资深电商运营浅谈——农村电商的发展主要受到很多方面的挑战

　　近几年农村电商发展如火如荼，在国家方针政策的大力支持下，农村电商取得了傲人的成绩。据统计，2017年全国农村农村实物类产品网络零售额7826.6亿元人民币。2018-2020年农村电商符合增数将达到46%。也就是说，农村电商仍有巨大的发展空间。然而在农村电商发展过程中也有许多困难和误区。

　　何飞龙，原华夏中文网主编兼运营总监，14年互联网从业经验，高级策划、资深文案、网络作家。2018年8月在国家电子商务进农村综合示范县寻甸回族彝族自治县，成立寻甸和穆电子商务有限公司。在他的职业生涯中、曾主导童装、零食、茶果等等数十家企业进军电商之路，均起得不错成绩。作为资深互联网、电商行业从业人员，对于农村电商发展他有独到的见解。

　　农村电商主要是做两件事情：一是让农产品卖到城里去，也就是农产品上行；其二则是把工业品带进农村市场，也就是工业品下行。2017年中央一号文件首次将农村电商单独陈列，意味着农村电商越来越受到国家的重视，由此可见，电商从城市转向农村发展，也是必然的趋势。

　　我国在农场品电商方面发展迅速，2016年我国农产品期货交易中有40%是通过线上交易的方式完成的，农产品大宗商品交易量大约占整个大宗商品市场总值的40%，农产品网络零售交易额达到2200亿，相比2015年的15000亿增加了46%。国内各类农产品电商园区达到200家，占各类电商园区的12%。生鲜类农产品电商交易额达到1000亿元，比去年增涨了80%。

　　但是蓬勃发展中的农村电商，看起来很美，做起来却不易，目前农村电商的发展主要受到很多方面的挑战：

　　说到农村电商很多人回想到村淘。村淘的出现是践行农村电商的正确措施，能够有效的打通农村市场，把工业产品带进农村，实现工业品下行。但是很多人低估了农村对互联网的接受程度、高估了农村的消费能力。随着我国的综合发展，农村16岁以上人群对网络购物并不陌生，不懂的农村群众完全可以让子女或亲戚朋友进行代购，对服务站点的需求并不是很大。而服务站点从业者对站点覆盖范围、消费群体未做调研。小一些的村庄几十户人口，试问能带来多少人流量、多少消费，如何盈利？其实农村电商最为重要的是物流的最后一公里路，从县城到乡镇、从乡镇到村落。服务站点应该多元化拓展业务，如收发快递、送货进城等等，不能仅仅停留于代购层面。

　　在农产品上行中，产品持有者主要有三种不同极端的表现。第一种：不会不懂、不问不学，电商该如何发展与其无关，完全意识不到趋势；第二种：没尝过甜头，没见到利好，坐观别人去做，看到利好再做打算；第三种：曾经试过，没有多大效应，果断放弃。电商是大势所趋，不但要做、而且要尽心尽力去做。还有部分人觉得电商势必有尽头，市场回暖还是实体靠谱。人类永远在前进，不可能倒退，纵使电商发展达到极限也拥有巨大的市场。

　　农村电商是有政策、有趋势，也有部分人群投入热情。特别近两年来颇受追捧的社交电商，所谓的社交电商本质是通过社交进行交易或扩大交易份额。主流的社交平台有拼多多、抖音之类，也有很多会员分销商城，特别进几年会员分销商城井喷式发展，但是任何平台盈利点在哪里？需直指本质，社交电商并不是传销电商。也有部分人动辄就投资建设平台，殊不知没有流量的平台毫无意义！在整个互联网中、每天有多少平台倒下，不要盲目的加入平台，谨防网络传销。也不要盲目的建设自有平台，若是做不出效应，投入都将化为乌有。

　　无论是一线城市还是农村，电商人才都极为稀缺。电商的基础人才（客服、策划、运营）目前需求量最大、缺口也最大，各类企业希望招聘到的基础人才是可以快速上岗，但是高职院校的电商专业毕业生普遍达不到这一要求。

