抖音、快手、B站、西瓜视频品牌如何选对投放平台？

　　短视频行业风头正劲，各垂类领域在短视频平台中收获颇多，大家都已经预料到2020年仍将会是“短视频年”，但是面对目前那么多的短视频平台，我该怎么去投放我的产品？我的用户群体都在抖音、快手，还是西瓜视频或B站上？我想卖货我该去投哪里？

　　内容形式：以音乐吸引用户，逐步向营销发展；内容质量持续增高。在今年的抖音创作者大会现场，抖音官方公布的内容中，生活记录类内容占比高达21%，是抖音平台上最受欢迎的内容领域。

　　传播方式：“可持续发展”性的传播时限，因为抖音的推荐算法，你当天看到的视频可能是很早之前发布的，只要用户喜欢，就有可能一直传播。

　　合作品牌特性：大牌青睐的合作平台，如阿迪达斯、奥迪、Michael Kors等。

　　其他：抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量，特别是评论区的落地页组件。

　　抖音主打内容推荐页，对待某些头部的KOL，大多是擦肩而过的“一面之交”，社交关系相对“弱”。

　　抖音KOL更适合做种草，要刷屏、要爆款，找抖音。一般来说，消费者通过抖音种草的商品，会先去小红书看看测评，去淘宝比比价格，从种草到转化的路径相对比较长。

　　据App Growing广告情报显示，2019年Q1至Q4期间，游戏及文化娱乐行业的广告投放数在抖音媒体上逐渐减少，而护肤美容、服饰鞋包行业广告则呈现逐月增强的投放趋势。

　　用户类型：快手的男女用户比例比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。

　　内容方向：快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的KOL多是“草根”出身，所以内容带有极强的职业属性（社会属性）。

　　传播方式：快手主打内容“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前，并且快手拥有浓厚的“直播”氛围。

　　粉丝粘性高，相比抖音，快手老铁对自己喜欢的KOL，不仅仅愿意点赞，还愿意评论、分享，进行全套式互动。

　　快手KOL更容易做转化，要转化、要私域，找快手。在快手上，个护化妆品牌投放KOL最多，转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。预计今年抖音会下沉，快手会上升，所以国际美妆个护品牌，也不妨在快手一试，可能会收获超预期的效果。

　　快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好地扶持，快手的商业化进程会提速，变现模式会更加丰富。

　　用户类型：男性用户占比较高，40岁以下用户占比7成以上，城市等级分布偏低线%，高线城市人群占比也在增加。

　　内容方向：西瓜视频的前身是头条视频，依靠的是头条系强大算法引擎，专注于个性化推荐，上传的视频不限制时长。

　　西瓜视频非常重视优质内容，给出的扶持也很是明显，对于优质的内容（视频时长1分钟以上），推荐模型、人工干预都会大幅度进行流量倾斜。

　　带货方式：可插入天猫、淘宝、聚划算、京东和考拉海购等电商平台的商品链接。

　　专业品类下的视频内容资源口碑尚未形成，欠缺具备大众性的知名KOL作为标杆。

　　用户类型：年轻化的社区氛围，B站用户以16-25岁的年轻用户为主，占比高达75%。用户主要分布在一线城市和新一线城市，消费水平平均分布在高消费、中消费和低消费水平。

　　用户的日均使用时长超过85分钟，日均视频播放量达到4.5亿次，月均互动数达到11亿次。

　　内容方向：从第三方数据统计上来看，除了传统的游戏区，生活、娱乐、影视、科技等具有巨大营销潜力的内容区都有巨大流量。

　　合作品牌特性：社区氛围的稳定，意味着品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性，尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌，能够激起不小的讨论。

　　除了3C数码板块，美妆板块也拥有可观的流量及影响力，目前B站也正在招募时尚领域的优质up主，看来日后会向时尚领域发力。

　　带货方式：可链接至淘宝、京东等电商平台，通过弹幕广告或者评论区加购买链接和优惠券链接的形式呈现，跳转至其它平台。

　　B站的UGC内容，需要消耗创作者大量的时间成本与金钱成本，难以持续输出。

　　ROI较高的优质博主选品要求较高，并且在大规模投放方式上有所欠缺，比较难迅速把钱花出去。

　　B站也是目前国内最大的VLOG内容平台。B站营销的主流方法有：种草体验、内容植入、二次创作。通过直播+弹幕、弹幕互动等进行品牌植入。对品牌方来说，可以提前准备好一些优质的弹幕留言，在合作的UP主的品牌植入的视频中选择恰当的时机发送，可以有效地引导用户的气氛，与品牌形成很强的互动。2020年将是B站高速增长的一年，也将是充满品牌机遇的一年。

作者：admin

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