一直以来,短视频平台多以大数据测算用户喜好,给用户推荐匹配内容,以广告作为主要变现方式,用户虽然无需付费,却无形中为平台利润贡献流量和用户数据模型。
而如今抖音、快手、视频号,三家短视频平台终于踏入同一条河流,以不同方式发力付费直播。
从微信直播入口进入,会发现推荐频道下多了很多“付费直播”。健身博主付费教人瑜伽,音乐主播通过声音让用户买单。这些直播间试看三分钟之后必须付费才能继续观看直播。直播形式包括语音和视频两种,主播们可以根据需要自行设置直播形式,还可以自定义付费门槛。
不仅仅局限于赛事项目,视频号的付费直播内容正在向KOL以及普通用户开放,只需要有兴趣认证且达1000以上有效关注、职业认证和企业机构认证其中之一,即可开启付费直播间。
视频号正在成为微信生态里的“流量枢纽”,链接小程序、朋友圈、搜一搜、公众号等,有着它独特的营销价值。
早在去年8月份,抖音便启动了付费直播,抖音官方账号推出“夏日歌会”专题活动,邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或是话题度比较高的明星参与,价格从几元到几十元不等。据公开资料显示,欧阳娜娜那场付费直播达到了750万人次观看,最高峰值20.3万人。
本质上,夏日歌会与付费线上演唱会相同。一个月后抖音付费直播演进到了2.0版本,寻找到了更细分、客单价也更高的付费场景——付费连麦。这种直播不需要先付费再观看,但主播设置付费连麦,直播间只跟付费用户连麦咨询。
付费连麦在今年得到大范围推广。今年3月,抖音专门在3月7日-13日推出了为期一周的付费连麦活动,大力推荐付费直播主播。
为了大力推行这个模式,抖音平台还给出了奖励机制,付费连麦前十名的主播可以获得平台一定的奖励。
付费内容广场上,既有热门课程,热门娱乐,还有付费录播与付费直播,俨然一个知识付费产品“得到”。
目前,付费直播频道下提供了近百个直播预告,价格从1元-9800元不等。直播类型比较多元,大多为实用的技艺教学直播。
视频号、抖音、快手借助流量优势争相开启付费直播,很明显“付费直播”在未来一段时间内将会是行业蓝海。
吸引用户观看的永远都是优质的内容。无论是短视频时期还是付费直播,同样需要亮点与爆点来吸引用户观看,优质的内容质量是吸引用户留存和付费的关键因素。
一旦开启付费直播,品牌必定会过滤掉一批“白嫖”用户,能为直播间付费的必定是品牌忠实用户。
将这一部分人引流进品牌私域内,对其分类标签,借助直播的各类营销活动,对留存用户精准营销,缩短流量变现的流程,打造完整的付费直播引流私域、私域反哺付费直播的闭环能力。
巨大的流量意味着曝光度,但一时的流量并不意味着长久的成功。对于品牌来说和用户进行深度交流,围绕品牌主体建立起情感联系,更有利于品牌持续增长。
知识付费这一新兴消费的出现,直播付费也将成为常态,并促使各领域垂直化、细分化。
目前直播付费领域还未形成品牌化规模效应,有先见的品牌已开始着手布局直播付费,洞察用户兴趣,正视用户的真正需求,围绕用户服务前占先机。
在这一片未被开发的蓝海领域,究竟谁能杀出重围,我们拭目以待。返回搜狐,查看更多
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