快手商业化转型中头部主播在阵痛

　　9月2日，“快手一哥”辛巴直播间被快手封禁，有网友猜测本次封禁与辛巴在直播间怒斥快手平台相关。此前，辛巴在直播中怒斥快手平台限制其流量，抱怨向平台投入的资金与获得的流量不对等。

　　当晚，辛选相关工作人员告诉红星资本局，目前正与快手密切沟通中，预计很快会解封，但并未透露被封的具体原因。9月5日，辛巴的快手账号仍处于“直播封禁”状态。

　　在辛巴与快手的几番博弈中，“流量”成了关键。就在辛巴直播间被封的一周前，快手发布了最新业绩，开放公域流量一年的快手，正走向“直播向下，广告向上”的道路。

　　近日，有媒体报道称，“快手一哥”辛巴的直播间被平台封禁，但未显示直播封禁的原因以及封禁持续时长。

　　在微博等社交平台上，有网友猜测本次封禁与辛巴在直播间怒斥快手平台相关。此前，辛巴在直播中怒斥快手平台限制其流量，抱怨向平台投入的资金与获得的流量不对等。

　　“9100万的粉丝，视频从早上5点发出来，到中午12点，一共7个小时，播放量才110万”，辛巴说。

　　9月2日，据新京报报报道，有知情人士透露，辛巴直播间再次被封不涉及商品质量，与直播业务有关。但是否与辛巴在直播间控诉快手限制流量相关，双方都未对外透露原因。

　　9月2日晚，辛选相关工作人员告诉红星资本局，目前正与快手密切沟通中，预计很快会解封。红星资本局向辛选方面询问辛巴直播间被封的具体原因，截至发稿未获得回应。

　　如今三天过去，辛巴的快手账号仍处于“直播封禁”状态，或许辛巴与快手的沟通有了结果，红星资本局发现，封禁说明中新增了解封日期，为9月8日。

　　事实上，这不是辛巴第一次控诉快手限制流量，早在今年6月，辛巴就曾在直播间控诉快手压榨主播，限制自己直播间的流量。

　　辛巴称，自己发视频和直播被快手频繁限流，需要“花钱买流量”，并且自曝在快手买流量花了2500万元，但1个小时后观看人数却只有80万人。

　　很显然，辛巴直播卖货需要流量支撑起交易额，而快手平台想要掌握流量话语权，加速商业化变现，双方的矛盾频频爆发。

　　快手在财报中多次强调打通公、私域流量，也意味着，以私域流量为主的快手正大步向公域地盘转型。

　　在快手转型过程中，首先感受到“阵痛”的是以辛巴为首的主播家族们。曾经的“辛巴、散打、二驴”等头部主播家族，通过粉丝积累了强大的私域流量，那时的辛巴们几乎不需要买流量，就能获得高曝光。

　　红星资本局发现，在过去打开快手APP，关注的主播就在第一位，但自去年快手8.0版本发布后，快手的启动页也从双列改为了单列上下滑的界面，关注的主播们都失去了最显眼的位置。

　　私域向公域转型的背后还关系着广告的生意，公域流量的开放让商家可以触达更多消费者，投放更加简单。在2021年一季度财报的电话会上，快手曾透露，私域电商效果更好，公域的广告效果会更好。

　　此外，为了提升广告收入，快手密集推出多款商业化工具，2020年快手推出了粉丝头条、小店通、生意通等，2021年又继续推出了“磁力金牛”平台，最终的导向都是广告主花钱购买平台服务。

　　终于在去年底，快手的线上营销服务收入首次超过直播收入，成为第一大营收来源，并延续到了今年二季度。（成都商报-红星新闻记者 俞瑶 强亚铣）

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