营销活动简报第1期

　　营销活动简报第1期_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。转观念 闯市场 增效益 市场营销活动简报 第1期 海安铁联物流公司市场营销部 2016 年 4 月 15 日 【上级文件】 上海铁路局 3 月份货运营销工作情况通报 一、主要货运指标完成情

　　转观念 闯市场 增效益 市场营销活动简报 第1期 海安铁联物流公司市场营销部 2016 年 4 月 15 日 【上级文件】 上海铁路局 3 月份货运营销工作情况通报 一、主要货运指标完成情况 1.货物发送量 全局 3 月份日均装车完成 8357 车，同比减少 272 车，降幅 3.1%， 货物发送量完成 1461.6 万吨，同比减少 162.0 万吨，减幅 9.9%， 其中同比装车数增加比较大的是金矿、零担、集装箱、工机、其他、 金属，日均分别增加 171 车、169 车、129 车、101 车、78 车、61 车；除徐州、合肥、南京、上海、金华货运中心和金温公司装车同 比实现增长外，其它货运中心装车同比均下降。 2.货物运费收入 全局 3 月份货运收入完成 12.85 亿元，同比减少 22892 万元， 减幅 15.1%。各单位同比均减少，其中减少最多的是蚌埠、徐州、 淮南中心，分别减少 9629 万元、7134 万元、4060 万元。 3.批量零散货物快运 全局 3 月份批量零散货物日均发运 1082 车，累计发送 95 万吨， 同比增加 34.8 万吨。徐州货运中心、金温公司批量零散货物发送吨 增幅排名居前，分别增长 141%、94%。3 月份，全局批量零散日均 装车数和发送吨均列全路第一。 4.集装箱发送量 全局 3 月份，集装箱发送量完成 27652 车、5.5 万 TEU，日均 发送 892 车,同比增加 129 车,增幅 17% ，大部分货运中心均同比增 长，其中金温公司、金华、合肥、南京、杭州、上海货运中心集装 箱发送量同比增幅排名居前，分别增长 1021%、227%、89%、54%， 52%、37%；同比下降的是芜湖、蚌埠、淮南、徐州，分别减幅为 57%、55%、12%，18%。 5.零散货物快运 全局 3 月份零散货物快运发送日均完成 3396.7 吨，同比上升 48.1%，环比上升 131%，同比增幅前三位分别为：芜湖（同比增幅 1350%）、徐州（同比增幅 497%）、合肥货运中心（同比增幅 65%）， 后三位分别为上海（同比降幅 28%）、杭州（同比降幅 50%）、金 华货运中心（同比降幅 89%）。 6.商品车运输情况。全局 3 月份商品车发运 2378 车，23800 台， 同比上升 4.8%；收入 3922 万元，同比下降 1.19%。 7.物流总承包推进情况。全局 3 月份物流总包签约数 179 个， 在全路排名第二，日均装车 986 车，全路排名第三。 8.接取送达业务。全局 3 月份接取送达收入完成 7156.04 万元， 超日均进度 2345.38 万元（按年任务 5 亿元）。其中蚌埠货运中心欠 日均进度较大。 9.集中受理推进情况。从去年下半年以来，全局集中受理“不见 面”办理比重稳步提高，由 6 月份的 90.58%，逐月提高，今年以来 每月均在 98%以上。 10.95306 网运行情况。截止目前，全局完成客户注册 24758 家、 全路排名第 4，店面展示 6137 家、全路排名第 3，挂单 20205 单、 全路排名第 4。应单 7571 单、全路排名第 6，成交金额 198.42 亿元、 全路排名第 9。选择铁路物流的运量有 1407.73 万吨，全路排名第 8。 二、营销工作 （一）营销工作推进情况 1.努力扩大港口疏运总量 为迅速贯彻总公司“3.18”电视电话会议精神，加快推进铁路供给 侧改革深化现代物流建设若干措施落地，路局联合南昌局邀请萍安 钢集团和宁波北仑港集团就萍安钢集团进口铁矿石运输方案举行了 多方谈判，铁路有望实现铁矿石增量约 255 万吨。同时，努力拓展 连云港发往太原、西安、武汉局管内钢厂矿粉市场，做强郑州局管 内钢厂矿粉市场，确保煤炭、非矿大宗品类发运恢复常态。 2.快速货物班列补仓情况 管内 5 趟快速货物班列因春节后生产、制造企业恢复生产影响， 发运量有所提升，3 月份发运 4021 车，装车兑现率 89%，较 1 月份 上升 11 个百分点（2 月春节停运）。 3.特需班列开行情况 3 月份经总公司审批共计开行特需货物列车 21 个流向，新增 4 个，全月组织开行 289 列/9270 车，截至 3 月底累计组织开行 487 列/15918 车。 4.客户档案建档情况 本月铁路货运营销辅助决策系统进行了一次升级，主要新增了 历年货票信息导入功能，目前已宣传到各单位。近期全局客户档案 3021 家，维护合格 2891 条，合格率 95.7%，较上月有所降低。请 每个单位加强重视，认真学习操作手册，充分利用新功能，并对“档 案质检”中查找出的不合格档案，及时修改补充档案信息，保证档案 内容的准确完整，提高档案合格率。 （二）营销工作亮点 1. 积极落实总公司供给测改革相关政策 3 月 20 日组织召开全局货运系统贯彻总公司若干措施的专题电 视电话会议，迅速把思想和行动统一到总公司决策部署上来，通过 措施的有效实施，坚决实现铁路货物运量止跌回升，全力以赴实现 货运保量增收的目标。并下发《关于进一步深化现代物流建设推动 货运增运增收的通知》。分别召开了局管内煤矿、焦炭企业运输对接 会，主要电厂煤炭运输到达营销对接会，并走访、对接相关钢铁企 业，落实增量方案。3 月份金矿日均装车同比增加 171 车。 2.批量快运创新高 3 月份全局批量板块，强化板块化营销、项目制管理，充分利用 “总对总”合作平台，对管内知名生产制造企业进行两轮全覆盖走访。 全月批量装车数屡创新高，3 月 17 日单日装车 1351 车/3.7 万吨， 其中批量入箱环比增长 183%。今年截止 3 月底全局批量日均装车数 全路排名第一，累计发送吨排名第二。 3.海尔家电项目成功启动 按照铁路总公司要求，路局货运处牵头组织中铁快运上海分公 司对接合肥海尔，设计海尔产品运输组织方案，3 月 25 日首趟海尔 集装箱特需班列发车。截止 3 月底，海

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