走访这里我揭开了快手网红爆品的一些“套路”

　　小时候每到清明节家里会用“艾草”（又称“艾蒿”）做一种叫做糍粑的糕点，美味可口，可当主食。而至端午节，家里的老人也会摘几把“艾草”放置大门口以“

　　以VELY VELY为例，首款艾蒿系列产品“茵陈蒿青春精华水”，上市仅一个月销售13万瓶，免税店卖断货，后来又陆续推出精华液、营养霜、卸妆水和乳液。

　　此外，谜尚推出的TIME REVOLUTION ARTEMISIA TREATMENT ESSENCE单一艾蒿成分精华液，与网红仪器开展预购活动创造了2分30秒售罄的佳绩，产品一经上市售出2万多瓶。

　　艾蒿，别名艾草、香艾、医草等，传统药性理论认为艾叶具有理气血、逐寒湿、祛寒除湿等功效；化妆品植物原料大全也称，艾叶提取物有广谱的抗菌性，可以用作化妆品和口腔卫生用品的防腐剂和抗菌剂。

　　此外，艾蒿富含维他命和矿物质，有助于人体新陈代谢、血液循环。含有艾蒿的化妆品对于敏感肌有显著的镇静作用，有助于维持肌肤水油平衡。

　　中国美妆网记者也特地去小红书和美丽修行APP上搜了下，发现含艾蒿成分的化妆品还真不少。

　　譬如日本山田养蜂场Delicate PROGRAM敏感肌啫喱美容液，含有的艾蒿提取物，能有效修复肌肤屏障，换季时维持肌肤稳定；高丝SEKKISEI雪肌精多效菁华凝霜，含有当归和艾蒿提取物，起到补充高水分、丰盈肌肤纹理、淡化肤色暗沉的作用。

　　此外，悦诗风吟都市净化泡泡面膜（维他命K-艾草）、资生堂D Program敏感话题洗发水（粉色）、Koh Gen Do江原道卸妆水、菲诗小铺艾蒿按摩膏等，均包含艾蒿成分。更有相关数据显示，以艾蒿等差异化成分推出的品牌，单月销售额可增长80%以上。

　　中国美妆网记者认为，艾蒿有望晋升为原料“新贵”，以艾蒿为原料的化妆品市场规模预计将持续扩大。

　　ABLE C&C有关人士也表示“最近天然由来单一成分化妆品越来越受欢迎，特别是艾蒿作为具有有益效果的药草广为人知，有可能成为过去几年大幅增长的cica成分之后大受欢迎的化妆品成分。”

　　据群邑移动和热巢联合发布的《2018美妆社交白皮书》指出，从社交平台保湿成分话题的讨论热度来看，用户对产品天然健康的关注成为趋势，其中植物成分最受热议。

　　那么，究竟是什么动力助推这股风兴起来了呢？中国美妆网记者就此跟教授级高级工程师李慧良老师等业界人士聊了聊，并总结出三点原因仅供参考：

　　第一，观念转变。受雾霾、手机电脑蓝光辐射，以及生活压力造成的作息饮食不规律等因素的影响，保温杯加红枣泡枸杞已不再是中老年人的专享，90、95后也加入了“养生”大军。他们不仅要求吃得健康，也青睐天然健康成分的护肤品。

　　第二，“成分党”异军突起。年轻消费者的消费意识趋于理性，他们对护肤的认知也在进一步深化，而且对功效型产品的需求日益强盛。中国美妆网记者发现，小红书上有关成分的笔记数量多达110万篇，而这个数据去年11月仅66.2万篇。此外，成分查询工具美丽修行app的走红也是有力证明。

　　第三，科技进步与互联网发展，让信息获取的渠道更多，KOL、美妆博主、社交媒体的出现，也填补了信息不对称的鸿沟。消费者不再满足于广告，他们开始关注产品的有效性与安全性，回归产品的本质。

　　据中国美妆网记者所知，上海家化早几年前便已经将艾蒿，用于花露水、空气清新剂等日化品中。如今这股风潮从韩国兴起，李慧良老师表示，“哈韩”的中国市场最可能跟着火起来，他还认为“单一成分或者一组成分的护肤品，或者冠以该植物成分的名字，这样的化妆品在未来市场势必占据一席之地。”

　　美国研究公司Grand View Research此前发布的报告也指出，未来7年全球有机个人护理市场将以9.5%的年均复合增长率持续成长。发展空间之大不容小觑。

　　这样一片大好的市场蓝海，对于当下正处于产品同质化严重、竞争异常激烈的各路品牌商们来说，无疑是一个“弯道超车”的好机会。

　　第一，产品差异化。迈克波特在《竞争战略》一书中，总结了三种获得竞争优势的方法：总成本领先、差异化和聚焦。实际上可以总结为一条，也就是差异化，找到自身的差异化优势，是一个品牌在激烈市场竞争中生存下来的前提。

　　例如，以无硅油打响市场夺得洗护“王座”的滋源便是差异化经典案例之一。而此次爱茉莉太平洋也是通过差异化研究，从海洋深处提取具有柔和护理肌肤的海蒿子成分，用来区分与市场上同类艾蒿成分的产品。

　　第二，加大研发投入。李慧良老师曾多次表示，研发是品牌的核心驱动力。他主导研发的六神和佰草集等产品的市场占有率高、口碑好，究其原因正是研发支撑产品和品牌的大获成功。

　　虽然本土化妆品品牌也开始重视技术研发投入，而投入除了资金，更重要的是认知进步，研发应该是主动“进攻”战略，而不是像当下业内一样普遍受到竞争压力后的被动“防御”。

　　第三，社交化营销。小米、杜蕾斯、江小白的成功故事告诉我们，移动互联时代，做品牌就等于做社交，社交品牌=共鸣+共振+共同体，即通过输出优质内容，与消费者形成互动，且强调共鸣、共振，并发生关系，最终形成共同体。

　　具体来说，借助以小红书口碑种草为代表的内容电商；抖音、快手等短视频平台为代表的直播电商等，转型新零售走全渠道，因为关于张大奕、薇娅、李佳琦、散打哥等KOL的江湖传说有多神，这些风口上的红利就有多大。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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