今年开始,直播带货成为了各大电商的重点营销渠道,成为了各个品牌营销策略中不可缺少的一个项目。直播电商已经渗透到生活中,成为人们一种新的消费方式。
目前直播带货多家应用,百花齐放,每个平台都竭尽所能想要占领一席之地,不仅平台提供相应的政策扶持,各方投资企业也加大投资力度,提供资金帮助直播带货行业发展。
资本的投入和流量的倾斜,标志着全民直播电商的时代已经开启。目前电商市场上的主要平台有哪些?又有哪些特点?我么一起分析下:
众所周知,淘宝直播是淘宝平台孵化的直播平台,流量非常大,因为淘宝本身就拥有很精准的购买流量,所以转化率相对较高,这是优势之一;
另外淘宝直播是基于大数据算法的,直播效果在后台有一系列数据做支撑,主播可以3根据数据进行调整优化,这是第二个优势。
淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类?
因为具有先天的电商优势,不需要主播挖掘货源,对于没有背景和经济基础的小主播们来说,是一个非常好的直播带货入口。
拼多多的“多多直播”1月19日正式上线。据官方介绍,多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具,以提升合作方用户粘性和流量转化效率。
即使你没有用过拼多多,但你一定参与过某种活动,家族群里时不时会迸出一条“砍砍砍,砍到0元免费拿!”甚至有一段时间,这已经成为了我和爸妈感情维系的工具,实力可见一斑。
多多直播也与社交裂变进行了绑定,直播间主播采用现金红包吸引+关注+分享好友助力的形式 。这种套路在拼多多怎么也玩不腻,也是很迷啊。
截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已经突破4亿。目前的用户量非常大,抖音上的用户群体更偏重于年轻化,且大多居于一二线城市,消费水平高。
因为抖音上女性用户偏多,根据抖音的用户结构,如果只能出售女性相关的商品,转化率相对淘宝平台会比较低,但由于本身是开放平台,相对流量会比较大。
值得一提的是抖音目前“宽进窄出”的政策,便于平台清理一些不注意产品和内容的无良商家、营销号。
虽说快手和抖音都是短视频平台的翘楚,用户重合度也在不断上升。但是快手的转化率高于抖音,抖音娱乐性更强一些。
相比抖音,快手总被人嫌弃“low”,最主要的原因在于,快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市,且产品价格较低。
快手直播的玩法是完全不同于淘宝直播的,快手独有的”老铁经济“能够带给消费者绝佳的情感体验。
在快手有大量工厂、原产地、产业链上的主播,他们的直播内容也紧紧围绕自身属性。
比如,很多主播会直播自家的果园、档口、店面,强调产品源自“自家工厂”,这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式,可以让消费者对产品有更直观的了解,从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。
下沉市场的用户黏性极高,有助于提升转化。而且对于下沉市场的高渗透率,恰恰避开了一二线城市的流量红利,使得快手带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。
因为快手本身是一个短视频平台,而直播是衍生品,只是因为目前直播比较火热,所以快手的直播电商现在也是白热化的阶段。
从大的方面来看,抖音快手更像是一种引流渠道,最终的变现平台都会在淘宝或者微信,淘宝货源多,微信流量大。
如果你现在问我该不该去做电商直播,我的回答是:既然有想法就去干。别等到明年的今天,你还在朋友圈发问:现在做电商还来得及吗?
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