　　导致这一现象的原因是电商行业发展太快，学校缺乏懂电商的师资和与时俱进的课程体系，学生则缺少实训的机会，离开电商企业的第一线太远。目前的权宜之计是通过培训机构培训。然而互联网瞬息万变，没有足够的实战经验，粗略懂得电商概念仍不能解决问题。

　　人才稀少精贵，大企业高薪彼此挖人，试问有几人能投入农村电商发展。组建电商运营团队按现在行业现状每年的成本约莫20万元以上，对于农特产品持有企业是一笔不菲的开支。而对于电商从业人才，回到农村得不到发展为何要回到农村。也有部分人才愿意投入家乡农村电商建设，但是缺乏资金、缺乏有力的支撑，孤军奋战难有作为。因为整体缺乏观念，使得专业人才屡屡碰壁、举步维艰。

　　第四、缺乏对电商行业的了解、对产品竞争力的分析、对企业的规划、产品缺乏标准化。

　　某某农产品注册个商标、申请个某类认证，标价就是上百元，可是打开主流电商平台，同类产品价格只不过是其一半。对自己的产品过度自信，对定价盈利标准没有可行性的分析，对品牌意识、品牌包装、营销策略知之甚少。核心卖点不明确，找不准方向没有亮点，与同类产品无差异化表现。厂家售价与经销商进货价区别甚微，难以保障经销商利益。

　　电商投入并不低，很多人认为只需要开设网店就可以销售产品。电商最大的核心就是流量，只有拥有足够高的的流量，产品才能展示给更多的人，也才会带来交易。同类产品越多流量获取竞争越大。电子商务通过互联网来实现，面对的是全国市场，产品想要脱颖而出，卖点、亮点、推广都不能少。天猫、京东、拼多多等主流平台依然是电子商务行业控制着流量的巨头，绕过它们获取流量成本将会更高。

　　目前的电商均是通过互联网来实现，互联网高效、快捷、便利，在互联网里都不能搜到的企业产品，拿什么来让消费者买单。岂不说官方网站、许多产品甚至二维码都没有、只有厂家地址和电话号码还有几个认证系列号。随着国家法律法规的健全，产品的各类认证只是基础，并不能作为产品的卖点，也不足以成为消费者买单的理由，更别谈复购。

　　电商离不开物流配送，农村电商无论是农产品上行，还是工业品下行，物流配送皆是短板。农村距离城市较远，地域广人口比较分散，是造成物流阻塞的主要原因。就拿下行来说，很多地方物流配送只到乡镇、有的地方扔只到县城。对于物流企业无法进行配送，如果把这部分成本强加于消费者，很多消费者会望而却步。也是基于同样的原因，农产品上行物流成本极高。同样的产品从农村发货要比城市里发货成本高出一倍还不止。特别是销量较少的产品，不足以弥补物流企业的成本，只能卖家来承担，卖家要么把成本控制在消费者身上，要么减少利润。就像第三条所说，在互联网中同类产品价格非常透明，消费者是理性的，没有人会为高价买单、卖家也会考虑到利润下架商品。另外就是时效，有的地方基础设施仍未完善，抛开运输成本，时效也非常缓慢。

　　以上种种都是农村电商发展面临的困难，但是农村电商发展势在必行，在国家政策的引导和支持下，所有问题都会迎刃而解，作为农村电商从业者需要积极配合，深挖农产品亮点卖点，做好产品定位。争取让农特产品走出去，才能带来效益带动农村经济发展，让农村群众劳有所获，减少农村与城市的数字化鸿沟。

　　近几年可以说是农村电商发展的春天，我们看到国家对电子商务进农村综合示范县的大力扶持。在农产品上行之路上不留余地的支持。天猫、京东、拼多多、抖音、快手等大流量平台都有对电商扶贫做出一系列帮扶举措，很大程度上减少了农产品上行的困难；也看到很多电子商务公司由政府出资+企业注资，由专业电商人才管理，全力支持专业人才做好农村电子商务上行；也看到多家农特产品企业抱团形成大批量订单外派，很大程度节省了物流成本。总之，农村电子商务依然处于蓬勃发展中，有的地方做的很好，有的地方不尽如人意，但是找到困难，解决困难，敢于去做。相信电子商务进农村肯定会在未来取得优越的成绩，对农村发展乃至整个国家的发展将会起到重要作用。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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