盘。两条赛道旗下的产品也在相互融合,竞争日趋白热化。

　　为此,快手联盟聚焦ROI提效,为休闲游戏开发者提供投放及变现双端提效的全方位协同解决方案。“快手联盟将通过优质流量匹配+产品创新助力开发者在商业层面找到更适合的买量投放策略,并通过精细化运营提升整体买量变现ROI,最终帮助提升游戏全生命周期利润,获取更加健康可持续发展”。陈思表示。

　　在变现方面,整个行业都在往更智能、更简单的方向发展。磁力引擎快手联盟产品经理刘文宇介绍到,快手联盟围绕着游戏行业在投放及变现双端需求,持续升级中台产品及策略能力,在投放侧降低CPA,在变现侧提升LTV,合力打造高效的行业产品矩阵,从而提升ROI。

　　针对游戏媒体的变现效率提升方面,快手联盟聚焦供给端和系统侧双向优化,持续提升流量和预算匹配效率,在场景覆盖、预算引入、智能创意生产以及流量画像体系等多维度发力,不断提升广告展示价值。其中,六大沉浸式场景从交互样式、转化链路到创新玩法等多角度提升转化效率,持续提升CPM;智能创意生产系统基于内容理解能力,结合丰富多样的素材模板,自动化生成视频、图片物料,高效适配不同场景的物料要求。

　　而针对游戏媒体的买量效果优化方面,快手联盟则聚焦量级提升和成本优化,围绕定向、出价、创意三大投放模块,在广告生命周期各阶段,设计智能化的投放优化产品, 辅助广告主优化转化成本,提升跑量效率。

　　在变现玩法的探索上,磁力引擎快手联盟商务经理石盟带来了详细的变现解决方案,从基础到进阶的多种合作模式,适合不同阶段的开发者,进阶合作模式覆盖SSP平台能力、系统策略、精细化运营、服务体系等模块,助力开发者构建更高效更友好的变现方案。在广告位置的设置上,石盟建议开发者:“将激励视频广告作为广告变现核心,进行广告场景设置。除激励视频外,超休闲游戏还可以将插屏(包含全屏)、信息流广告作为补充广告收益。”

　　与此同时,石盟还给出了优化Tips建议,从广告请求、广告返回、素材展示、行为数等实操方面进行优化,促使ARPU提升最大化。

　　如今,休闲游戏开发者获客目标越来越深度、竞争格局越来越多元的环境下,能高效买量成为了app快速增长的核心竞争力之一。面对IAA游戏投放现状,快手联盟给出了全流程投放综合服务能力,并以Marketing API开放平台进行一站式定制接口,智能管理提升转化效率,从而更好地拥抱高价值流量。

　　为此,磁力引擎快手联盟游戏行业运营经理杨圣卓带来了“IAA游戏投放周期策略建议和行业解决方案”。在投放中,快手联盟支持激活单出价、次留双出价、关键行为出价等多种出价方式,全面满足休闲游戏广告主投放需求。其中,关键行为出价已成为当前快手联盟休闲游戏行业最主流的投放方式,截至日前,10月日耗环比8月提升了400%+。而在广告类型上,交互性强、趣味性的试玩广告,是一种转化效果好的新型告样式,相比于传统广告,用户可以直接体验app的部分特内容,能够有效提升用户的下载意愿。除此之外,在投放综合服务上,快手联盟提出“快车道首发”投放通道,并且构建行业产运体系把“痴迷客户”放在首位。

　　谈及对于休闲游戏在快手联盟的未来发展,磁力引擎快手联盟负责人冯超也信心满满。“我们希望能在移动游戏和应用等更多领域携手合作伙伴,共享发展红利。”

　　为此,快手联盟推出了多项举措全方位赋能休闲游戏行业健康、快速成长,包括返点、赔付和激励三大政策。针对广告主,快手联盟提供返点比例以及赔付兜底方案,保障跑量;针对双端,一方面,快手联盟冷启动流量的系统策略,加速广告主起量,同时针对优质流量有填充上的扶持,另一方面,反哺流量变现能力,针对特殊广告场景和特殊时间节点制定高绝对值的阶梯和增速动作,比如,针对双十一和双十二分成比例最高可以达到200%。

　　其次,快手联盟将持续利用自身领先的垂类预算组合及变现优化策略,帮助开发者提升变现能力,据悉,目前已覆盖全行业预算,能够吸引多类型的客户。

　　未来,快手联盟还将不断地优化服务能力,助力合作伙伴健康快速成长,同时也希望通过对精品新游的扶持不断促进行业健康可持续发展。

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