，给人以良好的第一印象（特殊人设主播除外）。并且，不同行业主播的侧重点也有所不同。
例如美妆主播最好是保证全妆状态，服饰类主播应打扮贴合本期直播主题，时尚大方。
直播间没有字幕，内容全靠主播传递给观众。这对主播的口条有一定要求，需要主播有适当的语速（不能过快，观众容易听不清；不能过慢，影响直播节奏）和较为标准的普通话。
此外，主播的话术也需要经验积累，以下是一些常见话术，当然更重要的是靠主播日常直播过程中的积累和总结。
引导观众关注主播：如果喜欢主播记得走一波关注哦，关注量和点赞量达到xxx就抽xx位宝宝送奖品啦！
引导用户下单：上了链接，这次货我们只调到了xx件，错过拍大腿！快点击链接下单。
冷场时：我是掉线了吗，没看到你们说话和小心心啊，能看见的评论给我回复下1！
下播：我们今天的直播就到这里啦，明天的xxx点，我们依旧准时开播，记得来看哟！
直播的目的是卖货，所以货品才是整场直播中绝对的主角，如何让货品深入人心呢？
直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。
例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。
直播的节奏通常都比较快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。最好能在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。
直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。
人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：
其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，而它的效果也是立竿见影的。
例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。
为什么要这么做呢？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。
从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。
美妆/母婴/宠物等很多行业主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。
李湘将微博昵称直接改成主播李湘，开始做淘宝直播。《吐槽大会》的主咖，请了李佳琦。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星，也都纷纷走进了直播间。
在刷微博时，发现许久不见的赵薇上了热搜，原因是她参与李湘的直播，宣传自家酒庄酿的红酒。
等公交、坐地铁，无论去到哪里，你一定会发现很多盯着手机的人，都在刷短视频，看直播。
直播卖货不仅火的一塌糊涂，而且会做直播营销的人，也赶上风口，转型、致富，找到了人生的另一面。
马云曾说：大部分人面对一次机遇的到来，都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。
别停下，无限可能，就在前方。一直向前跑吧，我们每一个普通人，或许都有机会收割属于自己的全新时代。
丽江石榴哥，一个普通英语老师，靠直播电商成功转型卖石榴，20分钟直播卖货600万，一场直播就赚了一套房。
35岁内蒙古大哥，偶然在快手直播走红，靠在草原上卖牛肉干年入百万；水果达人申俊山，粉丝53万+，一条60秒快手介绍水果，就赚到10万元；四川单身妈妈侯悦，靠快手直播还掉丈夫200万债务，还救活脑瘫儿子，如今年入过千万......
2019年快手头部主播辛巴一个月直播带货销售额破1.5亿，远超乎人们的想象！今年，辛巴曾放下豪言，2020年直播带货的目标是1000亿！
但其实只要你找对方法，在直播上每个月赚个5000-30000块，一点都不难。
他们曾经都是普通人，短短一年，甚至几个月就靠直播电商，赚到了远超别人一辈子的积蓄。
如果觉得“直播电商跟我没啥关系”，很可能在未来甚至现在，就会错失很多好的发展机会，逐渐被别人拉开差距，就像2015年错过的那波公众号、微商、短视频红利。
那么不妨拿出一小时甚至更短的时间让自己去做直播电商，不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道，还能当成副业，吸收粉丝以后，整合更多商家品牌，赚外快。
也许你会问：道理我都懂，低门槛又赚钱的技能，谁不想学呢？但0基础小白，真的能快速上手，学会直播营销吗？
答案是肯定的，而且靠一个专业、有逼格、功能多，关键是还易上手的软件——直播营销工具，就够了。
其实，在你没有察觉的时候，已经有不少人，通过快速掌握直播营销技能，搭上了直播电商的风口，副业赚钱，或者成功转行，找到了既高薪又热爱的工作。
2020年3月30日晚，广州直播带货年活动启动。广州各大商圈、各行业商协会和各大直播平台联合成立广州“直播带货一起上”产业联盟，通过打造2020广州直播带货年，全力支持商贸企业复工复产复市，助力广州国际商贸中心建设，推动经济高质量发展。广州市市长温国辉在视频中宣布活动启动。
这是中国第一本直播营销全案策划丛书，由不花老师亲自主笔，花了1个月时间撰写书的干货就不多说，大家扫码看目录就好，良心推荐，响应政府号召，推广全民直播营销，祝大家打通2020赚钱的七经八脉。
看完不花老师这本书，每天五分钟，教你零基础玩转直播营销，搭上流量红利，成为直播电商达人。
很多人已经通过学会不花老师这本书的直播营销的引流、卖货和招商的方法，赚到自己的2020年的第一桶金！
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