抖音、快手短视频怎么推广产品？短视频带货怎么做？

　　2020年，抖音、快手等短视频APP,DAU将超过10亿，短视频将成为在线流量最大的流量来源。短视频带货怎么做？如何做短视频带货？下面就来和大家分析一下如何利用短视频带货，如何通过短视频选品带货。

　　短视频作为一种内容呈现形式，与以前的图文、语音相比，正越来越受到用户的青睐，从抖音、快手等社交媒体以及直播发展来看，短视频也因此成为商家和企业关注的带货形式，但，短视频如何带货，很多商家却并不十分了解。

　　短视频直播带货，短视频是渠道，是形式，带货是目的，所以，短视频直播带货还是要寻找货源供应商和直播供需平台。

　　不管是直播带货还是短视频带货，还是之前图文时代的微博、公众号带货，其实都是变化多端的，短视频只是改变了形式，不是因为短视频时代到来，你的商品卖得更好，而是现在想卖得更好，短视频这种形式是更好的选择。

　　不管是短视频还是直播，还是图文，都离不开产品本身和流量的匹配，不是大流量就意味着好商品，首先产品基础要好，除非是砸钱不求有结果；其次，选择主播也是企业要考虑的问题，不要选择最好的主播，而是选择最匹配的主播。对于渠道的选择，企业仍然离不开对产品受众的分析，否则，即使投入大量资金，最终结果也很有可能是不如意的。

　　如今，边看直播边下单已经成为一种较为流行的购物方式，不少抖音快手短视频从业者都把直播带货作为营销重点，一场直播下来一个高质量的账号就会有很可观的收益。

　　做直播带货，无论是素人，还是明星，都有很重要的工作要做，这就是直播数据复盘，最近比较火的直播数据复盘，罗永浩一次直播带货销售额上千万，每次直播完，第一件事就是数据复盘，即使是凌晨四五点也是必须要做的，有什么直播数据复盘工作要做？

　　在直播结束后，首先要了解直播数据的整体情况，如：销售数据：总体销量、总销售额、哪些产品销量好，哪些产品销量差；直播间数据：直播间观众人数、直播间热度排名、礼物收入情况；粉丝数据：点赞、粉丝增长、粉丝互动频率等，通过这些主要的直播数据分析判断本场直播数据的好坏，为优化直播间内容和选品策略提供数据支持。

　　产品分析，增加产品爆款的几率。重点对销量好的产品和销量差的产品进行对比分析，找出差距缩小差距，销量好的产品可以作为下一次直播的主推产品，销量差的产品可进一步优化促销策略或进行更新换代，除此之外，还可以和其他主播一样的产品，找出销量好的原因，这样就可以用更好的营销策略来提高产品爆款的几率。

　　有效解决突发事件的问题分析。直播不可能百分之百完美，每一款产品、每一次解说、每一位直播间成员或多或少都会出现一些问题，临场应变是每一位主播的考验，尤其面对突发情况，要及时给出解决方案，对得起粉丝的关注和信任，是每一位主播都应该意识到的。

　　要做好实况营销，数据复盘不仅仅是对数据的解读和分析，还需要对商品对问题的考虑，全面地提出问题，给出合理的建议，这才是复盘的真正目的，每解决一个实际问题，下一次就会有看得到的进步，从长远来看，这将体现在你的数据表现上。

作者：admin

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