销售获客渠道在哪里？

　　陆陆续续也有许多村民问我，应该怎么找到销售线索，渠道，怎么把产品、服务卖出去。

　　直接复印宣传单页/手册/手提袋去往城市商场周边、小区、写字楼等区域，直接向用户进行派发。

　　这种一般被拒绝的概率比较大，但还是有作用的，核心是要基于产品找对应的人群聚集地。

　　如果你是针对个体商户或者企业进行售卖B端产品的，你可以直接沿街进行商家的推销。

　　我以前在芜湖出差的时候，还遇到专门卖调味料的业务员，沿街进行餐饮商家推销。

　　还有我很早以前在大搜车，当时做二手车商BD，也是直接去二手车市场挨家发传单。

　　开车的十里村 村民应该都会发现自己的车把手、车窗、前挡风玻璃上经常被插上了各种广告。

　　如果你车停在写字楼旁，一般都是房产广告。如果是医院旁，一般都是男性治疗的广告。

　　我认识一个朋友专门做贷款的，他每天就是去各种停车场发贷款小卡片，据说每天还是挺有效果的。

　　在杭州还有一家专门提供小区、商场、园区摆摊场所服务（场地租赁）的企业，发展也算还不错。

　　在公共交通领域里面，比如地铁、高铁、公交上的广播、车身、扶手等都是广告位，这种既有品宣的角度也有拉新的作用。

　　比如曹操专车这种可以在车上、车内做广告，其他的可以直接在这些APP内做广告。

　　这种广告品宣的更多，直接拉新获客的效果不见得好，适合大品牌，不适合小公司。

　　在河南专门有一家做农村刷墙广告的公司，客户上至BAT，下至地方县城地产、移动企业。

　　许多城市的公交站牌档期都是满当当的，绝大部分客户都是本地企业投放，也有像小米、美团、淘宝这种客户。

　　我之前在广州做市场调研的时候，就经常在各个公交站台见到小米、轻松筹、BOSS直聘这些公司的广告。

　　比如纽约时代广场的纳斯达克广告牌，国内万达、银泰各类大型商场的LED屏。

　　前不久辛巴回归快手，也在几大主流的城市广州、杭州、长沙等地做了楼宇灯光秀的广告。

　　比如我想了解某一个专业、某一个货源、某一种病症治疗方法的时候，会选择去百度进行搜索。

　　这时候主要以品牌方投放的百度广告为主，还有以SEO为代表的免费撸百度的流量玩法。

　　比如对于百度来说，贴吧、问答、知乎、文库、腾讯新闻等权重占比比较高，像在这些渠道做内容的填充，就容易被推荐。

　　当前来说好物种草的主要渠道就是小红书，尤其是这几年新晋的美妆品牌都是长期霸占小红书的。

　　当然，要想在这类渠道获得持续的有效的曝光甚至带来交易，一定要记住，就是量大！持续！

　　比如某化妆品牌在小红书持续投放了三年的种草内容，从素人到百万大V都不放过。

　　从微信公众号、头条号、快手、抖音再到一些垂直类的旅游、汽车平台账号，都是主流的内容营销渠道。

　　以公众号为例，截止目前还有许多课程、金融产品在寻找公众号进行投放，村长拒绝的至少有100家。

　　国内有个教育机构，这两年投放的公众号应该不少于2000个，想想要花多少钱？

　　另外再以快手短视频为例，国内我知道的两家电商企业—省钱快报、拼多多在快手上投放的广告素材至少超过1000个。

　　连帮他做投放的广告公司，自己也采用这种套路做了一个淘客返利app—熊猫优选。

　　而拼多多属于后期的王者，快手上什么人火、什么题材火就立马跟进拍摄投放素材。

　　前面3种渠道在直接营销产品的层面没有那么明显，可能更多的还是偏向于品牌、信息的曝光。

　　自己开店、自己卖货，这种渠道一直是当前的主流，而且也是最有效的渠道之一。

　　但这种模式不仅要解决货源的问题，更重要的是解决流量的问题，而且主流的电商平台几乎是没有免费的流量。

　　比如这几年兴起社交电商平台，自己不用负责流量的投放，只要积极参加平台组织的活动和类目招商搞好关系，一般有流量的平台，都能让商家吃到肉。

　　尤其是对于头部的主播来说，他们虽然要放放风，但不至于次次夸大，不然也不会一年开播几百场。

　　试想一个平台搞定1万个小区，一万个团队长，推个品的销量也在大几千单，何况每个团队长管理的微信群客户也在大几百号人。

　　当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。

　　上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。

　　总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。

　　字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。

　　腾讯作为顶级的流量渠道，仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。

　　腾讯另一大渠道阵营，就是QQ，这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。

　　百度依旧是搜索引擎流量最大的地方，再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富，目前百度还是值得投入的。

