电商VS广告快手抖音变现路上的两个方向

　　值得快手警醒的是，尽管在电商上转化路径更短，转化速度更快，快手电商部门近期也调高了抽成比例，在平台商业变现基础上，快手长板明显。但在广告渠道上，与抖音相比仍然差距显著。由于抖音无论是内部的营收压力（今年营收目标500亿），还是外部的竞争压力，都要大大高于快手，在针对百度销售部门的大力挖角后，抖音目前已经完成遍布全国的销售及服务网络的覆盖。佛系的快手尽管拥有庞大的五环外用户基数，但在地方代理和渠道的局面仍未完全打开，以致于头部品牌在短期内都还未将快手纳入投放渠道，在这方面，快手的短板依旧明显。

　　电商VS广告，快手抖音变现路上的两个方向仔细分析短视频的商业变现路线可以发现，其形式无外乎信息流广告、直播、电商、MCN孵化四种。由于快手抖音在流量分配、运营策略方面打法的不同，双方在变现途径虽然泾渭分明，却仍时不时越界“试探”。去年一年，抖音主要围绕蓝V、星图和信息流三个产品的商业化变现进行调整和布局。围绕蓝V，抖音上线POI、快闪店、购物车、小程序等营销工具，近期还推出“商家”功能；星图则进行减少平台抽佣、降低红人入驻门槛、放开购物车权限等规则上的调整；信息流方面推出DTV、TopView等产品，兼顾用户与品牌双重体验。

作者：admin

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