蝉妈妈解读“她经济”：抖音38节报告出炉 消费年轻化明显

　　继年货节之后，抖音又一大型电商营销活动 38 女王节也已经结束。为了帮助直播电商人复盘本次活动，本次蝉妈妈带来《抖音电商 38 女王节营销观察》。本报告将针对:女王节特色“她经济”、三八大促节奏、她能量营销观察，三大板块进行多维解读，跟随蝉妈妈的脚步，一起看下去吧。

　　2022 年“ 38 女王节”、平销期、 214 情人节的画像对比发现，男女比例方面没有明显的变化趋势，但18— 23 岁的年轻群体，相较31— 40 岁的中年消费人群，表现出了更明显的消费意愿;

　　“ 38 女王节”对比平销期的GMV增长可以发现，节日增长大类多为节日场景相关消费，包含了节日送礼、节日鲜花、女性用品等;

　　相较于“送礼热门的钟表配饰和鲜花绿植货品、女性为主要目标人群的美妆护肤货品”，珠宝饰品品类未见明显增长，该品类并未受到三八节消费群体的青睐;

　　观察内容端的生产热度增长可以发现，鲜花大类受到创作者热捧，钟表配饰、鞋靴箱包紧扣节日送礼同步增长，服饰与运动商品在早春换季行业旺季，把握住营销节点提升内容输出。

　　38 女王节的消费增长，不再强依托于传统的服饰和女装为代表的大众女性消费品，美瞳、美容仪器等众多关联的中小赛道展现出强大的增长潜力。

　　关联消费场景逐渐展现出健康养生的趋势，滋补品及体检为代表的生活服务赛道涨势迅猛;

　　2022 年 2 月 26 日- 3 月 8 日期间，直播贡献94.8%的销售额，短视频贡献5.2%的销售额，直播的带货势能是短视频的 18 倍多;

　　从内容生产和消费节奏来看，“ 38 女王节”期间内容生产和消费节奏有别;其中，直播内容生产从 2 月 28 日起有明显起量，并在 3 月 3 日达到第一个峰值，而其销售额则是在 3 月 5 日进入第一波爆发期，直播内容生产较消费呈现明显前置现象。

　　短视频带货情况来看，视频内容生产是从 2 月 28 日开始起量，消费从 3 月 3 日开始起量，视频内容生产较消费亦呈现前置现象。

　　观察 2021 年与 2022 年抖音“ 38 女王节”期间的直播、短视频内容生产与成交分布情况发现:直播、短视频内容生产和消费均有明显前移迹象，去中心化趋势凸显。

　　观察 2022 年抖音“ 38 女王节”期间各一级品类在两次爆发期和预热期的销售额占比分布情况发现:

　　服饰内衣、日用百货、食品饮料等大类具有决策前置倾向，是第一波强爆发型一级品类的集中区;

　　珠宝饰品、美妆护肤、礼品文创、鞋靴箱包等大类具有决策后置倾向，是第二波强爆发型一级品类的集中区;

　　“#致敬了不起的她”线 节线 中的女性相关话题:“#妇女节氛围感拉满” “#两会中的她力量”;

　　购买家庭清洁类物品。在商品不同梯队价格中，直播销售占比均在70%之上，家庭期清洁类不同商品的梯度价格分析显示直播仍是所在行业的主要销售渠道。

　　以上内容摘自《抖音电商 38 女王节营销观察》，关注蝉妈妈微信公众号，即可免费领取行业分析报告完整版内容，涵盖更多详细行业分析，为您复盘抖音 38 女王节行业全景，捕捉爆款趋势。

　　抖音发布了“抖音 38 节”数据报告，数据显示自 2 月 26 日至 3 月 8 日，女性消费人数同比上涨115.6%，女性电商达人同比增长359.6%...注重运动与养生，女性消费人数翻番：运动类商品女性消费者同比上涨326%，滋补类商品 女性消费者同比上涨311%...报告称，女性消费者直播购书金额同比增长70.6%，最受喜爱图书：《减糖生活》《一间只属于自己的房间》《她世界：一部独特的女性心灵成长图鉴》...

　　据这份战报显示:戴军3月6日在视频号上直播带货单场销售额达到138万元，直播间观看人数为19万人，订单数为4970单...对于其他平台，在3月6日同一天，抖音商城官方直播间其单场带货GMV达165.13万，销量为1.88万件，而它在当天的抖音带货日榜中仅排名第96;...某机构负责人表示，微信作为许多微商、淘宝客以及团购团长们扎堆的地方，鹅享团的上线意味微信开始介手外部平台的团购和分销业务了...而作为腾讯旗下为数不多的电商直播平台——视频号，自然也是关注的重点......

　　蝉妈妈带来《抖音日用百货行业分析报告》，本报告将针对 2022 年 1 月抖音直播电商全景、抖音日用百货行业趋势、日用百货商品趋势及案例、日用百货消费者画像、日用百货品牌与达人趋势，五大板块进行解读，跟随蝉妈妈的脚步，一起看下去吧...从曝光力度来看， 2022 年 1 月抖音直播总场观约为 671 亿人次，较去年 1 月增长245%;而 2022 年 1 月抖音短视频总播放量约为 3909 亿次，较去年 1 月增长388%;可见抖音短视频的曝光力度较直播存在明显提速现象......

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