　　但百度搜索的广告肯定是有局限的，比如你做共享单车、充电宝之类的，就几乎没有必要在百度投广告。

　　我们除了自己在淘宝天猫开店，其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。

　　目前其实行业中还有专门做群推广的资源，他们手上掌握定位精准的母婴群、金融群、小区群、健身群。

　　当然，如果你自己的社群运营做的足够好，有粉丝的话，完全是可以自己建群的。

　　如我熟知的樊登、罗辑思维、吴晓波读书会、李佳琦这些KOL，他们自己拥有的微信群多达数千。

　　比如你可以找微信好友大于1000的KOC，让他们帮你发朋友圈宣传造势，当然也可以找普通的素人。

　　当然2016年的 时候，我们也用过100台手机，加过近12万的微信好友。

　　然后这里再给大家推荐一些小众渠道，有时候反而这些被忽视的小众渠道流量也是很惊人。

　　尤其在前几年微信公众号增粉需求比较旺盛的，许多基于商场提供关注加粉wifi渠道生意一直不错。

　　我们之前做过一个项目，专门在国内几个大的问卷网渠道进行过定投，转换效果其实很不错。

　　直接把广告信息打印在快递面单上，这种一般都是电商客户比较多，通常的套路也是扫码领红包。

　　也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式，这种好处是用户一定会收到，曝光率打开率都比较高。

　　比如我们以前做公益项目的时候，就把所有垂直类的大病/爱心社区投放了一遍。

　　中国每年的展会至少十几万场，其中大型的有北京上海成都的车展，深圳有公益、文创展。

　　而像我们平台招商的同学，每年都一定会去北上广、江浙沪粤产业带上做商家招商。

　　市面上有各种企业家协会、电商联盟、短视频大会，这些渠道都能帮助你快速的找到你想要的资源或渠道。

　　当然做联盟、做垂直网站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的电商圈，都是商家自己搭建的。

　　代言这件事，有时候的效果挺奇妙的，因为没有准确的数据能证明用户消费是因为某个明星代言的。

　　这个在前面自媒体内容的章节中有提及，完全依赖于粉丝对于KOL博主的信任。

　　垂直专业领域的博主，他的粉丝有极高的忠诚度和信任感，所以一般的转化率是比较高的。

　　d、可以大范围的进行测试，比如你做职场培训的，可以找100个职场相关的博主或账号进行投放。

　　现在不管是社区生鲜招团长，还是社交电商招代理亦或是传统微商，本质上都属于经销商模式。

　　只是搭建渠道的形式不同而已，有的经销商开门店，有的微信直接卖，有的摆地摊。

　　当然要建立一套可靠的经销商模式，不仅产品要可靠，还要在品牌、服务、政策方面为经销商（代理）提供支持。

　　有许多村民应该每天都能接到各种推销电话，这说明什么？说明电话销售在当前依然有效。

　　我们熟知的房产、投资理财、贷款、移动电信、教育、汽车等多个行业，当前的主要的业务量依旧来源于电话销售。

　　还有我们在头条、百度看到的各种加盟代理项目，最终也依赖于业务员电话销售做到厂、到店、到企的转化。

　　当然会销渠道投入比较大，前期也需要电销、群营销等配合，才能促成现场成单。

　　以上通过两期内容，和各位村民快速罗列了一下业务的销售渠道，核心目的是帮助大家开拓思路。

　　2、销售渠道绝对不是单一，想扩大销售，就得搭建N种渠道。比如茅台既可以在专卖店，可以在特定电商网站，还可以在茅台酒店、机场购买。

　　3、掌握销售渠道只是第一步，在这个渠道上怎么玩很重要。比如同样是微信渠道，有的做私域，有的做投放，还有的做直播。

　　就如我前文提到的扫街扫楼电销加微信等方法，在诸多地方/场景中是很有效的，只是执行中你用的方法对不对而已。

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