辛巴超10亿首秀背后家族、微商、供应链野心

　　时隔51天的回归以后，最近辛巴的614直播，也给出了十分“辛巴”的成绩：

　　比如，仅直播10分钟，对于一些主播来说可能就只是个寒暄时间，但辛有志在这段时间卖出了1.4亿的商品。

　　1小时17分钟带货3亿元，2小时4分钟带货破5亿，3小时37分带货破8亿，此时在线亿，刷新平台单场纪录和行业单人单场带货记录。

　　毕竟，为了这次回归，以及完成销售额10亿的小目标，辛有志最擅长也最离不开的营销起到至关重要的作用。

　　首先是预热，辛有志当日正式开播前，“辛巴接粉丝们回家”这一话题登陆快手热榜“实时热榜”第一位，并高居不下。

　　其次，在直播间提供了30台宝马，以及金条、1000瓶价值1499元的飞天茅台、苹果手机各种大礼免费送老铁，赚足了眼球。

　　此外在直播中，滤镜大到足以让他看起来像是二十出头的年轻人，与往常一样，辛巴这次依然是以农民好儿子，“百姓超级选品官”的身份，给粉丝带来飞利浦净水器、空调扇、阿道夫、棉密码、束腰等多款产品，其中兰芝套盒、按摩椅、棉密码等多款单品“放价”，一上架直接抢空。

　　你以为这就完了吗？不，这还只是个开始，根据辛巴给家族提出的目标，2020年要卖1000亿，还设下了具体的目标：服饰350亿，国货美妆200亿，海外200亿，食品100亿，电器50亿，其他100亿。

　　就这速度，这威猛程度，不亚于二次元世界里那个狮子辛巴，在适者生存的动物世界，有了忠实的拥趸，就是胜利的开始，而在复杂的现实社会，辛巴此番的回归不是重点，重要的还是在快手上的威望与人气。

　　在最初辛有志还是快手小透明的时候，想做零售电商的辛有志（辛巴）正寻找积累粉丝的平台，后来他选择在快手分享创业故事，立励志人设，时不时搞些抽奖福利，但因为快手上这样的达人比较多，整体涨粉效果不佳。

　　快手有个不成名的规则是，想涨粉的无名新人，在网红主播的直播间狂刷礼物，抢下榜首，网红主播则会点名、连麦榜一大佬（行话叫做甩人），引导自家粉丝关注对方直播间，帮其涨粉。

　　辛巴看到这一机会，从2018年，辛巴开始游走各大快手网红散打哥、初瑞雪的直播间，大胆的豪掷千金，尝试抢榜引流，辛巴虽然在初期因为给散打哥这些头部直播打赏，积累下第一批种子粉丝，并随着这些年的羽翼丰满，逐渐赶超散打哥成为快手的带货一哥，不断发展壮大。

　　以前的佑家军、牌家军，现在的散打家族、辛巴818，可称快手“四大家族”，旗下主播几乎占据快手半壁江山。在快手上，这几大顶级主播，也是相互割据状态，辛巴与以散打哥为代表的大主播都是各自为派。

　　当然，大家都是卖货，但供应商家品牌总是有限，全网最低价也要相互竞争，难免会出现利益纠葛，同行总是仇家，大家看彼此都是眼中钉、肉中刺。

　　甚至在快手的卖货江湖史里，还有一个特殊的词为“六大派围攻光明顶”。指的就是快手主播纷纷站队现象，比如主播方丈力挺辛巴，而小沈龙、二驴、张二嫂、小伊伊、吴迪等主播则支持散打哥，双方互怼与围剿。

　　这种争斗的江湖风气到今年也没有消失，反而越演越烈，4月24日，散打哥在快手发布动态表示，自己将无限期停播。4月26日，“辛有志严选”微信公众号发文称，其品牌创始人辛有志将暂退幕后。

　　称将工作重心转向企业管理和强化供应链，而徒弟红人主播团队将作为“辛选推荐官”继续在快手直播带货。

　　这不是辛巴第一次，早在今年1月8日，辛巴在一次连麦中，宣布自己将暂时退网。

　　在视频里，辛巴表情难过地说，“准备了很多年货，种种原因没能播上，在这里给大家道歉了，今年小辛巴就到这里了，明年再来复命，为今年能够更好的服务发展，需要做鉴定合理的计划，谢谢大家的信任，希望不负众望……”

　　辛巴宣布退网后，据说是全面投身供应链打造。甚至有粉丝认为，辛巴可以开发直播平台，从淘宝、京东、拼多多等巨头手里分走电商蛋糕。当辛选帮APP悄然上线，“辛巴自立门户”“辛巴告别快手转型”的声音越来越多。

　　辛巴确实将平台的公域流量变成自己忠诚的私域流量，比如“辛有志严选”里面众多商品的销量都超过10万，其中一款售价298元的睡眠面膜销量更是达到了29万。

　　另一方面，辛巴之所以敢退居幕后，还是因为在这几年培养出了诸多带货能力一流的小辛巴们。

　　不同于只有一个张大奕的如涵，辛巴门下已孵化出蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等多名网红，分别负责服装、彩妆、零食等不同条线，整体的卖货成绩不亚于辛巴。

