【干货】抖音电商专业术语大盘点

　　释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。简单一点来说，就是冷启动，通过活动或者其他方式获得快速大量曝光的一种形式。

　　千川单品起号：通常通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。

　　释义：一种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增。七天螺旋的说法还是起于淘宝SD，通过订单量螺旋增长的方式获得平台更多的搜索流量。

　　一般来说，个人IP都会结合人设去制定，只有性格特征显著的账号才能让用户更愿意记住，也可以为后续的账号变现增加砝码。

　　释义：系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。和人设类似，人设是对账号持有人进行的定位，而标签则是针对视频本身。对视频进行标签化的好处是可以把视频推送给相关的用户人群。

　　释义：坊间流传最广的，也是各种培训人说的内容。当然，这玩意肯定会有变化的，稍微了解一下就好，多去研究视频本身。

　　权重越高，即初始层级越高。和搜索引擎的权重不一样，视频的权重是根据视频本身去决定的。

　　“直播广场”，就是抖音的“直播”频道，目前已并入“关注”这个Tab下面。

　　这个词本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。

　　后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖或新奇特直播创意）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。

　　完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。

　　释义：MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

　　通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。

　　释义：字节跳动旗下的广告聚合平台，汇聚了字节系产品（抖音、头条、西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告投放。

　　释义：feed此前是信息流广告的俗称，目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代，只能投放非电商行为类商业广告。

　　释义：投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。

　　释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号

　　释义：投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。这个也是电商运营含义了，非常容易理解。

　　：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；不过现在抖音对于这方面的规定严格很多了，在憋单的时候要留意平台规则。

　　主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单线.直播切片

　　一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。

　　需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。49.SKU

　　释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。

　　·活动保证金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准缴纳。

　　释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

　　释义：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。

　　释义：主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。

　　释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。

　　释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。

　　竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。例如A出价1元，B出价0.5；

　　这个模式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证过程省略1万字。为啥加0.01？

　　PS：目前国内不管是搜索引擎还是电商，基本上都是按照这种扣费模式，如果操作过百度sem或者淘宝直通车的话，会非常的熟悉。

　　释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。

　　释义：即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。

　　释义：顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。

作者：admin

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