直播3小时带货3亿董明珠加冕快手“女王”！

　　上月，董明珠的抖音直播带货首秀，因为网络问题“翻车”。5月10日晚，曾经的“销售女王”董明珠决心卷土重来，这一次，她选择在快手直播带货。

　　与上次抖音带货走高价高端路线不同，这次快手直播中，上架的产品价格均较为“接地气”。

　　值得注意的是，董明珠在当晚的直播中只现身了半小时，随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

　　虽然现身时间短暂，可这一次董明珠直播带货的成绩却十分亮眼。30分钟，3个产品的销售额就破了1亿元!60分钟，单品销售破1亿!全场3个小时，销量达到3.1亿!

　　5月10日晚间，格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间，开启了她的直播首秀。

　　与以往直播间“买他，买他”的呐喊式推销完全不同。在厨房大电的直播间中，身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下，董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器，“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”董明珠说到。

　　本次直播中，董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯，售价199元，但快手补贴30元后，售价降为169元。董明珠亲手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。

　　但介绍完榨汁杯后，直播开始不到半小时，董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

　　10日晚，当销售破亿的消息传到直播间时，有记者问，“董总会不会有压力，因为下次直播的目标会更高?”

　　董明珠微微一笑：“我不会有什么压力，因为我本身就想和大家去分享，我直播的目的不是带货。”

　　“董明珠直播间不是纯粹要带货，我是想和大家分享一些我的观点，包括格力的发展，通过这些东西让大家认识，这就是格力，你是最好的”，董明珠表示。

　　对于直播，董明珠坦言自己的初衷是：“格力线万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

　　母婴行业很多品牌商也拥有线下众多渠道商和零售商，未来的助力一定要在符合行业特性，和品类特点上选取合适的方式助力渠道商和零售商转型。

　　最近如火如荼的短视频、直播的方式，必然是值得尝试的，更重要的是，董明珠提出的这个思路“线下这么多经销商，开个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉”。

　　可想而知，我们许多母婴品牌方的渠道商、零售商，手里都握有大把的客户资源，如果产生联动，结合新的玩法进行销售，必然会产生非常不错的效果。

　　“产品+服务”构筑母婴行业三万亿大市场，线上社区电商、线下专业连锁等多元业态百花齐放。从产业链来看，上游母婴产品高端化、品牌化趋势明显，行业竞争激烈使得品牌商对新客开发重视程度空前提升；下游新生代母婴消费者在专业知识、产品质量、购物体验和母婴服务等方面也提出了更高要求。

　　母婴帮客认为，行业生态变化、上下游需求更新将催生中游渠道加速变革，线下母婴连锁店凭借对上下游两端的独特渠道价值构筑核心竞争力，正在迅速崛起。

　　2、“专业+品质+体验服务”满足下游消费者需求，线下推广能力帮助上游品牌商拉新。

　　近年来国内母婴连锁店依托购物中心快速发展，我们认为其渠道核心竞争力体现在：一方面，对下游消费者而言，母婴店的专业知识交流与疑难解答、基于品牌和渠道双重背书的精选优质产品、全品类一站式便利购物及门店体验服务，构成了有别于电商的强大吸引力；另一方面，对上游品牌商而言，随着市场竞争日趋激烈，新客开发重要性空前提升：而母婴店作为存在大量交流互动、会员信任度很高的线下实体空间，在开拓新客、推广新品方面的特殊价值正越来越被重视，由此也将获得更多的品牌资源支持和议价空间。

　　3、引进专业领域的合作伙伴，建立合作机制，共同推动线下渠道的尝试与变革。

　　许多品牌商还停留在过去的生产，招商等传统模式上，对于现在的市场环境的感知不可能没有，只是不一定有合适的策略以及适合的团队来完成转型，或者探索。经销商更是如此，他们更是需要一个引路人，带着他们发生变化，提升自己的市场竞争力。

　　这个时候，完全可以与专业领域的合作伙伴建立合作，一方面将自己的品牌更广泛的，更立体的推到消费者眼前，更重要的是能传递给经销商一些信息和动力，最终赋能给线下，线下再反哺回品牌，形成共赢的局面。

　　新媒体营销取代了传统营销，而当今的浪潮趋势在短视频，在内容，在认知营销。从消费者对企业有认知，到产生认可，最终决定消费的这个过程就是认知营销，也就是“心智”营销。

　　心智营销是离不开大数据支撑的，也离不开更亲密、更直观的了解方式，直播无疑能让消费者很直接的了解你，了解你的产品，你的企业文化，感受到你是否真诚，是否专业，继而对品牌产生认知，上升到认可，赢得他们的心智。

　　直播不等于卖货，直播的意义在于跟消费者建立更亲密的互动，让消费者感受到企业对他们的尊重，而不是开直播来割韭菜。

　　时代的浪潮不停翻涌，我们只有奋力的把头探出水面，跟着潮头才不至于被时代淘汰，你准备好了吗？

作者：admin

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