　　在1月7日，辛巴公司举办的年会上，透露了2019年一年的带货成绩，直播带货总GMV达133亿。

　　而团队旗下主播的带货战绩曾有人整理过，辛巴徒弟之一的快手主播“时大漂亮”4月中旬直播带货首秀，53分破亿，2.5小时破2亿，4.5小时破3亿，7小时破四亿，9.5小时5亿。最终销售额定格在5.2亿。

　　另一位徒弟“爱美食的猫妹妹”开播100分钟交易额突破1亿，4小时25分破2亿，8小时53分钟破3亿；最终实现单场销售额超3.5亿。

　　辛巴首个女徒弟蛋蛋，在6月11日网易丁磊快手直播首秀中同华少一起直播带货，在之前罗永浩直播首秀时，蛋蛋隔空喊线亿总销售额一战成名。庆功会上，蛋蛋痛哭流涕着感谢辛巴，“永远是你的孩子”。

　　徒弟们如此奥利给，也让辛巴有更多精力投入到幕后事业，辛选是辛巴原创品牌，主打“高性价比”，涵盖日用、洗护、服装等品类，满足了电商直播里低客单价市场。

　　曾经，辛巴还与华为荣耀、美的、迪奥等知名品牌频繁合作过，但调性显然没那么好培养，相比之下，他们主推的辛选品牌，持续向用户种草性价比高的自选、自制产品，也更容易获得粉丝青睐。

　　在蛋蛋最新一场直播里，她强推了防臭椰子鞋和束腰芭比裤两款辛选新品。其中定价几十块的束腰芭比裤作为低价爆品，上线秒出数万条。

　　当然，辛巴并不满足于自家主播卖辛选产品，他的野心更大，是想让快手整个主播圈卖辛选产品，自己则充当中间商给主播供货。

　　这几天，围绕“李佳琦与薇娅谁更厉害”的争议层出不穷，虽然自媒体的意见各有不同，但无可置疑的是，两人就赚钱能力，尤其是更接近于资本、正在组建超级供应链的薇娅，可以说是吊打各类明星。

　　明星说到底也是给经纪公司打工，还不如自己当主播，管理供应链自赚自足的企业家，若做的好，挣钱能力指数级的翻倍。辛巴布局供应链上游不只是为了挣钱，而是加大自己在选品及价格上的线

　　让他线月的辛巴婚礼，微博一则线位明星”热度暴涨，由于这场婚礼声势浩大，请来了无数名流明星，也引起更多主流群体对他的关注。

　　在婚礼之后，辛巴就着知名度热潮一鼓作气，创下10分钟卖空泰国乳胶厂、6小时总销售额1.8亿的战绩，再次让圈外人愕然。

　　此外值得一提的是，辛有志严选的品类中大多是化妆品，辛有志团队旗下主播的卖货种类，从口红到面膜、服装，基本还是以女性用品居多。

　　快手原本针对的就是下沉市场，女性的购买能力自然不用多说，在淘宝、拼多多以及聚划算等平台的普及之下，下沉市场的女性购买力更是一点点被唤醒。

　　而下沉市场女性，尤其是中年女性的购买特点之一，就是不认名牌，产品信息敏感度低，更认熟人或达人推荐，辛巴以及徒弟们，正是得益于这样的市场前提。

　　你在薇娅这里买东西图的是低价，在李佳琦这里图的是讲解的专业性，那么在辛有志的直播间，下单主要是为了人情与义气，“必须得给大哥面子”。

　　另外一个典型人物，就是这几年在快手抖音上异常活跃的张庭夫妻档，也是从个护类的面膜产品入手，与口红、洗面奶一起俗称做微商的三大必备。

　　与诸多快手头部主播一样，张庭也喜欢打情感牌的家族式营销，其曾发布过一个自创品牌活动的视频，活动中的张庭称与千万品牌加盟人都是“家人”，一些奔放的加盟商，更是直接在现场毫不顾忌的高喊张庭丈夫林瑞阳“大哥我爱你”。

　　先不论争议有多少，但辛有志们的确让我们看到了这样一种情况与可能，那就是无论什么年代，命运无定，人生仍能翻盘。

　　张庭、辛有志的成功曾让一众明星眼热。陶虹李湘这些原本在娱乐圈混的风生水起的人，也加入了微商行列，再到今年，越来越多的企业家也都挤破了头纷纷“下海”直播，在企业家的光环加持下，主播仿佛在一夜之间成为香饽饽，成为令人尊敬的职业。

　　马后炮地说，辛有志和张庭，如果靠传统思路生活与工作，一个恐怕永远是平凡的农民儿子，另一个也恐怕已经成为过气的台湾女明星。

作者：admin

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