【营销案例】快手：小众产品如何占领精准市场

　　“快手”大家是熟知的，短视频风口的所在地。不过我却有些不熟悉，而发展的趋势又迫使我不得不跟上脚步，因此常常在网上找些资料补课，由此就产生了本文的主题。论利用小众产品占领精准市场以转售快手上热门秘籍为例。

　　上图可知，搜索“快手上热门”，排名第三位的帖子《快手如何上热门发现?快手上热门秘籍好使吗?》是豆瓣的一篇帖子，打开文章如下图所示。

　　该帖子是一篇不折不扣的软文，在图片上留下了作者的微信号，因为豆瓣网自身权重等原因，使得该帖搜索引擎排名极高，而“快手上热门”这关键词的搜索量更是可观的。

　　由此，我们揣测该文章带来流量是巨大的。其后，我添加了新账号，添加后没等用户主动询问，便发送来了介绍，如下图所示。

　　通过此现象，我们知道项目操作者大致是时刻待命的，并非因为敬业，更多是因为时刻有流量进入。打开文章后，看完H5页面介绍，部分截图如下。

　　该H5页面大致包含的内容有，封面、简单介绍、客户反馈、教程价格和付款方式等，从文案水平角度讲，的确很WLO。但因为价格定位较低，收费为58元/人，而客源精准度高，因此转化率相比不会低。

　　首先，产品定位精准而小众，快手热门教程不算是大众需求，但是客户群体存在，市场竞争较小。当前有很多APP都可以引流，我们可否借鉴该案例做其他的流量呢?

　　其次，推广方式可持续化，通过软文做搜索引擎排名的方式，可以确保一篇文章有排名就意味着流量来源不断。同理可得，我们通过自媒体平台或门户网站做软文推广，是否能赢得搜索流量?

　　最后，转化方式便捷化，该项目转化方式依靠一个微信即可，一个人即可操作完成，通过对朋友圈等包装，最终几乎可以实现转化百分百，虽价格基数不高，但是转化系数极大，由此利润产值很可观。

　　基于“电数宝”（电商大数据库，网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国医药电商市场数据报告》。《报告》显示，2019年我国医药电商市场规模为964.3亿元，市场渗透率为0.93%。该行业主流平台包括：1）B2B：益药仓、药药好、药师帮、药便宜、药京采、合纵药易购、融贯电商、珍诚医药网等；2）B2C：1药网、阿里健康、京东健康、360好药、好药师、药房网等；3）O2O：京东到家、快方送药、叮当快药等。

作者：admin

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