大家开过其他店铺的商家,站外抖音小店的风口下,也会想着去开一家抖音小店,但是大家不要把开其它网店的玩法全部的应用到抖音小店上来,因为抖音小店跟传统电商是有区别的,抖音小店是货找人,而转筒电商是人着货,开抖音小店初期该怎样运营呢,抖音小店的玩法是怎样的呢?
抖音小店是货找人的模式,主要就是一个产品通过直播或者短视频的形式推送到消费者面前,并且会进行用户的喜好进行匹配,让用户在娱乐的同时产生购物欲望从而下单。这也就是兴趣电商。
前期选品的时候选择爆品的相似款,但是在价格方面也低一些,在保证商品是受欢迎的同时,也要提高价格竞争力。
选品的时候刚需品、性价比高的产品、售后少的产品、应季产品等商家都是可以考虑的。
我们与达人进行合作是有一些渠道的,比如精选联盟、蝉妈妈或是抖音主页等。在与达人进行沟通交流的时候,要注意自己的话术。要摆明自己的身份,自己是干什么的,让达人知道我们产品的优势。同时在前期的时候我们的佣金是很能影响达人带货的意愿的,所以我们在初期的时候尽量把佣金设置高一些,当然是在不亏本的状态下,等到后面流量相对稳定后再进行调整。
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