教培机构如何选择短视频平台：抖音、快手、B站

　　大家好，我是羽翼互动benny。昨天收到某大型平台邀请，分享关于教育与短视频的案例。今天把我觉得比较有用的分享给各位~~~~

　　比如抖音，更多的是城市年轻人的创意舞台，吸引的大多数也是城市年轻人！比如快手，更多的是小镇青年与乡镇主题的土味创意！

　　针对这个特点，如果我们主要针对的是公司总经理，总裁董事长的企业管理培训；那我们就不适合做短视频；要不更多的精力用在深度文章的内容创作上。

　　企业的目标客户群在哪里，就在哪里做企业自媒体的运营，这是企业运营自媒体的第一条法则。

　　无论是做人还是做企业，都要找到自己适合且擅长的，耐得住寂寞，忍得住诱惑，持续的专注与付出；才能迎来一个不错的结果；如果我们擅长的是写作，就没必要凑短视频的热闹，因为那是你不熟悉不擅长的，即便去做也不会短时间内优秀反而耽误了写作；平庸和优秀的差距就在于你是补短板还是放大优势；补短板你只能成为一个各方面都差不多的平庸之辈，但是放大优势你才有可能站在最高的地方让别人注意到你！

　　看见别人做了自己也想做，别人做个视频效果比较好，就模仿着做！人一旦陷入迷茫的瞎忙状态，只为做而做；是没有任何意义且得不偿失的。无目标无方向；别人走了十万八千里取得了真经，你可能还是在原地打转。找不到自己做短视频的初心和路径，最好也不要轻易试水。

　　根据自身的产品特性，用户特征结合平台的调性来决定如何运营是自媒体运营的第三条法则

　　快手上的教育视频消费者，三线城市及以下地区用户达到65%，占比高出行业平均水平9.2个百分点。快手教育最早是在三农领域开始，目前已经形成覆盖职业教育、技能教育、兴趣教育等品类的生态圈层。

　　据快手《2019小镇青年报告》显示，每年约有2.3亿名小镇青年活跃在快手平台，而这部分群体刚好与职教、三农等标签重合。由于可支配时间多，小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的8倍。

　　这个群体中其实只有20%不到的人上了大学，80%的用户其实是在自己日常生活、工作当中不断的通过学习，去建立自身的一种目标。

　　知识标签：k12/家庭教育、艺术培训、语言教育抖音用户整体来看，男女性别较均衡，男性占比略高出4.4%，各年龄段用户中都是男性用户占比略高；35岁以下占比近7成，25-30岁（90后、95前）占比最高，城市分布上高线城市（二线及以上）占比较高。

　　虽然男性比例高，然而对于教育类内容，抖音女性用户偏好度高于男性。不同代际中，95-00后（24岁以下）是主要的教育受众，70后为子女关注教育。注意，这和抖音大盘的用户画像有差异。

　　B站24岁以下用户占43.3%，25至30岁占33.9%；男性用户占到51.6%，男女比例基本平衡；用户群体越来越多元化。而B站的二次元文化，也吸引了大批一二线城市的年轻人。他们的学习诉求中，以英语、日语等语言学习占主导，高考、研究生考试以及各类职业技能进行补充，这和B站平台所勾勒出的教育画像也比较吻合。

　　截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万，接近90%的用户是女性，从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%，这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强。以一线%。内容精准垂直定位在彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

　　职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。大城市白领与公务员有良好的收入基础，追求生活品质；海外留学生是生产购物笔记的主力军，他们更了解海外商品，也更加乐意分享。

　　虽然知乎的短视频一直没有特别亮眼的成绩，但作为内容形态不可或缺的一种补充，在知乎的流量池里也依然得到了很好的分发和消费。知乎的用户，本科学历及以上用户占比 73.93%，高收入和高消费人群比例也比互联网平均值高出数倍。既有相当的见识与知识储备，也在各个领域有着旺盛的求知欲。

　　在知乎上，“从爱好走向职业”和“看到坚持和成长”成为2017年最受欢迎的视频线万。

　　快手因为视频是平铺展示，会关注「点击率」，而抖音由于是沉浸式「上下滑动+自动播放」的产品设计，更关注互动率（点赞、评论、转发）。

　　什么意思呢，他说每个产品天生都有能够让客户为之动容的戏剧性；经营短视频其实也是在为产品拍广告；效果好不好就在于我们能不能找到产品自带的这种戏剧性，然后通过短视频将其展现出来，让产品而非创意成为短视频的主角。

　　最能打动消费者购买的往往都是产品在使用过程中展现出的魔力效果以及戏剧性的使用场景。

　　例如餐饮行业的海底捞，网上播放最多的关于海底捞的内容就是海底捞火锅的各式花样吃法，网红吃法以及挑战100元吃垮海底捞等趣味性视频；当人们看到这样的视频时自然期待自身化为主角去尝试去体验！

　　例如培训行业的泰山管理学院，之所以短时间内爆红；与他对话的形式以及选择的话题息息相关；通过为职业女青年解答当下职场的各种疑惑，引起了一大批职场人士的共鸣！

　　在企业的短视频运营中，短视频就是一个魔术师，以抖音快手为舞台，以产品为道具，将将产品自身的魔力效果与戏剧化的使用场景展现出来，从而让消费者深深着魔，忍不住的说这真是个好产品而不是说这真是个好广告！

　　总的来说还是内容为王，但是现在同质化比较严重，内容的质量及创意是关键。同时，内容要垂直化，这样用户会感觉更受用，可是又不能太专业，“高大上”的内容会让人产生距离感。如何能用轻松、幽默的方式传递专业内容？如何把握干货内容和营销内容的平衡点？这都需要内容创作者自己把握好。

　　在运营之前，首先要确定自己的用户是否在这里；确定自己的用户喜欢什么样的内容。确定之后需要长久输出优质的内容，并在输出过程中不断适应和调整。

　　a）定位了短视频碎片化的用户消费场景，内容上以特别常见、痛点的职场/生活情景切入，遵循简单实用原则，辅助剧情、相声等创意呈现方式，不会让观众有学习压力；

　　b）加上高颜值、专业性强的真人老师IP，本身就具备了成为爆款的潜质，账号的运营成功只是时间问题。

　　c）老师IP和品牌账号绑定紧密。老师的账号名称前都带有品牌前缀，每个老师都是品牌向外输出影响力的网络窗口；

　　d）内容切入点符合消费偏好。主体内容不是枯燥的考研知识，而是讲个人亲身经历、考研心态、学员故事等大众喜闻乐见的内容，吸引了更多潜在考研受众，成功破圈；用波妈自己的话说“抖音你发什么词根词缀呀，你就发段子呀！”

　　e）「段子手」人设。老师个顶个儿都是段子手、戏精，让品牌变得有人格化了；看完之后的感觉是，这家学校的老师好有意思哦！别拦着我，我要去学~~。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