看了一场快手直播我学到15句“江湖黑话”

　　2018年12月底，来自第三方平台QuestMobile的数据显示，快手日活已突破1.6亿，抖音日活也徘徊在1.6亿-1.7亿之间。双雄之外，还有更多的短视频和直播平台举起刀叉，切割诱人的市场份额，规模较大的有近五十家。

　　“少部分人”释放出巨大的影响力，也享受着巨大的红利。在快手，收入最高的主播，每天能收到价值几十万到上百万元不等的礼物，有特别活动的，能超过200万元。

　　4月7号晚上10点，带着一脑门子猜疑，我看了一场快手直播，却意外地学会了15个新词。

　　10万+：直播间的实时人气指标，电商是否给主播刷礼物，取决于当时的直播间人气。

　　4月7号晚上10点，小仙女的直播在开场走秀中准时开始。作为快手四大网红之一的仙洋被封以后，一度由徒弟娜美在10点“扛旗”，最近换成了女友小仙女。

　　师父被封，由师娘或者最信任的徒弟来扛旗，是直播团队普遍做法。原来的粉丝听命去捧新的扛旗人，共同“守家”。

　　3月下旬，小仙女才正式开始做10点直播，人气值时常掉出“10万+”。有一些老粉质疑她的能力，在弹幕里直言“又冷场了”。她不断给自己加油打气，说“我要守好这个家，让仙家军有家可回”。

　　快手新增流量少得可怜，老用户又都各有追随的主播，再不奋力守家，人气越来越低，10点就会慢慢沦为别人的领地。至少现在，这群有共同标签的仙家军，还能每晚聚集在一起，如果没了直播，茫茫网络不知道该去哪里相逢。

　　守家是最重要的，人人自告奋勇。有的粉丝宽慰小仙女不要着急，“仙家军能捧出来娜美，肯定也能捧出来你”；有的粉丝帮她出谋划策；还有的粉丝甚至直接给她账号充值，让她拿着快币去别的直播间刷礼物涨粉。

　　一个舞蹈表演过后，10点16分，用户“龙团胜雪”通过刷礼物，成为在线观众列表里的第一位，也就是“榜一”。小仙女号召粉丝去榜一的直播间，让电商看看仙家军的消费能力。10点17分，龙团胜雪直播间2774人，10点18分，涨到1.3万人。小仙女还在喊话：“大家瞄准榜一我雪姐，给我进一拨，咱家人一定要帮仙女把公平给维护好了。”

　　“维护公屏”，意思就是电商花了钱来直播间刷礼物，“甩人”就要给够，不然就是安排不到位，不公平，以后电商就不来我们家了。

　　龙团胜雪就是一个做电商的用户，点击榜一进入她的直播间，此刻正在介绍茶叶。按照资料标注搜索她的淘宝店，最热门的产品“自家产大红袍粉丝尝鲜价”月销3521件，评价显示主要是来自直播间购买。榜二铁蛋也是一个电商，正在直播电钻钻手表。

　　有经验的主播，会用数字来激励电商“大哥/大姐你再凑个整，刷够三个W，我给你甩五万人！”三个W，就是价值三万元的礼物。整场直播就在表演的间隙逐一介绍“挂榜”的几个账号。

　　来挂榜的两类用户，一种是电商直播带货，一种是其他主播来涨粉。伴随屏幕上各种礼物刷出，主播不断欢迎、感谢，和甩人。两派交好的同行来刷礼物，刷得不多上不了榜，主播也会喊一喊关注送个人情。

　　也有不喊的，主播辛巴去小白的直播间豪刷10万抢下榜一，小白没给介绍，因为辛巴和二嫂不对付，“我站二嫂立场”。

　　结束前的挂榜，榜一和榜二是电商，正在直播带货，榜三和榜五是其他团队主播，来引关注涨粉，榜四是仙家军自己人，纯付出不求回报。

　　占点：直播团队各有固定的时间点，几点是谁家的，是官方平台之外的民间规矩。

　　把10点档交给小仙女后，原来10点直播的娜美去几点，各家团队都在静观其变。娜美率先表态说不会去5点跟天道“抢点”，因为“他跟我师父关系好，我困难的时候他帮过我，我们在沈阳办活动他来参加了，将心比心。”6点是天道徒弟南龙的，7点是浩南的，8点是张二嫂的，9点是牌家和迪家的，娜美去哪个点都会跟人“撞点”，都会引起两家争端。

　　撞点会引起一定程度的人气分流，比如娜美如果去7点直播，原来看浩南直播的人群可能会流失一些，但各家粉丝基本固定“专注自家”，不会有实质性的改变。

　　让主播更紧张的是电商资源的切割，电商用户有限的情况下，同时间段新增一场人气较高的直播，肯定会冲击原来的主播。还有面子的问题，“我占的点，你来抢，就是没把我放眼里，别人都会看我笑线点，因为自家师娘小仙女的直播11点刚结束，要“甩榜”。“甩榜”的意思就是一场直播结束时，号召全体粉丝转场到刷礼物最多的榜一直播间去，以此激发电商刷礼物冲排名。如果娜美在11点直播，仙家军去支持娜美的话，小仙女就没法甩榜给榜一了。

　　几经周折后，娜美“听从家师安排”定了8点直播，仙洋和张二嫂矛盾一触即发，又是一场明争暗斗。4月7号晚上8点的直播，娜美收到礼物价值283481.8元，按照协议，除去官方平台分成，私人所得部分上交20%给师父。她的合同还有四年才到期，又续签了十年，“等我14年合同到期，就40岁了。”

