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2020
07-24

快手网红直播带货和传统电商相比优势在哪儿?

  与传统电商相比,快手网红直播商家一般会把用户分成三大类,第一类用户,有购买意愿而且有明确购买目标。第二类用户,有购买意愿但无明确购买目标。第三类用户,无购买意愿。有了这些分类,快手网红就可以针对性地用一些直播卖货的小技巧,从而促进他们成单。传统意义上的商家一般面临的都是前两类用户,而快手网红直播带货的优势是能够通过内容种草等方式,促进第三类无购买意愿的用户成功转化。

  快手网红直播的内容形式本身是一种更直观的展现形式,用户可以清楚地看到商品的使用效果。

  快手网红主播本身是区别于店家的第三方,由快手网红主播供应的产品更具可信度。试想我们是不是更愿意相信用户的购买反应?而不是店家的产品介绍。当快手网红主播能表现出在某个行业的专业度,就更容易获取用户的信任。消费者的心理:当行业专家都说好了,那这个东西必然错不了。

  消费者通常在购买物品的时候,经常会遇到的问题:我应该买哪个?应该在哪个APP上买?选择这些都是花费脑力、精力和时间的,现在通过快手网红主播做详细的产品介绍,然后快手网红直接给你一个购买链接,省去了你大部分选择产品的时间和精力,直接购买。

  一般快手网红直播带货的时候都会提供商品的信息,以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式,把商品的性价比做到非常高。

  快手网红直播时还可以为消费者及时答疑解惑,快手网红主播直播的时候消费者会提出一些问题,主播看到后可以及时给出解答,消除消费者心中的疑虑。所以,消费者通过快手网红直播而购买商品的这种行为养成时,就注定了快手直播短视频形式的电商将必定是一种主流的购物形式。

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