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2020
06-29

抖音、快手还是B站?品牌方都应该去玩短视频吗?1、营销目标2、客户群体3、品牌允许内容创造的可能性空间4、衡量成功因素

  抖音、快手还是B站?品牌方都应该去玩短视频吗?1、营销目标2、客户群体3、品牌允许内容创造的可能性空间4、衡量成功因素

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  抖音、快手还是B站?品牌方都应该去玩短视频吗?1、营销目标2、客户群体3、品牌允许内容创造的可能性空间4、衡量成功因素

  评论2020 年 6 月 12 日08:59:57抖音、快手还是B站?品牌方都应该去玩短视频吗?1、营销目标2、客户群体3、品牌允许内容创造的可能性空间4、衡量成功因素已关闭评论2632字阅读8分46秒做副业赚钱,日赚500+,想通过正规兼职赚钱,微信1077000 点击详情了解.....专业查微信聊天记录、开房记录、通线

  最近B站因为“后浪”营销事件爆火,这个以二次元动漫视频平台作为定位走红的网站,因为两次成功的营销事件,成功跻身《2019胡润中国500强民营企业》, 全年营收67.8亿元,同比增长64%,市场飙涨22亿人民币。

  B站的火爆体现的是当下中国互联网特有现象的缩影,跟其类似的还有其它短视频平台如抖音,快手,内容导购平台小红书,以及最近火起来的微信视频号,所有这些平台构成了“中国特色“的互联网文化。

  同时,我看到最近很多消费者甚至是B端品牌都蠢蠢欲动,跃跃欲试各种新营销玩法,热火朝天的搞起营销创新,比如以品牌的名义在快手,抖音,B站开设视频号。

  各种类型的社交平台,短视频平台实在是令人眼花缭乱了,企业在以传播和线索转化为目的的营销活动中,如何选择正确的平台切入?

  最近几年,我做营销,最大的感受是,各种理论名词很多,也很有道理,能做的事情也很多,战术打法也是层出不穷,但是,最大的挑战是如何设定优先级。

  市场人自己脑子得清醒,你的目的是什么?你是想壮声势,搞形象工程,还是真的想做价值营销,推动业务增长?

  这几年严峻的经济形势,加上2019年的新冠病毒疫情,相信还有预算搞形象建设的品牌已经越来越少了,我听到的是大量的预算缩减,人员精简,集体降薪。

  第二步,如果你做出了选择,决定分配一部分预算进行创新性的营销活动,你要进一步问自己,

  要回答以上的核心问题,我建议从以下几个方面入手,构成影响市场人制定决策的关键要素。

  很多人花费更多的时间在思考和汇报怎么做上面,但是最根本Why的问题都没有考虑清楚,这就是思路的问题,方向的问题。一盘错,全盘错。

  你是为了做短期激活,通过一波推广刺激销售,还是有耐心进行长期的种草进行品牌建设。

  社交平台是很难通过一波爆款视频,就大量促进该产品的销售的。本身品牌调性的宣传与即时的销售转化是营销两头的两个极端,前者的根本目的是为了赋能后者,但是从种草,长草到收割,中间存在一定的时间差, 也受到营销以外其它因素的影响,如客户服务能力,产品持续增值能力,客户体验。可持续性是关键。

  通常来讲,目标客户是年龄层次比较偏低的品牌是相对更加适合做社交平台的,这是一种情况,针对现有消费群体。

  对于很多领导品牌,他们比较有前瞻性,营销目标之一是满足Z世代,年轻一代消费者在成长过程中,满足年轻一代的新用户升级需求的目的,可能他们目前还不是品牌的粉丝和消费者,但是他们有希望,有潜力。那么社交平台传播这时候就作为长期投资的目的而存在。

  某运动品牌价格较高,是该品类定位较高的品牌,针对的是较有身份地位,并有消费能力的这个群体,但是他们通常仍然会针对在校高中生,目前还在消费比他们低一级的品牌,这种就是看中了未来高中生步入社会后的消费升级需求。

  不可置否,内容营销是数字营销的关键一环,无论对于什么品牌都至关重要,但是某些产品的内容传播率是很低的,尤其在B2B行业,非常专业,以产品纯利益和功能传播为导向,在社交平台进行差异化内容营销的可能性就比较小,也很难去契合很多视频号以娱乐,有趣为调性的方式。所创造的内容是否能够协同平台属性是需要考虑的关键问题。

  很多平台方的数据透明性不高,到底多少是真实,有效,精准的曝光?线索是否能够,以及需要多长时间转化成客户?

  社交平台根本上是靠行业KOL带动流量的,但这些KOL的行业影响力有多强很难去衡量,除非能够直接带货,但是在B2B行业,是否能够靠网红主播直接带货,还有待验证。

  社群的维护需要花费大量精力,这涉及到舆论的实时监测,危机处理,正向舆论引导,口碑的维系等工作。

  如果社群创建及引导的有效内容同时可以直接带货,向电商平台引流,并且形成端对端的数据对接,从短视频的曝光到形成流量的转化,再到从流量变成存量,成为品牌的忠实粉丝,最后形成实际购买,满足客户需求,确保所有数据可衡量,同时可以作为品牌资产存储在品牌数据库中,作为流量大盘的一部分,帮助建立用户画像和标签体系,进行相似用户再触达,这便是大数据商业洞察的增值部分。这是最理想的情况。

  在B2B领域,你去玩这些社交平台,一方面是创新,另一方面可能也会不可避免地被诟病“不务正业”,我的建议是,既然是确定了权衡下的理智选择,那就坚持走下去,用心运营,说不定哪天以为一条短视频,突然某一个爆点就燃了。

  一个人要成功,充分发挥潜能,必须选择最具优势的领域,发挥到极致,不要选择弱点区域去完善,不占上风。

  品牌也一样,选择最适合自己的阵地,持续不断地输出影响力,找到最适合自己的营销平台和手段作为差异化的核心要素,持之以恒地优化用户体验,做口碑建设和线索培育,进行突围。

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