　　10点27分，小仙女和上官带刀的PK进行中。各自直播间的电商和粉丝狂刷积分，以压倒对方。PK前说好，谁输了就把对方的直播账号写在自己的个人资料背景图上帮其涨粉，相比其他主播输了剃眉毛一类，这个惩罚可以说是轻飘飘了。

　　而8点娜美直播时的PK，更是连惩罚什么都没说就开始了，就是纯粹的互相涨涨粉，推动电商刷刷分。

　　互相交好的团队，在直播时有很多互动来吸引对方的粉丝，给自己涨粉。两个主播线下“合体”在一起直播，或者线上连麦，都能互相涨粉。去别人的直播间刷礼物，也是涨粉的一种方式，但能不能“给画面”，还看对方主播。

　　此前赵四的扮演者刘小光去网红吴迪直播间刷礼物，吴迪疏忽没给画面，气得赵四为此开了专场：

　　小仙女和上官带刀的PK以40万分对76万分告终，小仙女输。按照规则，1元钱10个快币，1个快币3分。小仙女在这5分钟PK中获得的40万分，折合下来约一万三千多元。

　　同是10点档，丈门旗下小根和天津李四的PK打到了3600万分对1700万分。天津李四是快手收入榜上名列前茅的红人，因此小根虽赢但依然很谦逊，感谢李四给了画面，自己一定报答。

　　小仙女的直播间里，PK结束后，徒弟们继续表演白天排练好的节目，唱歌，跳舞，翻跟头等等，小仙女则在屏幕前拿着话筒，随时欢迎进来刷礼物的大哥大姐。今天娜美也在直播间陪小仙女一起播，她们说家里很多人都出去参加活动了，娘子军守家。

　　，一般是公司开业（各团队都成立了公司）、周年庆，又或者是私人的结婚生子、生日宴等。办活动是笔不小的花费，场地设备等都要跟上，现在还流行请明星，但好处也直观可见。一是各家自带流量的网红来参加活动，能吸引海量粉丝关注，相当于把多个直播间人气并在一起，电商喜闻乐见，刷起礼物来绝不手软。

　　当然，办活动也有一些笑话，不乏一年之内办三次开业庆典、一年之内过两次生日的，引来全网吐槽。但是团队之间只要没结仇，谁办活动，其他人都会支持一下。有的是赶赴现场走红毯、发言祝贺；有的是甩人，告诉大家都去活动的直播间，然后自己关播、让点；还有就是转账随礼。频频参加别人的活动，当然也是为了自己办活动的时候有人来。

　　4月8号，娜美前往吉林白城，参加主播房岩小哥的开业活动。除了各大网红，活动还邀请了歌手金志文和陈志朋现场演唱歌曲。这一天，房岩小哥跃居收入榜第一名，礼物价值1390796.6元。

　　10点54分，直播间里越发热血沸腾，小仙女和娜美一起喊话，鼓动挂榜的电商冲击一下定榜，因为今天还在放假，抢榜竞争不激烈，只需要刷比平时更低的礼物就可以冲击最后的榜单，特别划算。仙家军也帮忙一直在@两个挂榜的电商，鼓动他们守塔（守住第一名）和偷塔（抢走第一名）。

　　此时榜一的龙团胜雪已经刷了21.4万快币，价值2.14万元钱。这是一场直播中刷礼物的高潮和狂欢时间，如果有两三个用户角逐榜一，场面形同拍卖竞价，尤为激动人心。但今天的定榜看起来并不激烈，两个挂榜电商意向平平。

　　11点，直播间在团队的歌舞中定榜，一直处在榜一的龙团胜雪并不是很执念“守塔”，只追刷了价值三千多的礼物，另一个电商铁蛋直接掉出了榜。最后定榜时刻突然闯入的是一个叫晴天的游戏主播，刷下价值5.39万元的礼物，按照约定，小仙女甩榜，仙家军赶往晴天的直播间“维护公平”。

　　一个小时的直播准点结束，我都看了些什么？我完全想不起来看了些什么。说是好多节目，但似乎没有一个是完整的，都在不断的

　　中碎成渣渣。很多词也是第一次听到，为了搞明白他们在说什么，我在查证的过程中，仿佛又看到了一个逻辑自洽的小世界。

　　在这里，主播与主播之间，如同线上版的春秋争霸，既有对抗也有联盟。谁先占了点，别人要来就得打招呼，这是礼数。谁帮过我，我就永不侵犯谁，并且不跟他的敌手同盟，这是道义。谁支持我，我要让他得到相应的回报，这是公平。

　　在这里，电商，主播，普通用户自成闭环。电商是快手平台最大的盈利来源，主播输出内容、吸引流量、获取礼物，电商付出礼物、换取流量、转化销售，普通用户免费看主播输出的内容，接受内容中穿插的电商曝光，成为二者利益交换中的流量。

　　在这里，普通用户好像是旁观者，好像又是争霸版图的构建者。他们守家，成为主播吸引电商的流量，帮主播维护电商，让电商投入有所回报。他们站立场，成为主播割据领地的后盾，主播跟谁结盟，他们就去给谁增加人气。他们好像只是在看着，但没有他们，平台上的一切都无从发生。

作者：admin

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