我们刚看到一个超级 Show case 是雅鹿在快手刚自播一个月，累计 GMV 2000 万，月 GMV 就已经超过抖音。他们在抖音已经做了一年多了，然而抖音今天面对淘系的姿态，大概也是如此。
直播这个事儿大概从罗永浩入局抖音为一个标志点，抖音、快手、淘宝全面直播化，动辄几个亿的战报发的全电商行业都颤抖。
从品牌商家的角度来看，达人直播求的是单场的脉冲式 GMV，品牌自播则求持续增长的稳定产出。
于是所有的新国货品牌的起盘之路，有一个通用模板：短视频种草+头部达人起势+吃遍所有中腰部主播+品牌日不落自播。
无人不在自播。尤其在抖音，几乎绝大部分品牌开了品牌自播直播间，尤其在服装美妆领域，竞争到了白热化状态。
前两天跟一个在快手，帮一个品牌做经销商的操盘铁子聊，他跟我说了一个观点我特么的惊了。
仅一周，单日 GMV 破 100 万开店 16 天自播 GMV 累计过千万，近期快手品牌自播成长最快的案例。
雅鹿，类南极人。成立时间比较早，但是 12 年电商没有做起来，线下也一直没有突破。有 200 个 OEM 代工厂，
为啥，因为不是自营工厂，200 多个 OEM 工厂支撑他们，能够在直播渠道中，快速的测品测款，一旦爆了就放大生产，放大销售。
每个工厂可以做三百个款，然后再去拿这些款不同的平台去测，测出不同的数据，测通了就放大，聚焦爆款 SKU，猛打。
这也是现在很多大品牌，尤其国际大牌在直播渠道很难进来，进来以后又水土不服的原因。
淘宝卖的火的未必能在直播里卖的火。淘宝的货，品类 SKU 要足够宽，足够深，才能满足用户的挑选。
直播间里的品，就是极致性价比，极致的视频表现力，极致的需求痛点，极致的人格化推荐话术。
总体的说，就是供应链深度比较深的贴牌品牌账号适合走爆款路线；供应链宽度比较宽的品牌账号适合走人设路线、激进的投流
1、今年还在犹豫是不是进入自播的商家，大概率没有啥机会了，这个窗口很快填满；
2、抖音和快手不互斥，是肉就要吃，别臆想觉得自己太高端，活下去先，拿到更多业绩再说，成年人都是两个都要。
3、当前的资本环境不容乐观，没有自我造血能力的新品牌明年会死一大堆。就看今年谁能先跑通，进入健康的盈利模式。
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