2019快手商业化营销中国行西安站：洞察营销趋势释放短视频社交红利_快手运营

　　短视频因传播速度快、展示效果好、社交粘性高成为互联网最具增长力的“高效+长效”营销渠道。为了让更多本地商家洞察营销趋势，分享短视频社交营销红利，快手商业下半年持续深耕全国各大区域市场，目前已经解锁了石家庄、苏州、济南、上海、昆明等城市。

　　7月25日，主题为“快之有效，智在必得”的“2019快手商业化营销中国行”走进古城西安。大会现场，快手商业化全国渠道总经理苏明、快手商业化全国渠道总监臧小洁、快手商业化全国渠道运营总监陈颖、西安鼎信缘网络科技有限责任公司总经理刘爱军等嘉宾结合西安本地商家营销核心痛点，分享最新的短视频营销理念、玩法和解决方案，助力西安本地商家精准触达目标用户，让营销变得更精准高效。

　　快手商业化全国渠道总经理苏明在现场致辞中对快手营销平台特点的诠释，让西安本地商户对未来的快手社交商业生态充满了信心。

　　2019年是快手商业加速突破的一年，快手商业将营收目标在原先百亿基础上增加了50%，对“私域流量”价值的深耕成为重要的考量维度。苏明表示，首先快手建立了一个非常好的商业内容的创作体系，过去一年中，超过1600万的创作者在快手获得了收益。其次，快手老铁之间的关系形成特有的私域流量价值，可以促进创作者更高效的商业内容创作。第三，快手平台将对客户进行分层服务，一端是更好地服务品牌客户，希望品牌客户在快手的生态体系里实现共赢共生;另一端是帮助本地客户在快手里更好地经营生意、获得收入，同时实现从内容到人的社交资产沉淀、私域流量积累以及长效的营销变现。

　　从传统媒体时代的报刊、电视，到互联网时代的网络媒体，再到移动互联网时代的社交媒体，技术的发展带来了媒体的变迁，广告主对内容分发的形式和需求也发生了巨大变化。

　　现场，快手商业化全国渠道总监臧小洁分享了“短视频社交下的商业机遇”主题演讲。臧小洁表示，“移动互联网的红利正在逐渐消失，流量成本越来越高，获客增长速度越来越慢，如何实现效率化和个性化内容精准推送，成为广告主迫切需要解决的问题。”

　　传统的营销方式很难吸引用户和消费者的关注，只有当他们产生兴趣，才会转化为消费行为。臧小洁认为，移动互联网时代，短视频具备更优的营销链路，丰富的社交基因，以及多元化的传播渠道，在创新营销上拥有绝对优势，以快手为代表的短视频平台成为本地企业社交营销的必投媒体。

　　快手的商业模式与传统社交营销方式不相同，它不是一条单向链路，而是多向的“社交裂变”。快手基于普惠、去中心化的原则，让每一位普通的老铁在不断持续、真实的分享中，具备成为网红达人的潜质，进而形成圈层、裂变的良性生态，这意味着高效和长效兼具的转化率与忠诚度。

　　归根到底，为何快手平台的转化变现效果如此之好、效率如此之高?臧小洁认为，快手老铁这种强社交关系形成了独有的社交磁力引擎，如同磁铁一样，具有天然的黏度“信任”。一方面体现在“流量效率”上，人与内容为载体的社交关系中诞生巨大流量。另一方面则体现在“留量沉淀”上，内容与人在真实、信任、有温度的“老铁经济”引力下，产生强共生关系，从而实现最佳的商业生态正循环。

　　在快手上，无论老铁们的兴趣如何独特，都能找到体量相当可观的同类群体。信息流广告则让本地商家迅速渗透市场，精准高效找到相匹配的用户成为了可能。

　　大会现场，快手商业化全国渠道运营总监陈颖做了主题为“如何让广告更高效”的专题演讲，通过不同行业的数据解读和优质案例分析，向参会者分享了如何在实战中完成社交商业变现的经验技巧，让商家真切地感受到快手短视频社交营销的价值。陈颖表示，“传统营销的转化链路长、获客成本高、营销方式单一，快手独有的“老铁经济”，“社交+裂变”导致用户黏性增强、用户变现路径缩短、变现通路变宽。”

　　基于AI+DA技术硬核驱动，快手商业化为西安本地商家提供了一套定制化的产品组合方案，在充分尊重用户体验的情况下，实现投放精准和效率的提升。陈颖进一步介绍，信流广告如同优质内容放大器，通过多种定向与投放计费方式，将优质素材内容快速推广，支持多种应用场景与推广需求，拥有“品效合一”的特点，能够帮助西安当地商家实现获客、精准曝光、长效转化，快速解决到店转化与营销成本的核心痛点。

　　面对本地商家如何运营账号的疑惑，陈颖强调，“信任是转化的基础，只有让消费者信服，才能提高转化率，让热度转化为收益，真实、人性化的账号是建立信任的第一步。通过真实的素材、专业化的运营，再加上和粉丝的积极互动，粉丝就会从品牌单纯的接受者，变成传播人，主动去传播品牌价值。”

　　快手的私域流量在社交磁力引擎的推动下，为西安本地商家带来了更多的增长机会。随着“2019快手商业化营销中国行”不断推进，将有更多品牌和商家加入快手商业生态，找到最适合自己的营销模式，获取短视频社交精准高效的营销红利。

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