零售渠道碎片化抖音快手们成为彩电新主场好还是坏？

　　彩电这几年，一直走在家电零售渠道变革的前沿，从当年的京东天猫，到如今的抖音快手。这么多碎片化的零售渠道，对于用户或许是好事，对于彩电企业来说，是好是坏呢？

　　线下渠道的彩电出货量持续下滑，几乎没有反弹的动力；线上电商平台的出货也开始出现拐点，下滑也不可避免。在这种局面下，线下线上出货双双下行，对于彩电企业来说，怎么办？只能眼睁睁看着市场下行，还是要想办法拓展一下。

　　日前奥维云网发布的一份渠道数据，给很多彩电企业提供了新的思路和方向，那就是向抖音、快手等新社交型电商平台，要增长，要效益。奥维云网监测数据显示：2022年上半年抖音渠道零售量在线个百分点，快手渠道占比为0.4个百分点，社交电商平台的零售表现已初具规模，在所有家电品类中彩电在线上市场的优势进一步扩大。

　　而且让很多彩电企业没有想到的是，抖音、快手并不是便宜货的主场，至少在电视产品上，抖音渠道2022年上半年以65英寸及以上大屏电视为主，其中75英寸以上产品零售量占比达到27.3%。快手平台更多的主推中高端产品满足用户需求，其中55-60英寸产品凭借60.6%的零售量占比成为第一尺寸段。

　　相对于传统电商，以及线下实体店，社交型新电商平台优势明显，其中高流量型价值，而且流量转化率高，很多用户下单决策时间变短；同时用户的内容种草能力强大，不需要砸钱投广告，只要让更多用户以及专业达人内容分享即可带货；再者平台既是产品展示，也是产品交易平台，所以很容易形成规模化销售的能力。

　　面对当前零售渠道的碎片化，越来越多的家电企业，特别是彩电企业，一直在寻找新的零售渠道和出货平台，希望可以收获一轮新的增长动力和业务引擎。相对于大家电的空调、冰箱和洗衣机，彩电具备运输方便，不需要专业化的安装等售后服务体系，而且产品的娱乐性、游戏性和体验性效果明显。在这种背景下，彩电产品领先于其它品类，率先在抖音、快手等新电商平台引爆，属于顺其自然。

　　不过在社交电商成为彩电企业的新突破口之际，一些企业也在思考，这一新渠道的占比未来能达到多少，是不是会取代京东、天猫，还是会坚守自己的经营模式和理念？同样，越来越多的彩电，通过抖音平台的直播卖货、内容带货等销售，对于彩电企业来说，到底是好是坏，这些还需要在实践中探索。

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作者：admin

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