怎么找网红合作卖货去哪找主播带货？

　　公司官网、微博（社交平台一般有公开联系方式，譬如电话、邮箱，没有就私信）

　　抖音商品橱窗中有直播分享热榜，每周更新一次。上榜达人都是直播带货力比较强内的达人，像罗永浩就经容常占据榜首。很多播主的主页都会有商业合作的联系方式，不过像这样的大V，如果商品比较小众，或者预算没有那么高，就不太好谈合作了。

　　比较好的方法就是，根据你要推广的商品类型，确定你要找什么类型的达人，比如说要卖护肤品，最好就是找美妆达人，商品属性和达人定位相符，直播间的带货效果才会比较好，因为达人的粉丝画像和商品的目标用户一般是更贴合的。

　　另外，粉丝量级不同，价位肯定也是不一样的。可以根据自己预期推广的效果，来确定达人的粉丝量级。在确定的粉丝量级范围中去找，就能更好地帮你找到合适的播主。

　　飞瓜数据的直播号搜索就可以直接根据你想要推广的商品类型，想找什么类型的播主、粉丝数范围以及粉丝画像等维度找主播。通过主播的各项销售数据，还能帮助判断主播的直播带货能力。

　　外行看热闹，内行看门道；这句话，在直播带货这个领域中依然通用，为什么现在直播带货这个东西这么火？答案很简单，以前传统的销售路子不好用了，货越来越难销，看见某些品牌利用直播带货，一下子挣了好多钱，谁不眼馋，谁不欣喜，别人能直播带货火，我为什么不行，不想了，直接干！所以现在大家都看到不管什么企业？什么产品一股脑的杀进这个直播带货的领域？但结果呢？几家欢喜，几家愁？喝没喝着汤，自己心里比谁都清楚！

　　本人有幸赶上了直播的第一次浪潮，2012年开始和两个合伙人做秀场直播，那时候还没有带货模式呢，就是找些漂亮有才艺的妹子，唱唱歌跳眺舞陪老铁们聊天，老铁们哄开心了，流水就自然上来了，现在快手什么散打哥二驴啥的各种pk，其实我们早玩过了，无非就是利用人性的弱点无形中榨干你的钱包，如果你们当中有秀场主播，我会单独写一篇文章告诉你们如何用心理学激发人性的弱点。

　　那时候巅峰时我们账面上每天有几百万的流水，当时我们是熊猫排名前三的公会，结果你们也懂得，2019年熊猫宣布破产时，我们在里面还压了几百万，一夜之间就打水漂了。

　　从那之后我就总结了一个道理：千万不要依赖某个平台，一定要培养自身的核心竞争力。靠山山会倒，靠自己，才是王道。

　　那么如何培养自己的竞争力？有些商家以为找个大主播，自己销量上来了，就无敌了，你也不想想，到底粉丝买的是你的价格还是价值呢？到底是看的主播还是你的产品呢？我身边好多品牌硬生生的把自己做残了，明明是中高端的产品，硬是凭借自己的实力做成了十八线品牌，之后跟没有品牌的代工厂搞价格战。

　　我认为，带货的目的不是看谁价格有多低，而是通过折扣价换取粉丝的二次消费。

　　1、 二话不说先砸个几万几十万，美名曰主播出场费。我的客户杨老板跟我合作之前找了一家MCN机构，双方谈好了之后杨老板支付了所谓的坑位费5W，结果最终扣除佣金还赔了2W。也不知道是太有钱了还是怎么滴，5W块钱干啥不香啊。如果你遇到先让你交钱的主，最好直接绕道，要么你蹲他直播间卧底几天，看看是不是线、 为了赚个几千块钱，账期压了一个月。老张自己有个小厂子，一直搞传统企业的他最近也迷上了直播，以低价供货的形式与某主播合作带货，因为被主播压的太厉害，一单只赚几块钱，其中有场直播，是赚了小一万，但是要25天才能回款（今天第十八天了，每天提心吊胆的）。

　　3、 被山寨到连亲妈都不认识你了。你们知道快手卖的最好的产品是什么吗？没错，就是嗨吃家酸辣粉，但是你们见过正品嗨吃家酸辣粉吗？你们没见过。从29元六桶到12元六桶，没错，一桶2元，他敢卖你敢吃吗？这就是活生生被山寨死的品牌。

　　以上是我的经验，如果需要，可以交流，毕竟我也做了七八年直播了，希望可以帮到你

　　现在我们公司主要是给:森马，来伊份，这些品牌做直播专场。平均一场都是做200万起。我们找到的主播都是按照快手榜单排在前面的。

　　就是线下联系，然后见面跟主播碰他们的排期。我们给主播对接专场。定排期，安排让总部过来人，执行直播就可以。品牌方也很配合我们。。

　　品牌方，跟我们合作。我们基本上都是撮合主播与品牌方【季度战略合作】。品牌强势一些，我们直接可以撮合跟主播确定【年度战略合作】都没有问题。

　　我给他的方案就是：直接跟我们合作的主播确定一个季度的合作。一个季度目标：1000万，接下来立马跟主播签订合作。合同执行方式，费用前置100万，谈一个目标做1000万实际销售额，3个月做完为止。其中做多少次专场，怎么做都可以写上清楚。做不完的备选方案，就是说谈好的销售额做不完是不行的。

　　总结来说：就是费用前置，我先给你预付100万现金到主播账户。这样主播会很重视，然后剩下的按照佣金来走。比如设置：15%。

　　实际上品牌最终承担的也就是25%佣金。这个符合行业，我们非常清楚。一般品牌方跟主播合作都准备好了这个比例。这一点没什么。

　　但是我们这么做的目的：是既保护了我客户的利益，也保证了主播这边的价值。而且一旦有了一次战略合作。我们还可以续合同跟这个主播再合作。主播也愿意，品牌方也更持续。

作者：admin

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