在如今的营销环境下,流量之争已经进入到焦灼的存量市场争夺阶段,营销手段多样化且用户吸收壁垒不断提高,内容营销已成为打碎这一壁垒的最有力营销手段。
内容营销的优势体现在内容价值、传播价值和品牌价值,能够为品牌提供展示、传播和互动的机会,而内容营销的基础,在于对用户的洞察,快手定位于国民品牌,基于大数据及人工智能等技术手段,更懂中国市场、更国民、用户洞察更深刻。快手这片流量蓝海,在纷繁复杂的营销环境下,其独特的内容营销手段势必成为短视频营销的主力军。
在快手平台上,用户上传的内容都是基于社交需求,不带功利性的自主自发的分享和记录,基于真实情感、真实故事、真实体验,形成每个用户独有且真实的人设,并且每个人都有机会成为一个红人,一个KOL,通过对生活中的各个场景真实有效的触达,带来更大的内容传播价值。
比如快手曾与某品牌的合作,就完美展现了“红人即内容”,期间红人创作的内容一呼百应,粉丝从围观、参与、到自发成为品牌传播的一环,形成强大的社群效应,品牌获得了超高的互动和转化效果,印证了快手在内容营销方面不一样的套路。
内容营销的核心是品牌立起“人气”和“专业性”的人设,与其居高临下的灌输和一味的自娱自乐,不如像身边的“老铁”一样善解人意地提出合理、专业意见,与用户形成密不可分的社交链。
通过快手平台打造出的内容营销矩阵,能使社交与内容营销达到用户与品牌的强关联,在这个过程中,内容被用户口口相传,实现更多相连流量的递增,品牌也找到符合自己品牌个性的通道与用户建立情感互动,拉近与品牌和受众的距离,最终帮助品牌实现从认知到认可的跨越。
快手基于大数据、AI等技术手段,建立了内容平台的精准定向能力,能实现“网红粉丝”定向和“视频标签”定向,实现数亿级别用户和几十亿海量视频的精准匹配。通过人工智能算法精准推送,实现内容和用户的个性化匹配,带来更大传播量、曝光量和参与度。
快手作为一个内容价值开放性的平台,一直倡导“普惠”价值观,理解用户的兴趣所在,能够帮助品牌有效识别商业价值,从而使营销内容实现快速扩散,这样的内容营销案例数不胜数。
在受众对营销套路日趋熟悉,流量红利日渐式微的今天,传统的品牌自嗨式灌输显然已经没有了市场,内容营销作为短视频领域最好的商业形态,视听一体化的感知让用户更真切地感受到内容传递的情感共鸣。以快手为代表的内容营销模式分割了后流量红利时代的最多注意力,释放出更大的商业价值的同时也是品牌与用户亲密沟通的最佳渠道。
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