受疫情影响,教育机构招生效果大打折扣。关于机构营销策略和推广战略部署给出几条建议:
目前,大部分教育机构招生端口的老师数量较少,如何利用全员进行营销是关键。
首先,有效利用机构每个岗位的每个人进行转发传播。企业的每个人当一个点,每个人微信至少有500左右的好友进行推广 ,这样传播量就会比较广。
其次,员工内容的推广和管理由市场部统一提供素材,通过系统操作,为企业每个员工生成名片、营销型页面、网络页面等,有条理的规整性进行每天分阶段进行全员发布。
最后,后台给员工生成自有的专属页面,访问记录可以进行观测,成交的记录也能进行追踪。同时进行统一的数据观察、统一进行推广和管理。
对于大的机构来说,在公司有足够的资金、充沛的人力资源和不考虑ROI的情况下,可以放手在腾讯视频、抖音、快手进行大型的矩阵式投放。也可以与学校进行合作,营造互利共赢的局面。
对于小型机构来说,小公司在特殊时期生存正在接受考验,每个人的工作量不饱和,通常全员皆营销。但微信朋友圈属于较私人的生态环境,持久战略是不合适的。
对于中型、地方型机构来说,可以短期进行相对精准的投放,LBS定位,50家门店定位方圆5公里以内的投放(抖音快手默认投放在当下的城市)快手、抖音OOCPX的模式投放。X是根据客户需求做定义,招生时留下报名信息,以H5形式存在,心理进行预估投放跳转,竞价模式进行控制,最低投放在1w左右。1天可以有10组广告,一个账号可以消耗5w左右的量(5w以上跑得更好),从资金的投放规模上看,5万以上的数据可能拿到的流量更加优质一些 ,快手20-50可以跳转到leads的页面去填写,通过视频进入链接进行收费。
● 如何说:运用营销手段、谋划策略进行推广;运用平台工具和传播渠道进行营销。
以上内容源自#智荟微私董#第三期,思齐芙蓉教育集团(湖南)有限公司党宣传委员、董事、副总裁 赵惺,北京五易网络信息科技有限公司创始人&投资人 肖军,红顶天 王忠华,艾克瑞特机器人(I Create Robot)公司创始人 张祖平,智来联合创始人&首席咨询师 孔玮,智来时代合伙人 鲁锡章的分享与讨论。
- 本文固定链接: http://douyinkuaishou.cc/?id=21892
- 转载请注明: admin 于 抖音快手 发表
《本文》有 0 条评论