3月14日晚18:00,快手“超级品牌日”首场直播开播。美特斯邦威联合快手网红,在“好物推荐官”华少的助阵下,共吸引了1148万人次观看,点赞量高达4111.2万,在线万元。
疫情让许多商家措手不及,据美特斯邦威品牌销售人员透露,疫情期间,整个二月线下销售量遇冷,而与“品牌掌柜”快手头部主播合作的这场直播,仅主播身上的同款卫衣就卖出近5万件。
在此背景下,快手平台打出的“直播+短视频”组合拳,辅以“磁力引擎”对商家的赋能,创造了流量逆势增长的风口。美特斯邦威所参与的“超级品牌日”正是一个典型案例。快手表示,在快手头部KOL巨额流量的赋能下,一次直播就能搭建起从认知、兴趣再到购买的营销链路,成功为品牌构建起竞争壁垒,使得“超级品牌日”真正成为盘活品牌线上销量的法宝。
值得一提的是,美特斯邦威在快手“超级品牌日”首场直播中,其官方快手账号一天涨粉30万,成功开辟营销新阵地,沉淀起了自己的私域流量池。快手称,利用快手老铁这一高粘性用户群体,美特斯邦威可进行节点营销及联动导流,通过长期有效经营,还可打造流量通路、建设分层内容和分析用户画像,为后续品牌口碑的夯实和流量的存留及转化打下基础。
快手“超级品牌日”在为品牌和内容创作者提供高效+高收益合作模式的同时,也切实为快手老铁们引入了价格实惠、品质优良的好货。在这场“超级品牌日”专题直播,美特斯邦威线元的春装外套,直播价只要85元;原价399元的儿童羽绒马甲,直播价只要100元;原价199元的新款牛仔裤,直播价只要70元。甚至,很多单品价格只要二三十块钱。
快手“超级品牌日”首场直播成绩亮眼,背后看到的是营销形势的变革。实体企业开始拥抱互联网,采用“直播+短视频”的形式布局自身的数字化营销矩阵。在此基础上,快手“超级品牌日”基于庞大的老铁经济,创造出了注入情感元素的“社交营销”模式,为高流量的内容创作者匹配高质量的供货品牌,以此强化消费者与主播间原有的情感连接。这种带货模式,对品牌来说也是全新的机会:一方面能够创造营销爆点,另一方面也更容易收获信任和口碑。
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