这个 95 后老板聊了一下,他是通过抖音帮助品牌带货,公司名字叫山西猫头鹰文化传媒,一天可以带 500 万的货,
原先卖流量粉,现在在抖音卖货,跟随抖音经历过抖加、经历过 AD 、经历过千川,
然后再经历如今「既要求消耗、又要求内容质量、又要求转化率」的抖音全案运营的状态。
他和我分享了他一路走来「搞流量」的过程,应该说他完成经历了流量形态变迁过程中每一个风口,
最初的 QQ 空间类似于现在的微信私域,一个 QQ 空间网红的账号发一条动态就会很多人看。
主要做的生意就是引流客户,在空间里发一些减肥、祛斑、祛痘的广告,然后引流。变现方式就是卖广告,
都是先从抖加开始,慢慢的跟随抖音的变化迭代,从抖加然后转 feed ,然后再从 feed 转到千川,现在就全链路做。
他自己最大的困惑不在于缺钱缺客户,也不在于说如何通过投放/运营拿到所谓的 GMV ;
什么叫恰逢其时?就是品牌不能太大,因为大品牌只能把你当渠道,也只愿意把你当渠道
所以你做两个亿,他也只是夸你一下,给你一个更好的奖励,而不会给你任何的股权,给你更多的承诺。
因为大品牌是全域运营的,有天猫、抖音、拼多多、京东、快手等手,所有的都是甲方和乙方的关系。
对于品牌太大,服务商就只能叫爸爸;对于品牌太小的,没有爆品,他们这样的流量操盘手自觉没有办法帮到。
所以操盘手只能在一个即将起飞的中等品牌的创始人和他相互信任、相互支持的基础之上,在抖音掀起这个品牌的风暴。
——如品牌上市了,品牌被收购了,亦或说操盘手拥有了品牌公司的股权。当然这个非常靠缘分。
真正优秀的流量操盘手,需要拿到一个非常非常好的资产,(而且是绑定一个好的资产,)
我们看到的 spes、奶酪博士、参半这样在抖音上拿到过超级牛结果的客户们,其实都有类似这样的操盘手和操盘手机构。
每一个操盘手可能擅长的品类不同,比如说一个人擅长家清美妆,另外一个擅长功效类的产品,另外一些擅长食品。
一份有关抖音、私域、快手、小红书、知乎、淘宝、京东7大流量端增长策略和实操技巧的「创业者流量手册」
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