从交易到消费,是阿里巴巴最核心的三大发展战略之一,也是戴珊分管国内数字商业板块后提出的重要战略。
其本质是在流量红利见顶的当下,从重视消费增长向重视消费体验转变,往交易行为前、后端走,增强平台对消费决策的影响。
作为淘宝天猫从交易走向消费的重要载体,淘宝直播也迎来了一项重要变化——让首猜、逛逛、搜索、有好货等手淘(手机淘宝)场域以及点淘实现“大公域贯通”,推出以成交与内容双指标的流量分配机制等举措。
简言之,淘宝直播在2.0时代,将从成交主要指标改为成交、内容双指标,形成“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动路径。
“兴趣电商”抖音,凭借约7亿月活,在创造成交爆发、激发消费兴趣方面一骑绝尘,成为业内不可忽视的力量;“信任电商”快手,依靠老铁经济,在私域粘性、成交复购等指标上优势明显,俨然有追赶之势。反倒是“行业老兵”淘宝直播在失去超头主播后,声量渐小。
此次升级,淘宝直播从呈现形式、流量机制到商业模式都迎来了重要转变。有意思的是,其与抖音的相似度也越来越高了。
就连阿里巴巴淘宝直播事业群总经理程道放也表示:“以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’。我们已经明确淘宝内容化的新价值主张,就是‘专业有趣的人带你买’。”这与抖音定位的“兴趣电商”,强调满足和发掘用户潜在购物兴趣,有着异曲同工之妙。
直播下半场,到底抖音会“后浪拍前浪”,还是淘宝直播守住“姜还是老的辣”?
截至2022年3月31日,阿里巴巴全球年度活跃消费者已经达到13.1亿,其中中国消费者超10亿,海外消费者约为3.05亿。
而据商务部数据,截至2021年6月,中国网民规模达10.11亿、互联网普及率达71.6%;网络购物用户规模达到8.12亿,占网民整体的80.3%。
从这组数据对比能够清晰看到,阿里巴巴国内经济体的用户基本覆盖了国内所有可覆盖的消费者,很难再有大爆发,平台已经进入新的存量运营时代。
在过去几年里,淘宝直播都是阿里巴巴拉动成交、聚集流量的工具,平台核心目标即“稳定增长、长效经营”。
官方数据显示,过去一年,淘宝直播年成交超百万的直播间达到25000个,成交过千万且增速超过100%的品类达到334个,GMV过亿的直播机构和服务商216个;同时还创下“三高”,为品牌引导沉淀了1.2亿新会员,人均购买超20次的高复购率,日均ARPU值超过30元的高流量价值。
但归根结底,淘宝直播是一个流量消耗场,关注的始终是流量到成交的转化。整个运营逻辑是以效率为导向,平台一切动作的出发点都是将流量效率做到*化。
这样带来的结果就是,流量集中在少数有粉丝号召力、商品议价能力的主播手中,不仅中腰部主播难以跑出来,平台也难以延长用户停留时间。
根据QuestMobile数据,2021年12月,用户在综合电商平台使用总时长占比较上年同期仅提升了0.5个百分点,远不及用户在短视频平台上的使用时长占比增幅(4.7个百分点)。
具体到各互联网企业,字节跳动无疑是这场时长争夺战的赢家,用户使用时长占比一年内提升了5.2各百分点,达到了21%,仅次于腾讯系;阿里系不仅没有增长,用户时长占比也仅有6.7%,处在腾讯系、字节系、快手系和百度系之后。
存量经济时代,比拼的就是平台抢夺用户时长能力。谁能更长时间留住用户,谁才会拥有更大的想象空间,业务才有更高的天花板。
“除了关注现有流量的转化率*化以后,(淘宝直播)还需要关注用户消费的发现场,让更多没有明确购物需求的人可以在我们的场域当中留下来,能获得更加专业和多元的购物建议,形成新的消费决策。”程道放说。
这就要求淘宝直播从流量消耗场升级为流量创造场,调整流量分发机制,激发、创造更多流量来源和用户触达路径。
按照淘宝直播的计划,将打造全新的直播域——区分于店铺和私域流量的直播公域流量,主要来源包括首猜、逛逛、搜索、有好货等手淘场域,以及点淘。
程道放向全天候科技透露,直播域在各个场景的分发标准将会拉齐,形成一套统一的算法进行分发,“首猜将是此次*变化点,正在进行全新的改版,我们也在升级浏览体验。未来,首猜将实现商品、视频、看点、直播的全屏统一展现。”
据悉,全域通道下的流量将会根据直播间开播阶段和直播表现,划分成三个流量池:前半小时,平台会灌入几百到一千的流量,测试消费者反馈情况;只有反馈积极正向,平台才会继续在亿级流量池、十亿级流量池进行分发。如无意外,该机制将在今年9月底上线
“小抖音”“直播域”的独立,无疑给了淘宝直播在内容经营、流量挖掘等方面新机会。从某种形态上说,它像是长在淘宝直播生态里的“小抖音”。
按照规划,淘宝直播要形成“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动成长新路径,也即除了直播成交外,还会重视短视频内容的发展,形成“短直联动”模式。
“未来理想状态是,50%是直播间持续经营的稳定流量,剩下50%是与当场直播行为直接关联的流量。”程道放希望。
调整直播域的流量分发机制,重视视频内容以后,一些新主播才有了在淘宝直播生存下来的机会。
在2022淘宝直播盛典上,官方公布了下一阶段的目标:将支持2000个账号成交翻倍,5000个店播年度成交超1000万,打造中腰部更坚挺的健康生态;同时引入更多新生力量,包括培育100个粉丝超过百万的内容账号,在产业带孵化500个年成交过千万的标杆账号。
电商直播领域,六岁的淘宝直播是不折不扣的“前浪”,毕竟抖音也才六岁、发力直播带货仅两年,快手虽然有了十岁,但做电商直播也才三四年,均不及淘宝直播。
抖音*特点是流量爆发性强,能快速吸引新客;淘宝直播带货稳定性更强,成交业绩相对更稳定;快手流量集中度相对较高,对品牌运营能力要求也高。
透过他的观察,我们可以看出目前直播平台的问题:抖音瞬时流量爆发强,陆续制造出了张同学、王心凌、刘畊宏、东方甄选等现象级账号,但持续转化能力偏弱;淘宝直播基于电商基因,搜索货架模式决定了消费者下单意愿更强,成交转化率更稳定。
中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示,截至2021年12月,我国网络视频(含短视频)用户规模达9.75亿,其中短视频用户规模为9.34亿,占网民整体的90.5%;另据《2022中国社交媒体营销*指南》,截至2021年9月,抖音短视频的月活跃用户是7.19亿。这就意味着,抖音平台用户规模增长也几近触及天花板,接下来将进入存量经济时代。
上述负责人指出,电商品牌盈利的核心有两点:*,降低费比;*,保障经营稳定性。“抖音电商还没有进入品牌化阶段,目前真正赚钱的品牌还不多,赚钱的商家还是在淘宝上。”就同一品类来说,抖音店铺自播的ROI往往低于淘宝店铺,特别是在抖音投流机制下,一旦店铺投放CPM(每显示1000次作为单位收取广告费用)预算提高了,很难再降下来。这在一定程度上,就增加了商家的盈利难度。
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