格力开启二次直播 董明珠现身快手直播间

　　5月10日晚上19：30，格力电器董事长董明珠再次现身直播间，开启了她的快手直播首秀，与上次直播不同的是，此次格力还邀请了多名快手头部网红参与。截至发稿，此次直播带货的销量看起来要比上次好很多。

　　如今刚刚入夏，正是空调销售的关键节点，在一季度因为疫情损失300亿元收入的前提下，董明珠赶直播带货的潮流，正好为格力品牌吸引了流量。然而，如何平衡好线上线下的销售，也是家电企业需要进一步学习的课程。

　　5月10日是第四个中国品牌日，当日晚上19：30，董明珠依约出现在格力董明珠店的快手直播间，但只待了半小时，主要介绍格力的技术和产品，着重介绍了格力病毒净化器，其功效已经得到了中科院气溶胶化学与物理重点实验室的权威验证。

　　带货则由两名快手头部网红负责。在产品清单中，包括格力高中低端空调、冰箱、热水器等大家电，还有电饭煲、榨汁机、火锅、净水器等小家电。其中，补贴力度最大的是格力金贝II变频空调，补贴金额达6900元、到手价8999元，相当于打了5.4折(原价15899元)。单价最低的产品是大松电火锅，补贴后价格155元。

　　当晚上架的第一款产品是一款榨汁机，董明珠还亲自在现场榨了西瓜汁，这款产品一上架就被一抢而空，共卖出一万多件;第二件产品是大1匹定频空调，很快卖出1000多台，截至发稿，1.5匹的同款空调则卖出60000多台;之后又上了一款大松IH智能电饭煲和电火锅，很快一抢而空。

　　上个月，董明珠就曾在抖音开启直播首秀，通过视频展示格力电器珠海总部展厅，依次介绍了展厅里面的格力空调、冰箱、洗衣机等产品，公司的核心技术，以及最新研发成果。

　　当晚也产生了一定的销量，但因为没有专门卖货，所以销售额并不多。抖音后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线万元，销售额最高的商品是新冠病毒空气净化器，预计销售3台共3.62万元;销量最高的是价格最便宜的充电宝，10000mAh充电宝售价139元，开播前一个小时销售为121台，部分产品的销量为个位数。

　　北京商报记者联系到格力方面询问是否还会安排下一次直播带货，对方表示“会有”。

　　今年新冠病毒肺炎疫情以来，家电市场非常不景气，销量明显萎缩。“而直播带货在这两年又非常火爆，一些家电企业便想通过直播平台带货的方式，想吸引更多用户关注。”家电分析师梁振鹏如是说。

　　市场调研机构中怡康公布的数据显示，今年第一季度，中国家电市场整体下滑47.5%，其中冰箱市场下滑 37.8%，洗衣机市场下滑 41.3%，空调市场下滑 60.8%，热水器市场下滑 48.4%。

　　格力电器也没有逃开业绩下滑的厄运。该公司一季度实现营收203.95亿元，同比下滑49.7%;归属于上市公司股东的净利润为15.58亿元，同比减少72.53%。

　　格力电器在2020年第一季度业绩预告中曾表示，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。

　　董明珠也曾介绍，受疫情影响，一季度格力电器损失了300多亿元收入，今年2月，格力电器基本上一个月都没有销售，往年的销售数据基本都是一两百亿元，而今年几乎为零。

　　不仅是格力，其他家电企业的业绩同样陷入泥潭。美的集团一季度实现营收580.13亿元，同比下降22.86%;归属于上市公司股东的净利润48.1亿元，同比降21.51%。而海尔智家一季度营收为431.41亿元，同比下降11.09%;归属于上市公司股东的净利润为10.7亿元，同比下降50.16%。

　　值得注意的是，现在已经入夏，天气已经慢慢热起来，正是空调销售的旺季，因此，董明珠直播带货也是为了抓住这个促销节点。

　　从第三方机构五一数据看，白电、黑电、厨卫多品类虽仍是下跌趋势，却呈现明显回暖迹象;同时2019年已经出现的家电品牌格局寡头也在五一期间格外凸显。受全国各地高温影响，空调市场销售火爆。五一促销期间，线%,近乎翻倍。线下监测数据显示：新疆、山东、江西三个省份零售额规模同比去年，分别增长70%、59%、23%。

　　但关于直播带货的效果，专家们有不同的看法。梁振鹏直言：“从董明珠上一次直播带货的经历来看的话，销售额并不多，这个说明什么呢?说明这种直播带货，对于格力电器这样一年营业额2000亿元的大体量公司来说，不是解决企业生存危机的一个根本途径。即便卖几千万元，对于一个公司一年几千亿元的营业额来说差之甚远。”

　　产业观察家洪仕斌则认为，对于直播带货的效果不能过分夸大，也不能忽略它的价值，直播最大的好处就是能够产生一些流量的匹配。

　　董明珠本人还是非常重视传统的线下渠道的，她日前坦言，直播带货是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，格力还是坚持线下，随着疫情转好，要把格力线下店变成体验店，变成一个真正面对面交流的场所，给用户带来最真实的产品感受。

　　不过，格力渠道扁平化的改革势在必行。“格力产品的销售至今仍然需要层层的经销商，比如国美苏宁京东从格力拿货，都必须经过经销商，销售渠道不够扁平化，这已经影响了格力在移动互联网时代的快速发展。我预计2020年中国家电市场电商渠道出货量的比例会超过实体门店。”梁振鹏说。

　　那么，究竟如何去平衡线上线下的销售呢?在洪仕斌看来，家电企业要做品效合一的销售渠道，线上线下唯一没有办法融合的是价格，线上可以有一定的优惠性，只要价格没有冲击到线下，还是可以互补的，相互也是有价值、有促进、有匹配价值的。记者 石飞月

作者：admin

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