关于抖音生态的几个额外看法：消除恐惧积极迈步

　　1、这次到广州参加抖音电商大会，有不少零碎的感触，作为媒体人的观察，未必对各位的生意有直接帮助，不能帮你们对接资源，也要不到政策，但是，应该会让大家更理性的看待抖音电商，做到心中有数，脑中有招。

　　2、这次大会，有几个看起来很唬人的东西，你们不用在意，一个是兴趣电商10万亿的规模，不要被这些数据吓到，他们对这个数据，也是隐晦的弱表达，而且不想让外界知道这是抖音官方的意思，实际上，兴趣电商是一个没办法定义的范畴，所以才敢用这么庞大的数据来唬人，兴趣电商相对于目的购物，在我看来，搜索框里的流量，算是目的购物，看直播和逛淘宝，都是兴趣购物，都属于激发了潜在需求的随机性购物，但是，如果淘宝也算兴趣电商，那10万亿就太过笼统了。所以，大家抓住精华，忽略唬人的数据。

　　3、抖音之所以提出兴趣电商，是因为他们不想叫直播电商，前段时间，快手提出直播电商2.0，抖音应该不想跟快手一个赛道，而且，目前市面上对直播电商的误解很多，什么低端产品，下沉市场，价格战，明星带货太坑，很多大品牌对直播带货避之不及。另外，抖音电商负责人康泽宇说，他们内部讨论下来，感觉如果叫直播电商，就小了，他们做的事情，不只是直播，有短视频电商，将来可能也有其他形式的电商，但他们不想叫直播电商，也不想叫内容电商，叫兴趣电商，更高级，未来的空间也更大，而且是符合新消费趋势的。

　　4、叫兴趣电商，的确比叫直播电商感觉更好一些，对品牌方打广告做内容投入，也有了一定的说服力，吸引消费者的兴趣，总归是没错的，花钱也是值得的。这个思路是对的，我们作为商家在做直播电商的时候，也尽量想着如何让消费者感兴趣去着手，太平鸟女装提到了对兴趣电商的看法，就是在抖音做，很容易破圈，他们开发了直播专供款，国风系列，很受欢迎，这种产品如果在他们原来的渠道，可能破圈要费劲一些，但是做直播，就很容易吸引新客户。

　　5、我问康泽宇，抖音如何完成外界传言的5000亿目标？康的回答基本围绕一件事，他们内部感觉，用户在抖音上的购物需求很旺盛，感觉空间很大；同样的问题，我也问过快手电商的运营负责人，他也说，从他们内部看到的数据来看，远远没有到天花板。这就是抖音快手的增长空间。当然，实际落地的时候，如何赚钱，就要仔细揣摩了，就好想2010年的淘宝，2014年的天猫，如今是2021年的抖音快手，机会应该怎么把握呢？你们更有经验。但是，消除对未知的恐惧，也消除对抖音画大饼的幻想，不逆反，找到顺势而为的机会，积极迈步，理性行动，应该不会错。

　　6、抖音做的好的，还是挺需要人力的，基本都一两百号人，这一点要比当年做淘宝更消耗人力。

　　7、罗永浩做抖音一年，做到了30亿，前期可能有平台扶持，但后期，应该是靠自己的实力走出来了。当初，大家都觉得罗永浩应该做不久直播带货，就是权宜之计，实际上，他可能真的做不久，但他已经在一念之间就从一个单一的主播，孵化了四大业务板块：第一，直播带货；第二，两三百号人的供应链团队，供应链解决的是好的产品，好的价格，好的利润，这是能做好带货的基石，在这个基础上，他们还给戚薇李诞等人提供供应链；第三，他们有代运营服务，各种广告投放都能做；第四，开设主播培训班，他做名誉校长和讲师。

　　8、抖音对于自播的确是非常扶持的，不但大力要求原来的广告服务商转型做代运营，还对自播品牌有扶持，我在食品酒水类目参加了他们的闭门会，小二说，如果自播一天能有一万元，他会想方设法让这个品牌参与平台的活动，当然，这是现在，或许下个月就变成五万了。一天一万，一个月30万，一年也才360万，整体要求不高，客单价20的话，一天一万，差不多一天四五百单，就算是挺好的业绩了。所以，抖音直播间的整体销量要求还不高，可以先做做试试。

　　9、一开始做，先把量做上去，有两个目的，一个是测款，一个是做到排名靠前，这样有机会找到对应小二，深度参与他们的流量二次三次分配，二次分配是，他们会撮合直播和商家，官方撮合，效果好一点；三次分配是，他们官方的促销IP，会有流量资源，这要比你自己积累流量和花钱投dou+要划算。但是，官方掌握的流量，要给到适合平台趋势的商家。

　　10、现在，他们的目标是治理低劣内容，扶持优质内容。所谓低劣，小二举了一个例子，有一个卖木瓜的商家，一年也能挣几百万，而且他的话术被很多人模仿，比如他拍的视频文案，基本都是这样：你们城里人花多少钱买木瓜，现在让你看看我们生产基地的木瓜多少钱。

　　这种文案很简单，一个农民，也不会什么复杂的文案，但这样的文案以前很受欢迎。只不过，以后就不给流量扶持了，这种视频内容太低劣。

　　那什么是优质内容呢？一个做牛排的，叫小关老师，视频内容是介绍合成牛排，小二觉得，这是好内容，还有做水果批发的富二代，介绍行业内的秘密，这些对读者有价值，被认为是好内容。

　　今天先说这几点，以后有什么抖音电商的问题，我们一起交流，有经验，也希望一起分享。

作者：admin

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